3 sekrety odnoszących sukcesy firm

Niektóre firmy są po prostu lepsze od innych. Może to być rozpoznawalność, innowacja, udział w rynku lub dowolna liczba innych atrybutów, które wyróżniają dobrą firmę na tle stada. Ważną rzeczą dla inwestora jest wyłonienie ostatecznych zwycięzców, zanim staną się nazwiskami domowymi.

Więc co jest takiego w jednej firmie, co czyni ją dobrą firmą i czy ten opis odpowiada dobrym akcjom do zainwestowania? Odpowiedź zależy od tego, czy zapytasz księgowego, ekonomistę, specjalistę ds. Marketingu czy eksperta ds. Zasobów ludzkich, ale łącząc wszystkie te dyscypliny razem, ogólnie możesz zdefiniować dobrą firmę.

W tym artykule przyjrzymy się trzem kluczowym atrybutom, które zapewniają firmie sukces. Naucz się je wcześnie dostrzegać, a możesz też znaleźć się na ich drodze do sukcesu.

1. Przewaga konkurencyjna

Michael Porter był pionierem koncepcji przewagi konkurencyjnej i podzielił ją na dwie formy: przewagę różnicującą i przewagę kosztową.

Zaletą różnicowania jest sytuacja, w której firma zapewnia lepszą usługę lub produkt za tę samą cenę, jaką pobiera rynek. Przewaga kosztowa polega na tym, że firma świadczy tę samą usługę lub produkt co rynek, ale po niższej cenie. Porter zbiorowo nazywa je „przewagami pozycyjnymi”, ponieważ określają pozycję firmy jako wiodącej usługi lub produktu w konkretnej branży. Twierdzi również, że korzyści tych nie można utrzymać przez dłuższy czas, ponieważ obietnica rent ekonomicznych zachęca do konkurencji.

Bariery wejścia

Dobre firmy mogą również utrzymać swój wysoki status, jeśli istnieją znaczne bariery wejścia na ich pola. Może to obejmować duże koszty stałe, takie jak koszty związane z ciężką produkcją, lub długoterminowe koszty badań i rozwoju, takie jak te występujące w branży farmaceutycznej lub rozwoju oprogramowania komputerowego. Wszystkie te koszty wejścia mogą zniechęcać konkurencję do wejścia na rynek, pomagając w ten sposób utrzymać wiodącą pozycję firmy.

Rozpoznawanie nazw

Uważamy, że rozpoznawanie nazwy jest oczywiste, gdy patrzymy na status firmy. Marki takie jak Kleenex i Coke stały się synonimami swoich produktów. Problem z rozpoznawaniem nazw polega na przypisywaniu wartości tej nazwie i nie ma łatwego sposobu na zrobienie tego. Nazwa ma jedynie wartość jakościową, ale może zapewnić długoterminową relację między produktami lub usługami firmy a jej klientami. Choć można zastanawiać się, czy sama ta cecha czyni firmę dobrą, w połączeniu z innymi cechami może być potężnym źródłem sukcesu.

Przywództwo cenowe

Nie ma nic potężniejszego niż oferowanie na rynku porównywalnych usług lub produktów po niższej cenie. W każdym otoczeniu gospodarczym - boomie i załamaniu - zawsze będzie zapotrzebowanie na tanie usługi i produkty. Możliwość wejścia na rynek z konsekwentnie niższymi cenami na całym rynku może wypełnić niszę na rynku, która może przyciągać klientów na dłuższy czas. Kluczem do przywództwa cenowego jest utrzymanie tego poziomu i odpieranie innych, którzy próbują konkurować w tej przestrzeni.

2. Ponadprzeciętne zarządzanie

Jakość zarządzania jest ważnym czynnikiem sukcesu firmy, a ważnym atrybutem każdego zespołu zarządzającego jest połączenie doświadczenia. Doświadczeni menedżerowie mogą nie tylko prowadzić firmę przez cykle rynkowe, ale mogą także zapewnić mentoring dla następnej generacji menedżerów.

Innym znamiennym atrybutem jest to, że kierownictwo ma tendencję do pozostania w firmie przez długi okres czasu. Utalentowani menedżerowie mogą przechodzić z firmy do firmy dzięki atrakcyjnym pakietom wynagrodzeń, ale zwykle pozostają w firmach, w których lubią pracować i wierzą w przyszłe sukcesy swojej firmy.

3. Wiodąca pozycja na rynku

Jedną z najważniejszych cech, które należy spełnić, aby stać się dobrą firmą, jest pozycja lidera na rynku. Przywództwo może przybierać różne formy, ale reputacja związana z tym tagiem jest bezcenna. Etykieta „standardu branżowego” to taki, o który dąży każda firma. Przykłady obejmują wiodącą pozycję na rynku pod względem jakości, innowacji, obsługi klienta, a nawet gwarancji.

Wiodąca pozycja na rynku jest prawdopodobnie najtrudniejszym do utrzymania. Żaden konkurent nie jest zadowolony z pozycji nr 2 w branży. To tutaj pojawiają się bariery wejścia. Jeśli firma, którą oglądasz, konkuruje w branży z wysokimi barierami wejścia na rynek, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że jej dominacja na rynku będzie mogła trwać. Firmy mogą również dążyć do osiągnięcia pozycji lidera na rynku, kupując i łącząc się z innymi odnoszącymi sukcesy firmami, aby zwiększyć swój udział w rynku, integrację pionową i poziomą oraz bazy technologiczne.

Dolna linia

Więc co jest takiego w jednej firmie, co czyni ją dobrą firmą i czy ta dobra ocena skutkuje dobrą inwestycją? Jeśli firma ma przewagę konkurencyjną, ponadprzeciętne zarządzanie i pozycję lidera na rynku, szukasz potencjalnie silnej opcji inwestowania. Chociaż same te cechy niekoniecznie opowiadają całą historię, są one ważnymi czynnikami przy ocenie, czy firma może zostać uznana przez inwestorów na całym świecie za dobrą inwestycję.