Przewaga konkurencyjna
Przewagi konkurencyjne to warunki, które pozwalają firmie lub krajowi wyprodukować towar lub usługę o równej wartości po niższej cenie lub w bardziej pożądany sposób. Warunki te pozwalają podmiotowi produkującemu generować większą sprzedaż lub wyższą marżę w porównaniu z konkurentami rynkowymi.
Przewagi konkurencyjne przypisuje się różnym czynnikom, w tym strukturze kosztów, brandowaniu, jakości ofert produktów, sieci dystrybucji, własności intelektualnej i obsłudze klienta.
1:32Przewaga konkurencyjna
Jak działa przewaga konkurencyjna
Przewagi konkurencyjne generują większą wartość dla firmy i jej akcjonariuszy z powodu pewnych mocnych stron lub warunków. Im bardziej trwała przewaga konkurencyjna, tym trudniej jest konkurentom zneutralizować przewagę. Dwa główne rodzaje przewag konkurencyjnych to przewaga komparatywna i przewaga różnicowa.
Termin „przewaga konkurencyjna” tradycyjnie odnosi się do świata biznesu, ale można go również zastosować do kraju, organizacji, a nawet osoby, która o coś walczy.
Przewaga komapratywna
Zdolność firmy do produkowania towaru lub usługi bardziej efektywnie niż jej konkurenci, co prowadzi do wyższych marż zysku, zapewnia przewagę komparatywną. Racjonalni konsumenci wybiorą tańsze spośród dwóch oferowanych doskonałych zamienników. Na przykład właściciel samochodu kupi benzynę na stacji benzynowej, która jest o pięć centów tańsza niż na innych stacjach w okolicy. W przypadku niedoskonałych zamienników, takich jak Pepsi kontra Koks, wyższe marże dla producentów o najniższych kosztach mogą ostatecznie przynieść lepsze zwroty.
Korzyści skali, wydajne systemy wewnętrzne i lokalizacja geograficzna mogą również stanowić przewagę komparatywną. Przewaga komparatywna nie oznacza jednak lepszego produktu lub usługi. Pokazuje tylko, że firma może zaoferować produkt lub usługę o tej samej wartości po niższej cenie.
Na przykład firma produkująca produkt w Chinach może mieć niższe koszty pracy niż firma produkująca w USA, dzięki czemu może oferować równy produkt po niższej cenie. W kontekście ekonomii handlu międzynarodowego koszt alternatywny określa przewagi komparatywne.
Amazon (AMZN) to przykład firmy nastawionej na budowę i utrzymanie przewagi komparatywnej. Platforma handlu elektronicznego ma poziom skali i wydajności, który jest trudny do odtworzenia dla konkurentów detalicznych, co pozwala jej zyskać na znaczeniu głównie dzięki konkurencji cenowej.
Kluczowe dania na wynos
- Przewaga konkurencyjna sprawia, że produkty lub usługi jednostki są bardziej pożądane przez klientów niż produkty innych konkurentów.
- Przewagi konkurencyjne można podzielić na przewagi porównawcze i przewagi różnicowe.
- Przewagą komparatywną jest zdolność firmy do produkowania czegoś wydajniejszego niż rywal, co prowadzi do wyższych marż zysku.
- Zróżnicowaną zaletą jest to, że produkty firmy są postrzegane zarówno jako produkty wyjątkowe, jak i wyższej jakości w porównaniu do produktów konkurencji.
Zaleta różnicowa
Różnicową przewagą jest sytuacja, gdy produkty lub usługi firmy różnią się od ofert konkurencji i są postrzegane jako lepsze. Zaawansowana technologia, chronione patentami produkty lub procesy, doskonały personel i silna tożsamość marki to czynniki, które mają różną przewagę. Czynniki te wspierają szerokie marże i duże udziały w rynku.
Apple słynie z tworzenia innowacyjnych produktów, takich jak iPhone, i wspierania swojej wiodącej pozycji na rynku dzięki sprytnym kampaniom marketingowym mającym na celu zbudowanie elitarnej marki. Duże firmy farmaceutyczne mogą również sprzedawać markowe leki po wysokich cenach, ponieważ są chronione patentami.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.