Jak Xiaomi zarabia pieniądze

Producent smartfonów Xiaomi Corp. złożył pierwszą ofertę publiczną (IPO) na początku maja 2018 r. Firma z siedzibą w Pekinie, kierowana przez współzałożyciela i dyrektora naczelnego Lei Jun, generuje przychody w czterech głównych segmentach biznesowych: smartfony, Internet Rzeczy (IoT) i produkty związane ze stylem życia, usługi internetowe oraz różne dodatkowe usługi i produkty. Firma ambitnie spodziewała się wartości przedsiębiorstwa sięgającej nawet 100 miliardów dolarów podczas pierwszej oferty publicznej. 9 lipca 2018 r. Xiaomi zadebiutowało na giełdzie w Hongkongu, zamykając się na 16, 80 juana (lub 2, 14 USD), uzyskując w ten sposób kapitalizację rynkową w wysokości około 50 miliardów dolarów, co stanowi połowę tego, na co Jun miał nadzieję, kiedy ogłoszono ogłoszenie . Według stanu na dzień 19 lipca 2019 r. Ta wartość rynkowa spadła dalej, do poziomu poniżej 28 mld USD. Współczynnik P / E firmy wynosi 9, 53.

Firma Xiaomi została założona w 2010 roku, w tym samym roku uruchomiła własny system operacyjny i wypuściła pierwsze smartfony w 2011 roku. Prezes Lei Jun założył firmę po sprzedaży swojego dostawcy oprogramowania Kingsoft Corp. firmie Amazon.com Inc. (AMZN). Seryjny przedsiębiorca powiedział Bloombergowi, że tym, co najbardziej napędza go w roli producenta smartfonów, nie są pieniądze, które jego firma może zarobić, ale raczej możliwość służenia u steru chińskiej firmy i „stania się nie. 1 na świecie ”obok krajowych tytanów technologii, takich jak Alibaba Group Jacka Ma (BABA), Tencent Holdings Pony Ma i Baidu Inc. (BIDU) Robina Li, a także międzynarodowych gigantów takich jak Apple Inc. (AAPL). W ciągu zaledwie kilku lat Xiaomi stało się największym producentem smartfonów w Chinach. Sprzedaż spadła jednak w 2016 r., A firma spadła w rankingach. Wielu w szybko rozwijającym się świecie technologii zakładało, że Xiaomi upadnie całkowicie. Wbrew wszelkim przeciwnościom firma zaczęła gwałtownie wzrastać w 2017 r., A sprzedaż i przychody wzrosły od tego czasu. Niemniej jednak cena akcji Xiaomi spada znacznie poniżej jej IPO w momencie pisania.

Xiaomi pierwotnie złożył wniosek o notowanie w Hongkongu, a później miał nadzieję podzielić ofertę, sprzedając połowę akcji IPO inwestorom w Szanghaju za pośrednictwem chińskich kwitów depozytowych. Plan umieszczenia w wykazie Chin kontynentalnych został później zawieszony, a firma nie podała harmonogramu, kiedy to nastąpi. Bloomberg poinformował, że przeszkody regulacyjne spowodowały, że Xiaomi porzuciło swoją ofertę na kontynencie, a jednocześnie ruszyło do przodu z debiutem w Hong Kongu.

Według rocznych wyników za 2018 r. Xiaomi wygenerowało w ubiegłym roku około 25, 4 mld USD przychodów, o aż 52, 6% więcej niż w 2017 r. Około dwóch trzecich przychodów firmy pochodzi z segmentu smartfonów.

Szybki fakt

Xiaomi przeniosło się z miejsca numer jeden wśród chińskich producentów smartfonów (2014) na numer pięć (2016), zanim odzyskał udział w rynku.

Model biznesowy Xiaomi

W najniższym punkcie w 2016 roku Xiaomi odnotowało spadek sprzedaży smartfonów do 41 milionów, w porównaniu do zgłoszonych 70 milionów w 2016 roku, według IDC. Jego założyciel miliardera, który został nazwany „Steve Jobs of China”, zdecydował, że jego firma będzie sprzedawać znacznie więcej niż smartfony.

Początkowo Xiaomi sfinansowało się ze sprzedaży produktów sprzętowych i usług online, podobnie jak wielu innych w erze Internetu. Firma generowała większość przychodów ze sprzedaży urządzeń o niższej marży, a większość zysków pochodziła z usług internetowych. Setki produktów, takich jak hulajnogi, ładowarki, oczyszczacze powietrza, walizki i smartfony, działają jako platformy usług takich jak przechowywanie w chmurze, a także zapewniają miesięczną subskrypcję na tysiące godzin programów telewizyjnych, filmów, gier i innych oferty. Inne usługi obejmują opłacalną usługę online, która zapewnia niewielkie pożyczki użytkownikom telefonów Xiaomi zasilanym przez silnik sztucznej inteligencji nowej generacji, który ocenia wiarygodność kredytową, według Wired.

W najtrudniejszych czasach Xiaomi zarząd postanowił dodać trzecią nogę, aby stworzyć unikalny model biznesowy firmy. Producent smartfonów zaczął grać w ofensywie inwestując w setki startupów, starając się zbudować fizyczną obecność detaliczną znacznie wykraczającą poza zakres sprzedaży smartfonów. Celem było stworzenie ekosystemu partnerskich startupów oferujących różnorodną gamę produktów domowych i technologicznych podłączonych do Internetu, pracujących w celu zwiększenia ruchu pieszego w zwykłych lokalizacjach.

