Gillette vs. Harry's vs. Dollar Shave Club: Jaka jest różnica?

Gillette, Harry's i Dollar Shave Club toczą zaciekłą bitwę o rynek subskrypcji i dostaw produktów do golenia do domu. Korzyściami takich klubów dla klientów są wygoda i rabaty w porównaniu do indywidualnie kupowanych produktów w sklepach, co czyni je atrakcyjną propozycją dla wielu mężczyzn. Każda firma oferuje różne rodzaje członkostwa / subskrypcji produktów. W tym artykule przeanalizowano oferty każdej firmy.

Kluczowe dania na wynos

• Dollar Shave Club był pierwszą firmą, która oferowała subskrypcje klubu golenia.
• Harry sprzedaje swoje produkty w ekskluzywnych domach towarowych, takich jak Barneys w Nowym Jorku, oprócz oferowania subskrypcji klubu golenia.
• Gillette Shave Club to jedyna usługa uruchomiona przez spółkę publiczną.

Dollar Shave Club

Klub Dollar Shave otworzył swoje podwoje w 2011 roku i działa poza Wenecją w Kalifornii. Kiedy niegdyś prywatna firma, Dollar Shave została zakupiona przez Unilever w 2016 roku za około 1 miliarda dolarów. Według Unilever klub pozostał nietknięty i pozostał kluczowym graczem w obszarze subskrypcji goli z około 4 milionami członków.

Istnieją trzy podstawowe opcje subskrypcji: Humble Twin, 4X i Executive. Humble Twin to podstawowa maszynka z podwójnym ostrzem i paskiem smarującym. Miesięczna subskrypcja obejmuje pięć nabojów i kosztuje 1 USD plus 2 USD za wysyłkę i obsługę. 4X to czteroostrzowa maszynka z pełną 90-stopniową głowicą, która podąża za krzywizną twarzy. Subskrypcja obejmuje cztery kasety miesięcznie i kosztuje 6 USD, ale wysyłka jest bezpłatna. Wreszcie, Executive to najlepsza maszynka do golenia Dollar Shave Club z sześcioma ostrzami, specjalną krawędzią do przycinania detali i wyjątkowo wytrzymałym uchwytem dla lepszego chwytu. Subskrypcja kosztuje 9 USD miesięcznie z bezpłatną wysyłką i obejmuje cztery wkłady.

Dollar Shave Club oferuje także różnorodne produkty do pielęgnacji ciała. Linia produktów Dr. Carver obejmuje krem ​​do golenia, masło do golenia, pianę do golenia, krem ​​po goleniu oraz serum naprawcze na oparzenia i wrastające włosy. Produkty Big Cloud to krem ​​nawilżający do twarzy, krem ​​do rąk i balsam do ust. W przypadku włosów linia produktów Boogie obejmuje żel do włosów, pastę do włosów, glinkę do włosów, włókno do włosów i krem ​​do włosów. Firma oferuje także Fresh by Charlie, jednorazową ściereczkę z aloesem i rumiankiem.

Wszyscy nowi subskrybenci otrzymują bezpłatną obsługę przy pierwszej wysyłce, a firma oferuje pakiety startowe ze zniżkami, które obejmują powiązane produkty do higieny osobistej, takie jak masło do golenia i krem ​​po goleniu. Członkowie mogą w dowolnym momencie zmienić szczegóły subskrypcji lub anulować członkostwo.

Żaden z wymienionych klubów golenia nie jest prywatną firmą. Wszystkie trzy zostały zakupione przez znane firmy z dużymi udziałami w produktach do pielęgnacji ciała.

Harry'ego

Firma Harry's z siedzibą w Nowym Jorku została współzałożona przez Andy'ego Katza-Mayfielda i Jeffa Raidera w 2013 roku, a od 2014 roku jest właścicielem własnej fabryki maszynki do golenia w Niemczech. Fabryka o nazwie Feintechnik może pochwalić się solidnym rodowodem rzemieślniczym, a posiadanie fabryki daje firmie pełną kontrola procesu produkcyjnego, co pozwala na wprowadzanie drobnych poprawek zgodnie z opiniami klientów.

