Dlaczego detaliści kochają karty podarunkowe

Szybki quiz: jaki jest najlepszy prezent świąteczny, jaki ktoś może ci dać? Bądź szczery tutaj. To nie jest uścisk ani pudełko świeżo upieczonych ciasteczek. To zdecydowanie nie jest ten sweter w zielono-żółte paski lub 20-DVD z programów telewizyjnych z lat 50. Nie, to gotówka. Dlaczego kochamy gotówkę? Ponieważ możesz wydać je gdziekolwiek chcesz i tak chcesz. Co oznacza oczywiście, że możesz dostać dokładnie to, czego chcesz. (Wydatki na wakacje mogą utopić cię w długach. Dowiedz się, jak uniknąć kaca świątecznego. Zobacz Zachowaj dług świąteczny przed śnieżkami ).

NA ZDJĘCIACH: 5 porad na temat oszczędzania pieniędzy

Ale dla niektórych kupujących na wakacje gotówka jest trochę zbyt szybka i łatwa, więc biorą ją jedną. Bony upominkowe i karty podarunkowe stają się coraz bardziej popularne; teraz znajdziesz kioski z kartami upominkowymi w wielu dużych sklepach. Dziesięć lat temu, jeśli chciałeś karty upominkowej, musiałeś iść do sklepu (lub online), aby ją zdobyć. Dzisiaj możesz udać się do Lowe's i kupić kartę upominkową Starbucks.

Tak robią detaliści
Karty podarunkowe są popularne wśród konsumentów, ponieważ sprawiają, że proces kupowania prezentów jest łatwy i wolny od winy. Łatwo dowiedzieć się, co jest ulubionym sklepem, kupić kartę podarunkową w sklepie, a masz prawie równie dobry prezent gotówkowy z osobistym obrotem. Doskonały. Karty upominkowe są również idealne dla sprzedawców detalicznych, którzy szczególnie mocno zmuszają tych małych osób zarabiających pieniądze w okresie świątecznym. Dlaczego detaliści kochają karty podarunkowe? Mówiąc prosto, karty upominkowe ułatwiają detalistom zarabianie pieniędzy.

1. Niewykorzystane karty
Nie wszyscy szczęśliwi odbiorcy kart upominkowych pamiętają, aby z nich korzystać; około 6% kart upominkowych kończy się niewykorzystaniem. Dla sprzedawców nic nie może być lepsze. Wyobraź sobie, że zarabiasz 50 dolarów za nic, za nic. Wielu sprzedawców nakłada limit czasowy na karty upominkowe, a gdy minie data ważności, nie są już zobowiązani do honorowania karty. Ustawa o karcie kredytowej z 2009 r., Która weszła w życie w sierpniu 2010 r., Stanowi, że daty ważności muszą upływać co najmniej 5 lat od daty wydania karty, dlatego terminy stają się coraz mniejszym problemem dla konsumentów. Niektóre stany zakazują dat ważności, co daje konsumentom nieograniczony czas na korzystanie z kart podarunkowych. Nie ma jednak znaczenia, jaka jest data ważności, jeśli nigdy nie zapomnisz wyciągnąć karty upominkowej z portfela i użyć jej.

2. Pełna cena
Osoby dokonujące zakupów za pomocą kart podarunkowych są 2, 5 razy bardziej skłonne zapłacić pełną cenę za produkty. Gdy kupujący mogą się wahać, czy dokonać zakupu gotówkowego, często nie zastanawiają się dwa razy, korzystając z karty podarunkowej. Oczywiście w przypadku detalistów dokonanie pełnej ceny produktu zwiększa zysk; a konsumenci posiadający karty upominkowe rzadziej wyceniają zakupy, szukają okazji lub czekają, aż przedmioty trafią do sprzedaży.

3. Nowi konsumenci
Podczas gdy wiele osób próbuje kupić karty podarunkowe w ulubionym sklepie odbiorcy, nie wszyscy to robią. Niektórzy kupują i dają karty upominkowe, aby podarować znajomym nowe wrażenia, nowy sklep lub nowy produkt. Dla sprzedawców ten marketing kart podarunkowych oznacza szansę na wejście nowego konsumenta do sklepu z gwarantowanymi pieniędzmi do wydania. Jeśli przekształcą tych nowych klientów w klientów długoterminowych, zyskali znacznie więcej niż początkowa wartość karty podarunkowej.

4. Wydaj ponad wartość
Jak często Twój zakup wydaje dokładną kwotę na karcie podarunkowej? Nie często. Około połowa wszystkich konsumentów wydaje więcej niż wartość nominalna karty podarunkowej. Na przykład według badań większość kupujących, którzy wejdą z kartą podarunkową o wartości 50 USD, wyda o 20% więcej na zakupy w sklepie.

5. Zwiększ sprzedaż
Świąteczne wyprzedaże są dobrodziejstwem roku dla detalistów, ale zastój po wakacjach może być bolesny, gdy detaliści wciąż próbują przenosić zapasy. Karty podarunkowe pomagają sprowadzić ludzi z powrotem do sklepu w tym powolnym okresie po wakacjach. Nawet jeśli konsumenci odczuwają szczyptę bluesa po wakacjach w swoich własnych portfelach, mogą wydać kartę podarunkową wolną od poczucia winy - i często w końcu kupują nieco więcej niż wartość karty podarunkowej.

NA ZDJĘCIACH: 9 sposobów na zmniejszenie tłuszczu z wydatków

6. Powtarzaj biznes
Karty podarunkowe mogą pomóc zagwarantować powtarzalność transakcji; klient, który mógł nie wrócić lub nie wrócić tak szybko, zostanie przyciągnięty przez kartę podarunkową w celu powtórzenia transakcji. Za każdym razem, gdy konsument wydaje w sklepie, detalista może zwiększyć lojalność wobec marki.

Dolna linia
Dla konsumentów karty upominkowe są wygodne, łatwe do owinięcia, łatwe do wręczenia i jak najbardziej zbliżone do gotówki bez dawania zieleni. Dla sprzedawców karty upominkowe oferują całą gamę potencjalnych zakupów, a wszystkie oznaczają więcej pieniędzy w rejestrze na koniec dnia.

Aby uzyskać najnowsze informacje finansowe, sprawdź Water Cooler Finance: The Post-Stimulus Slump .