„Zakup telefonu lub telewizora to wydarzenie o niskiej częstotliwości. Ile razy trzeba wracać do sklepu? ”- powiedział Wang Xiang, starszy wiceprezes Xiaomi w wywiadzie dla Wired. „Ale co, jeśli potrzebujesz także głośnika Bluetooth, kuchenki do ryżu z dostępem do Internetu lub pierwszego niedrogiego oczyszczacza powietrza w Chinach - a każdy z tych produktów jest nie tylko najlepszy w swojej klasie, ale kosztuje mniej niż istniejące produkty w ta kategoria? Nasz ekosystem daje klientom nawet nowe niezwykłe produkty, o których istnieniu nigdy nie wiedzieli. Dlatego wracają do Mi Home Store Xiaomi, aby zobaczyć, co mamy. ”

Kluczowe dania na wynos

• Xiaomi to chińska firma technologiczna, która produkuje i sprzedaje smartfony i inne urządzenia, usługi internetowe i wiele innych.
• Po debiucie giełdowym w Hongkongu w lipcu 2018 roku Xiaomi z trudem podniosła cenę akcji, pomimo imponujących zysków.
• W 2018 roku Xiaomi wygenerowało około 25, 4 miliarda USD (USD) przychodów.

Biznes smartfonów Xiaomi

Xiaomi nadal generuje większość swoich przychodów na telefonach, które generują około 2 USD przychodu na jednostkę i stanowią 65% całkowitego przychodu. Przychody ze smartfonów wzrosły o około 41% od 2017 r. Do 2018 r .; w 2018 roku firma sprzedała prawie 119 milionów smartfonów. Podczas gdy znaczna większość tych telefonów jest nadal sprzedawana w Chinach, liczba sprzedaży smartfonów na rynku międzynarodowym również stale rośnie.

Biznes IoT i produkty Lifestyle Xiaomi

Sprzedaż innych gadżetów stanowiła około 25% przychodów w 2018 r., Czyli około 6, 4 mld USD. Ten segment obejmuje szeroką gamę produktów obsługujących Internet, takich jak inteligentne telewizory, skutery elektryczne, odkurzacze, kamery, lusterka wsteczne i inne. Przychody ze sprzedaży inteligentnych telewizorów i laptopów były szczególnie duże; prawie się podwoił w latach 2017-2018.

Biznesowy serwis internetowy Xiaomi

Fabrycznie zainstalowane aplikacje i usługi stanowiły około 9, 1% przychodów, czyli około 2, 3 miliarda dolarów, w 2018 roku. Segment usług internetowych Xiaomi obejmuje również reklamy i inne usługi.

Szybki fakt

Koncentracja Xiaomi na domowych urządzeniach podłączonych do Internetu jest wynikiem współpracy z dziesiątkami startupów i była postrzegana jako kluczowy element odnowionego sukcesu firmy w ostatnich latach.

Przyszłe plany

Idąc dalej, Xiaomi stara się przenieść swoją zależność od coraz bardziej nasyconego rynku krajowego w stronę międzynarodowych klientów. Firma zainwestowała 4 miliardy dolarów w chiński ekosystem partnerski, a także wyznaczyła cel zainwestowania kolejnego miliarda dolarów w podobne partnerstwa ze 100 startupami w Indiach, największym rynku poza Chinami. Firma nadal nawiązuje nowe strategiczne partnerstwa, aby zwiększyć wykorzystanie urządzeń IoT przez klientów; na dzień 31 grudnia 2018 r. w użyciu było blisko 151 milionów urządzeń IoT Xiaomi. Dzięki partnerstwu firmy z grudnia 2018 r. Ze szwedzkimi produktami domowymi i meblami Titan IKEA, liczba ta będzie nadal rosła.

Przyszłość z AI

Xiaomi skoncentrowało również swoje wysiłki na rozszerzeniu możliwości sztucznej inteligencji w odniesieniu do swoich urządzeń IoT, a także na poprawie komfortu użytkowania.

Kluczowe wyzwania

Chociaż Xiaomi już w ostatnich latach pokonało znaczące wyzwania, ponieważ zasadniczo ożywiło sprzedaż telefonów i inne firmy, zawsze pojawiają się nowe zagrożenia. Chiński rynek technologiczny jest coraz bardziej nasycony, a niedrogie telefony Xiaomi, niegdyś wyróżniające się jakością i ceną, stają teraz wobec silnej konkurencji. Firma musi także nadal zapewniać klientom znakomitą różnorodność i jakość produktów zarówno w kraju, jak i za granicą, w przeciwnym razie klienci ci mogą równie dobrze przenieść swoją działalność w inne miejsce.

Wiele dodatkowych zagrożeń

Oprócz problemów związanych z konkurencją i nadążania za szybkim postępem technologicznym, Xiaomi stoi w obliczu kilku innych zagrożeń, w tym obaw związanych z cyberbezpieczeństwem dla swoich klientów, zagrożeń związanych z dostawą komponentów niezbędnych do budowy swoich produktów i nie tylko.