Od maja 2019 r. Ta autonomia może ulec zmianie. Dlaczego? Ponieważ Harry's został zakupiony przez firmę Edgewell Personal Care za 1, 37 miliarda dolarów w gotówce i akcjach. Media podały, że umowa ma zostać sfinalizowana w 2020 roku.

Brzytwy Harry'ego występują w dwóch stylach: Truman i Winston. Truman ma podstawową rączkę, która jest oferowana nowym abonentom bezpłatnie, a Winston jest opcją premium. Zwykłe ceny wynoszą odpowiednio 15 i 25 USD. Subskrypcja opiera się na częstotliwości golenia, w której klient może wybrać od pięciu do siedmiu goleń tygodniowo, od dwóch do czterech goleń tygodniowo lub tylko jedno golenie tygodniowo. Członkostwo jest elastyczne, a subskrybenci mogą anulować w dowolnym momencie.

Ceny zależą od częstotliwości golenia. Na przykład klient, który goli się dwa do czterech razy w tygodniu, otrzymuje pakiet ośmiu wkładów co trzy miesiące za 7, 50 USD miesięcznie. Może dodać dwie butelki żelu do golenia za 15 USD miesięcznie lub dwie butelki żelu do golenia oraz butelkę 1, 7 uncji balsamu po goleniu za 19 USD miesięcznie. Istnieje tylko jeden rodzaj wkładu z ostrzami: pięć ostrzy z elastycznym zawiasem i listwą smarującą.

Linia produktów do higieny osobistej Harry'ego jest węższa niż Dollar Shave Club i obejmuje krem ​​do golenia, żel do golenia, balsam po goleniu i codzienne mycie twarzy. Firma oferuje również zestaw podróżny i podstawkę z ostrzami. Produkty Harry'ego są sprzedawane w J.Crew, Barneys i Nordstrom, a firma niedawno otworzyła salon fryzjerski i sklep detaliczny w Nowym Jorku.

Gillette Shave Club

Procter & Gamble (P&G) nabył Gillette w 2005 roku, co czyni go czymś w rodzaju 800-kilogramowego goryla w porównaniu do Harry'ego i Dollar Shave Club, zanim zostały przejęte przez większe firmy. Maszynki do golenia są jednym z najbardziej zyskownych obszarów P&G, dlatego pojawienie się agresywnych programów zwiększających udział w rynku skłoniło firmę do rozpoczęcia własnego modelu subskrypcji. Od momentu otwarcia własnego klubu w 2014 roku kontaktował się bezpośrednio z klientami.

Gillette oferuje trzy modele: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide i Fusion ProShield. Mach 3 Turbo ma trzy ostrza, pasek smarujący i 10 mikro żeber, które wygładzają skórę przed cięciem. Subskrypcja wysyła pięć kaset co cztery miesiące za 17, 50 USD. Fusion ProGlide ma pięć ostrzy, bardziej hojny pasek smarujący, stabilizator ostrza środkowego i krawędź trymera. Subskrypcja obejmuje cztery wkłady co cztery miesiące za 18 USD. Fusion ProShield ma również pięć ostrzy, ale zawiera smarującą „ramę”, która stosuje smarowanie zarówno przed każdym skokiem, jak i po nim, a nie tylko pasek smarujący. Subskrypcja daje cztery naboje co cztery miesiące za 22, 49 USD.

Zarówno Fusion ProGlide, jak i ProShield mają uchwyt z opatentowaną technologią Flexball firmy Gillette, która ma na celu przybliżenie golenia bliżej i bardziej naturalny. Podczas gdy P&G oferuje szereg produktów do higieny osobistej i pielęgnacji, w Gillette Shave Club nie ma opcji łączenia subskrypcji niczego poza wkładami z ostrzami.

Gillette spotkał się z krytyką za założenie, że pojedynczy wkład wystarcza na cały miesiąc, co jest mało prawdopodobne w przypadku codziennej golarki. Oszczędności klubu w porównaniu do cen w sklepach są również w najlepszym wypadku marginalne. Być może, aby zwalczyć ten ostatni punkt, Gillette Shave Club rejestruje wszystkich członków w nagrodach produktowych i szansach na wygranie biletów na imprezy rozrywkowe i sportowe. Subskrybenci mogą zmienić lub anulować członkostwo w dowolnym momencie, a Gillette Shave Club oferuje gwarancję zwrotu pieniędzy dla niezadowolonych klientów.