Budżet reklamowy
Budżet reklamowy to oszacowanie wydatków promocyjnych firmy w danym okresie. Co ważniejsze, są to pieniądze, które firma jest skłonna przeznaczyć na realizację swoich celów marketingowych. Tworząc budżet reklamowy, firma musi porównać wartość wydanego dolara reklamowego z wartością tego dolara jako rozpoznany przychód.
Najlepsze budżety reklamowe i kampanie reklamowe koncentrują się na potrzebach klientów i rozwiązywaniu ich problemów, a nie problemów firmowych, takich jak redukcja nadwyżek.
Zrozumienie budżetu reklamowego
Budżet reklamowy jest częścią ogólnego budżetu sprzedaży lub marketingu firmy, który można postrzegać jako inwestycję w rozwój firmy. Najlepsze budżety reklamowe i kampanie reklamowe koncentrują się na potrzebach klientów i rozwiązywaniu ich problemów, a nie problemów firmowych, takich jak redukcja nadwyżek.
Specjalne uwagi: budżet reklamowy i cele
Przed podjęciem decyzji o konkretnym budżecie reklamowym firmy powinny dokonać pewnych ustaleń, aby upewnić się, że budżet jest zgodny z ich celami promocyjnymi i marketingowymi:
- Docelowy konsument : Poznanie konsumenta i posiadanie jego profilu demograficznego może pomóc w ustaleniu wydatków na reklamę.
- Rodzaj mediów, który jest najlepszy dla docelowego konsumenta : Reklama mobilna lub internetowa - za pośrednictwem mediów społecznościowych - może być odpowiedzią, chociaż tradycyjne media, takie jak druk, telewizja i radio, mogą być najlepsze dla danego produktu, rynku lub docelowego konsumenta .
- Właściwe podejście do docelowego konsumenta : w zależności od produktu lub usługi, rozważ, czy odwołanie się do emocji lub inteligencji konsumenta jest odpowiednią strategią.
- Oczekiwany zysk z każdego dolara wydatków na reklamę : To może być najważniejsze i najtrudniejsze pytanie.
Budżety reklamowe: ile wystarczy?
Firmy mogą określić poziom ustalania budżetu reklamowego na kilka różnych sposobów, z których każdy ma swoje zalety i wady:
- Wydawaj jak najwięcej : ta strategia, która przeznacza wystarczającą ilość pieniędzy na finansowanie działalności, jest popularna wśród startupów, które widzą pozytywny zwrot z inwestycji w wydatki na reklamę. Kluczem jest przewidywanie, kiedy strategia zacznie wykazywać malejące zyski i wiedza, kiedy zmienić strategię.
- Przydziel procent sprzedaży : Jest to tak proste, jak przydzielenie określonego procentu na podstawie całkowitej sprzedaży brutto w poprzednim roku lub średniej sprzedaży. Firma często wydaje od 2% do 5% rocznych przychodów na reklamę. Ta strategia jest prosta i bezpieczna, ale opiera się na dotychczasowych wynikach i może nie być najbardziej elastycznym wyborem dla zmieniającego się rynku. Zakłada również, że sprzedaż jest bezpośrednio powiązana z reklamą.
- Wydaj wydatki konkurencji : jest to tak proste, jak przestrzeganie średniej branżowej kosztów reklamy. Oczywiście żaden rynek nie jest dokładnie taki sam i taka strategia może nie być wystarczająco elastyczna.
- Budżet oparty na celach i zadaniach : Ta strategia, w której określasz cele i zasoby potrzebne do ich osiągnięcia, ma zalety i wady. Z drugiej strony może to być najbardziej ukierunkowana metoda budżetowania i najbardziej efektywna. Z drugiej strony może być kosztowne i ryzykowne.
Kluczowe dania na wynos
- Budżet reklamowy to oszacowanie wydatków promocyjnych firmy w danym okresie.
- Tworząc budżet reklamowy, firma musi porównać wartość wydanego dolara reklamowego z wartością tego dolara jako rozpoznany przychód.
- Znajomość konsumenta i posiadanie jego profilu demograficznego może pomóc w ustaleniu wydatków na reklamę.