Model biznesowy
Model biznesowy to plan firmy dotyczący osiągnięcia zysku. Identyfikuje produkty lub usługi, które firma będzie sprzedawać, rynek docelowy, który określił, oraz przewidywane wydatki.
Nowa firma w fazie rozwoju musi mieć model biznesowy, choćby po to, aby przyciągać inwestycje, pomagać w rekrutacji talentów oraz motywować kierownictwo i personel. Założone firmy muszą często odwiedzać i aktualizować swoje biznesplany, w przeciwnym razie nie będą w stanie przewidzieć przyszłych trendów i wyzwań. Inwestorzy muszą przejrzeć i ocenić biznesplany zainteresowanych firm.
1:24Model biznesowy
Jak działa model biznesowy
Model biznesowy to ogólny plan opłacalnego prowadzenia określonej firmy na określonym rynku. Podstawowym elementem modelu biznesowego jest propozycja wartości. Jest to opis towarów lub usług oferowanych przez firmę oraz powód, dla którego są one pożądane dla klientów lub klientów, najlepiej podane w sposób odróżniający produkt lub usługę od konkurencji.
Model biznesowy nowego przedsiębiorstwa powinien również obejmować przewidywane koszty początkowe i źródła finansowania, docelową bazę klientów dla biznesu, strategię marketingową, przegląd konkurencji oraz prognozy przychodów i wydatków.
Częstym błędem przy tworzeniu modelu biznesowego jest niedocenianie kosztów finansowania firmy, dopóki nie stanie się rentowna. Liczenie kosztów wprowadzenia produktu nie wystarczy. Firma musi utrzymywać działalność, dopóki przychody nie przekroczą wydatków.
Model biznesowy może również określać możliwości współpracy z innymi uznanymi firmami. Przykładem może być firma reklamowa, która mogłaby skorzystać z uzgodnień dotyczących skierowań do iz firmy poligraficznej.
Rodzaje modeli biznesowych
Istnieje tyle rodzajów modeli biznesowych, ile rodzajów rodzajów działalności. Sklepy sprzedaży bezpośredniej, franczyzy, reklamy oraz sklepy stacjonarne to przykłady tradycyjnych modeli biznesowych. Istnieją również hybrydy, takie jak firmy, które łączą sprzedaż internetową ze sklepami stacjonarnymi lub organizacje sportowe, takie jak NBA.
W ramach tych szerokich kategorii każdy biznesplan jest unikalny. Zastanów się nad branżą golenia. Gillette z przyjemnością sprzedaje rękojeść maszynki Mach3 po koszcie lub po niższej cenie, aby zdobyć stałych klientów za bardziej opłacalne ostrza. Model biznesowy polega na rozdawaniu uchwytów, aby uzyskać sprzedaż ostrzy. Ten typ modelu biznesowego jest faktycznie nazywany modelem brzytwy, ale może mieć zastosowanie do firm w każdym przedsiębiorstwie, które sprzedają produkt z głęboką zniżką w celu dostarczenia zależnego towaru po znacznie wyższej cenie.
Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, dowiedz się dokładnie, w jaki sposób zarabia pieniądze - taki jest model biznesowy firmy.
Zalety modelu biznesowego
Firmy, które odniosły sukces, przyjęły modele biznesowe, które pozwalają im zaspokoić potrzeby klientów po konkurencyjnej cenie i zrównoważonych kosztach. Z czasem wiele firm zmienia od czasu do czasu swoje modele biznesowe, aby odzwierciedlić zmieniające się otoczenie biznesowe i wymagania rynku.
Jednym ze sposobów, w jaki analitycy i inwestorzy oceniają sukces modelu biznesowego, jest spojrzenie na zysk brutto firmy. Zysk brutto to całkowity przychód firmy pomniejszony o koszt sprzedanych towarów. Porównanie zysku brutto firmy z zyskiem głównego konkurenta lub branży rzuca światło na wydajność i efektywność modelu biznesowego.
Jednak sam zysk brutto może wprowadzać w błąd. Analitycy chcą także zobaczyć przepływy pieniężne lub dochód netto. Jest to zysk brutto minus koszty operacyjne i wskazuje, ile realnego zysku generuje firma.
Dwie podstawowe dźwignie modelu biznesowego firmy to ceny i koszty. Firma może podnieść ceny i może znaleźć zapasy po obniżonych kosztach. Oba działania zwiększają zysk brutto.
