Strategia lidera strat
Lider strat to produkt lub usługa oferowana po nierentownej cenie, ale sprzedawana w celu przyciągnięcia nowych klientów lub sprzedaży dodatkowych produktów i usług dla tych klientów. Prowadzenie straty jest powszechną praktyką, gdy firma po raz pierwszy wchodzi na rynek.
Zasadniczo lider strat wprowadza nowych klientów do usługi lub produktu w nadziei na zbudowanie bazy klientów i zabezpieczenie przyszłych powtarzających się przychodów.
Objaśnienie strategii lidera strat
Prowadzenie strat może być skuteczną strategią, jeśli zostanie właściwie wykonane. Klasycznym przykładem są żyletki. Na przykład Gillette oddaje swoje maszynki do golenia za darmo, wiedząc, że klienci muszą kupić zamienne ostrza, dzięki czemu firma osiąga zysk.
Przeciwnicy praktyk cenowych liderów strat twierdzą, że strategia ma charakter drapieżny i ma na celu wyeliminowanie konkurentów z biznesu.
Innym przykładem jest konsola do gier Microsoft Xbox One. Produkt był sprzedawany z niską marżą na jednostkę, ale Microsoft wiedział, że istnieje potencjał do zysku ze sprzedaży gier wideo z wyższymi marżami i subskrypcjami usługi Xbox Live firmy. Strategia lidera strat jest powszechna w branży gier wideo, aw większości przypadków konsole są sprzedawane za mniej niż kosztują budowę.
Tradycyjnie strata nie uwzględnia kosztów projektowania. Strategia lidera strat jest również znana jako cennik penetracji, ponieważ producent próbuje penetrować rynek, wyceniając swoje produkty na niskim poziomie.
Liderzy strat i sklepy detaliczne
Zarówno zwykłe sklepy, jak i sklepy internetowe stosują ceny liderów strat. Firmy te często wyceniają kilka produktów na tak niskim poziomie, że nie ma marży zysku. Mamy nadzieję, że gdy kupujący kupi produkt ze sklepu lub strony internetowej, kupujący kupi inne produkty i stanie się lojalny wobec marki. Niestety, dla właścicieli firm konsumenci czasami odchodzą bez kupowania innych produktów lub subskrybowania marki. Ta praktyka konsumencka skakania ze sklepu do sklepu i zbierania przedmiotów lidera strat nazywa się zbieraniem wiśni.
Niektórzy detaliści umieszczają liderów strat z tyłu swoich sklepów, aby konsumenci musieli przejść przez inne, droższe produkty, aby się do nich dostać.
Liderzy strat i ceny wstępne
Ceny wstępne mogą być również liderami strat. Na przykład firma wydająca karty kredytowe może zaoferować niską stawkę wprowadzającą, aby zachęcić klientów do korzystania z karty lub transferu istniejących sald. Następnie, po zaczepieniu klienta, firma podnosi stopy procentowe. Podobnie firmy kablowe często oferują niskie stawki, czasem ze stratą, przez początkowy okres, aby przyciągnąć nowych klientów lub odciągnąć klientów od konkurentów.
Kluczowe dania na wynos
- Strategia lidera strat powoduje wycenę produktu niższego niż koszt jego produkcji.
- Uważana za kontrowersyjną strategię, prowadzenie strat jest zakazane w 50% stanów USA i niektórych krajach europejskich.
- Niektóre firmy wykorzystują tę strategię podczas wchodzenia na nowe rynki w celu zdobycia udziału w rynku.
- Duże firmy mogą sobie pozwolić na wycenę produktu bez marży, ponieważ mają inne produkty, które mogą sprzedać z zyskiem, aby zrekompensować stratę.
Wady strategii Loss Leader
W przypadku firm stosujących strategię lidera strat największe ryzyko polega na tym, że klienci mogą skorzystać z wyceny lidera strat i nie mogą korzystać z innych produktów i usług firmy. Ponadto niektórzy właściciele małych firm narzekają, że nie mogą konkurować z dużymi korporacjami, które są w stanie pokryć straty wynikające z tej strategii.
Wreszcie, dostawcy firm, które stosują strategię lidera strat, mogą odczuwać presję, aby utrzymywać niskie ceny własne, aby firma stosująca strategię lidera strat mogła nadal to robić.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.