Jak działają modele biznesowe z subskrypcją?

Modele biznesowe subskrypcji opierają się na idei sprzedaży produktu lub usługi w celu uzyskania miesięcznych lub rocznych powtarzających się przychodów z subskrypcji. Koncentrują się na utrzymaniu klienta nad pozyskiwaniem klientów. Zasadniczo modele biznesowe subskrypcji koncentrują się na sposobie uzyskiwania przychodów, tak aby jeden klient płaci wiele płatności za przedłużony dostęp do towaru lub usługi.

Wraz z rozwojem technologii i oprogramowania jako produktów usługowych (SaaS) wiele firm przechodzi z modelu przychodów biznesowych, w którym przychody są uzyskiwane z jednorazowego zakupu klienta, na model subskrypcji, w którym przychody są powtarzane w zamian za stały dostęp do dostawy towaru lub usługi.

Subskrypcje czasopism

Najłatwiejszy do zrozumienia model biznesowy subskrypcji to model firmy magazynowej. Zamiast sprzedawać czasopismo jako samodzielny produkt, w którym klient dokonuje jednorazowego zakupu, firmy oferujące czasopisma oferują usługę subskrypcji dostarczania tygodnika lub miesięcznika. W tym modelu, zamiast zmuszać klientów do dokonywania pojedynczych zakupów, firmy magazynowe oferują miesięczne płatności za roczną subskrypcję, aby uzyskać dostęp do swoich miesięcznych czasopism.

Jeśli firma magazynowa oferuje miesięczny serwis magazynowy, zamiast kupować pojedynczy magazyn, oferuje usługę jako serwis 12-miesięczny składający się z 12 zakupów. To sprawia, że ​​model przychodów firmy jest silniejszy, ponieważ gwarantuje sobie sprzedaż w okresie 12 miesięcy zamiast jednego zakupu. Ułatwia to prognozowanie przychodów i planowanie biznesowe, ponieważ firma może dokładniej prognozować sprzedaż.

Firmy magazynowe nie są jedynym modelem, który wykorzystuje model biznesowy subskrypcji. Dzięki technologii prawie każdy produkt lub usługa może być teraz modelem subskrypcji.