Niemniej jednak wielu analityków uważa zysk brutto za ważniejszy przy ocenie biznesplanu. Dobry zysk brutto sugeruje solidny biznesplan. Jeśli wydatki są poza kontrolą, kierownictwo może ponosić winę, a problemy można naprawić. Jak sugeruje to, wielu analityków uważa, że firmy działające w oparciu o najlepsze modele biznesowe mogą działać same.
Przykłady biznesplanów
Rozważ porównanie dwóch konkurencyjnych biznesplanów. Obie firmy wypożyczają i sprzedają filmy. Przed pojawieniem się Internetu obie firmy osiągnęły przychody w wysokości 5 milionów dolarów po wydaniu 4 milionów dolarów na zapasy filmów.
Oznacza to, że każda firma osiąga zysk brutto obliczony jako 5 milionów USD minus 4 miliony USD, czyli 1 milion USD. Mają również taką samą marżę zysku brutto, obliczoną jako zysk brutto podzielony przez przychody lub 20%.
Po pojawieniu się Internetu firma B decyduje się na oferowanie strumieniowych filmów online zamiast wypożyczania lub sprzedaży fizycznych kopii filmów. Ta zmiana pozytywnie zakłóca model biznesowy. Opłaty licencyjne nie ulegają zmianie, ale koszt przechowywania zapasów jest znacznie niższy. W rzeczywistości zmiana zmniejsza koszty przechowywania i dystrybucji o 2 miliony USD. Nowy zysk brutto firmy wynosi 5 milionów dolarów minus 2 miliony dolarów, czyli 3 miliony dolarów. Nowa marża zysku brutto wynosi 60%.
Tymczasem przedsiębiorstwo A utknęło na niższej marży zysku brutto, a jego sprzedaż wkrótce zacznie spadać. Nie udało się zaktualizować biznesplanu. Firma B nie zarabia nawet więcej na sprzedaży, ale zrewolucjonizowała swój model biznesowy, co znacznie obniżyło jej koszty.
Wady modeli biznesowych
Joan Magretta, była redaktorka Harvard Business Review, sugeruje, że istnieją dwa krytyczne czynniki przy doborze modeli biznesowych. Mówi, że kiedy modele biznesowe nie działają, to dlatego, że historia nie ma sensu i / lub liczby po prostu nie sumują się z zyskami.
Branża lotnicza to dobre miejsce, aby znaleźć model biznesowy, który przestał mieć sens. Obejmuje firmy, które poniosły ciężkie straty, a nawet bankructwo.
Przez lata główni przewoźnicy, tacy jak American Airlines, Delta i Continental, budowali swoje firmy wokół struktury „hub-and-speak”, w której wszystkie loty były kierowane przez kilka dużych lotnisk. Zapewniając, że większość miejsc jest zajęta przez większość czasu, model biznesowy przyniósł duże zyski.
Ale powstał konkurencyjny model biznesowy, który sprawił, że siła głównych przewoźników stała się ciężarem. Przewoźnicy tacy jak Southwest i JetBlue przemieszczali samoloty między mniejszymi lotniskami po niższych kosztach. Uniknęli niektórych nieefektywności operacyjnych modelu hub-and-speak, jednocześnie zmuszając do obniżenia kosztów pracy. To pozwoliło im obniżyć ceny, zwiększając popyt na krótkie loty między miastami.
Ponieważ nowi konkurenci odciągnęli więcej klientów, dawni przewoźnicy zostali zmuszeni do obsługi ich dużych, rozszerzonych sieci przy mniejszej liczbie pasażerów. Problem pogłębił się, gdy w 2001 r. Gwałtownie spadł ruch. Aby zapełnić miejsca, linie lotnicze musiały oferować coraz większe zniżki. Model biznesowy typu hub-and-mówił już nie ma sensu.
Widok inwestora
Co to oznacza dla inwestora? Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, inwestor powinien dowiedzieć się dokładnie, w jaki sposób zarabia pieniądze. To model biznesowy firmy. Trzeba przyznać, że model biznesowy nie mówi wszystkiego o perspektywach firmy. Ale inwestor, który rozumie model biznesowy, może lepiej zrozumieć dane finansowe.
- Model biznesowy to podstawowa strategia firmy na rzecz dochodowego prowadzenia działalności.
- Dwie dźwignie modelu biznesowego to ceny i koszty.
- Oceniając model biznesowy jako inwestora, zapytaj, czy pomysł ma sens i czy liczby się sumują.