8 sekretów sprzedaży w serwisie eBay
Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą w serwisie eBay, czy doświadczonym weteranem, oto osiem przydatnych wskazówek, których możesz nie wiedzieć o skutecznej sprzedaży. Jeśli sprzedajesz jeden lub wiele produktów, pomyśl o sobie jak o sklepie internetowym i zastosuj pomysły odnoszących największe sukcesy krajowych sieci handlowych. Należą do nich agresywny marketing i reklama, konkurencyjne ceny i obsługa klienta. Skorzystaj z tych zaleceń, a będziesz sprzedawać swoje przedmioty znacznie szybciej i łatwiej.
TUTORIAL: Przewodnik dla kupujących po raz pierwszy w domu
1. Obniż swoje ceny, aby skutecznie konkurować
Niskie ceny przynoszą wysokie zyski. Wśród najczęściej sprzedawanych produktów ze zniżką w serwisie eBay są elektronika, drobny sprzęt AGD, komputery, odzież, używane książki i zabawki. O ile twoje ceny nie są konkurencyjne, nie oczekuj łatwej sprzedaży tych i innych szeroko oferowanych produktów. Sprawdź innych sprzedawców w serwisie eBay, aby zobaczyć, co robi konkurencja, i odpowiednio ustaw ceny.
2. Dowiedz się wszystkiego o tym, co sprzedajesz
Im więcej wiesz o tym, co sprzedajesz, tym lepiej możesz go wycenić i opisać w reklamie. Jeśli na przykład sprzedajesz rzadkie lub używane książki, zdobądź wiedzę na temat pierwszych wydań, rzadkości, porównywalnych cen podobnych książek w podobnym stanie i wszelkich innych informacji związanych z Twoją ofertą. Dokładny, kompetentny opis produktu to skuteczna reklama.
3. Specjalizuj się
Zamiast próbować sprzedawać w serwisie eBay wszystko, czego nie chcesz - nagromadzony bałagan, zużyte ubrania i różne „rzeczy” - sprzedaj przedmioty w jednym lub kilku obszarach. Dzięki swojej specjalistycznej wiedzy możesz zarówno skuteczniej sprzedawać, jak i kupować od innych w celu odsprzedaży w najlepszych cenach. (Jeśli nie uda ci się odkorkować zysków na tym rynku, zawsze możesz wznieść toast za stratę. Zobacz Inwestowanie w dobre wino .)
4. Dodaj obraz i dźwięk do swojej aukcji
Opublikowanie zdjęcia siebie, wraz z soundbites, pokazuje potencjalnym nabywcom prawdziwego człowieka oferującego produkty na sprzedaż. Wielu doświadczonych sprzedawców na eBayu zaleca dodawanie dźwięku do swoich aukcji. Dane pokazują, że osobisty komunikat dźwiękowy do potencjalnych nabywców zwiększa sprzedaż. Dźwięk personalizuje sprzedawcę, a potencjalni klienci czują się bardziej komfortowo kupując od kogoś, kogo słyszą. Pamiętaj, aby napisać wiadomość przed jej dostarczeniem i zapamiętać ją, abyś mógł mówić naturalnie i bez wahania.
5. Skorzystaj z usługi zarządzania aukcjami sprzedaży
Zautomatyzowane usługi aukcyjne dostępne online mogą łatwo i skutecznie zarządzać sprzedażą. Wszystkie istotne informacje, w tym nagłówek, opis, zdjęcie, cena i czas trwania aukcji mogą być zapisane w szablonach. Sprzedaż i płatności są śledzone, a powiadomienia e-mail są wysyłane po dokonaniu płatności kupującego za pośrednictwem PayPal lub karty kredytowej. Chociaż usługi te pobierają miesięczną opłatę, mogą być warte swojej ceny, oszczędzając czas i wysiłek.
6. Ustanowić reputację wiarygodności i uczciwości
Bądź skrupulatnie szczery i otwarty w kontaktach i opiniach z klientami lub potencjalnymi klientami. Napisz krótką biografię i opublikuj ją w serwisie eBay, aby inni mogli Cię poznać. Bardzo ważne jest, aby nie przesadzać ani nie oszukiwać, nawet przez pominięcie, w opisach produktów.
7. Napisz potężny, opisowy nagłówek
Używaj słów, które przyciągają uwagę do produktu, ale nie przesadzaj z szumem - tj., Jak wspomniano powyżej, bez przesady, oszukaństwa lub niedokładnych opisów. Słowa w nagłówku, które przyciągają odpowiedzi, to: „Praktycznie nowy”, „Działa idealnie”, „Unikatowy”, „Przystojny”, „Piękny”, „Jedyny w swoim rodzaju”, „Zniżka”, „Obniżka na sprzedaż” i „ Zwrot pieniędzy w ciągu 30 dni, jeśli nie zostanie spełniony. ”
8. Bądź realistą
Każda oferta sprzedaży w serwisie eBay, chyba że jest jedyna w swoim rodzaju, często może konkurować z jednym lub kilkoma innymi sprzedawcami tego samego lub podobnego przedmiotu. Aby wymanewrować swoich rywali w serwisie eBay, bądź realistyczny w kwestii wartości przedmiotu i odpowiednio go opisz i wyceń - będziesz mieć większą szansę na sprzedaż swojego przedmiotu.
Dolna linia
Opisz uczciwie i szczegółowo swoje towary na sprzedaż, uczciwie je wyceń i stań przy sprzedaży z trzydziestodniową gwarancją zwrotu pieniędzy, a Twoi klienci będą zadowoleni i zadowoleni. Po zakończeniu każdej sprzedaży, gdy przedmiot lub przedmioty zostały dostarczone kupującemu, poproś o opinię. Zamieść te nieuchronnie pozytywne komentarze, które wzbudzą zaufanie potencjalnych nabywców i wygenerują dla Ciebie większą sprzedaż. (Tradycyjny rynek nieruchomości nie jest jedynym miejscem do wyszukiwania domu. Aukcje oferują również wiele możliwości zakupu. Sprawdź, czy powinieneś kupić dom na aukcji? )