Najpierw integracja
Forward integracja to strategia biznesowa, która obejmuje formę integracji pionowej, w ramach której działalność biznesowa zostaje poszerzona o kontrolę bezpośredniej dystrybucji lub dostaw produktów firmy. Ten rodzaj integracji pionowej jest realizowany przez firmę postępującą w całym łańcuchu dostaw.
Dobrym przykładem przyszłej integracji byłby rolnik, który sprzedaje swoje plony bezpośrednio w lokalnym sklepie spożywczym, a nie w centrum dystrybucji, które kontroluje rozmieszczenie artykułów spożywczych w różnych supermarketach. Lub etykieta odzieży, która otwiera własne butiki, sprzedając swoje projekty bezpośrednio klientom zamiast lub oprócz sprzedaży za pośrednictwem domów towarowych.
1:40Najpierw integracja
Jak działa integracja do przodu
Często określana jako „wycięcie pośrednika”, integracja w przód jest strategią operacyjną wdrażaną przez firmę, która chce zwiększyć kontrolę nad swoimi dostawcami, producentami lub dystrybutorami, aby mogła zwiększyć swoją siłę rynkową. Aby integracja przebiegła pomyślnie, firma musi przejąć własność w stosunku do innych firm, które kiedyś były klientami. Ta strategia różni się od wstecznej integracji, w której firma próbuje zwiększyć własność w stosunku do firm, które kiedyś były jej dostawcami.
Firma wdraża strategie integracji przyszłości, gdy chce zrealizować korzyści skali i zwiększyć swój udział w rynku.
Rozwój Internetu sprawił, że integracja do przodu stała się łatwiejsza i bardziej popularna w strategii biznesowej. Na przykład producent ma możliwość założenia sklepu internetowego i wykorzystania marketingu cyfrowego do sprzedaży swoich produktów. Wcześniej musiała wykorzystywać firmy detaliczne i marketingowe do skutecznego sprzedawania produktów.
Celem przyszłej integracji jest rozwój firmy w łańcuchu dostaw, zwiększając ogólną własność branży. Standardowe gałęzie przemysłu składają się z pięciu etapów łańcucha dostaw: surowców, towarów pośrednich, produkcji, marketingu i sprzedaży oraz usług posprzedażnych. Jeśli firma chce przeprowadzić dalszą integrację, musi iść naprzód wzdłuż łańcucha, jednocześnie zachowując kontrolę nad swoimi bieżącymi operacjami - że tak powiem, pierwotnym miejscem w łańcuchu.
Kluczowe dania na wynos
- Forward integracja to strategia biznesowa polegająca na rozszerzeniu działalności firmy o bezpośrednią dystrybucję jej produktów.
- Dalsza integracja jest potocznie nazywana „odcięciem pośrednika”.
- Podczas gdy integracja w przód może być sposobem na zwiększenie kontroli firmy nad jej produktem i zyskami, istnieje ryzyko osłabienia kluczowych kompetencji i biznesu.
Specjalne uwagi dotyczące przyszłej integracji
Firmy powinny zdawać sobie sprawę z kosztów i zakresu związanego z dalszą integracją. Powinny angażować się w tego rodzaju strategię tylko wtedy, gdy przynosi to korzyści kosztowe i jeśli integracja nie osłabi obecnych kluczowych kompetencji. Czasami bardziej efektywne jest, aby firma polegała na ugruntowanej wiedzy specjalistycznej i korzyściach skali innych dostawców, niż samodzielnie.
Przykład przyszłej integracji
Na przykład firma Intel zaopatruje firmę Dell w towary pośrednie - jej procesory - które znajdują się w sprzęcie Dell. Gdyby Intel chciał posunąć się naprzód w łańcuchu dostaw, mógłby przeprowadzić fuzję lub przejęcie Dell w celu posiadania części produkcyjnej w branży.
Ponadto, gdyby Dell chciał zaangażować się w dalszą integrację, mógłby starać się przejąć kontrolę nad agencją marketingową, w której firma wcześniej sprzedawała swój produkt końcowy. Dell nie może jednak starać się przejąć Intela, jeśli chce się zintegrować. Tylko integracja wsteczna pozwala na przejście w górę łańcucha dostaw.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.