Czy kupowanie franczyzy jest mądre?

Wiele osób uważa, że ​​kupowanie franczyzy to pewny sposób, aby stać się odnoszącym sukcesy właścicielem firmy, ale w rzeczywistości istnieje wiele powodów, dla których bycie franczyzobiorcą to nie wszystko. W tym artykule zajmiemy się ważnymi kwestiami, zanim zaczniesz kupować franczyzę.

Nienasycone koszty uruchomienia i opłaty licencyjne

Koszty rozruchu i opłaty licencyjne mogą poważnie zaszkodzić wynagrodzeniu franczyzobiorcy w drodze do domu. Na przykład, otwierając McDonald's, franczyzobiorca musi nie tylko zapłacić pieniądze w kierunku lokalizacji, ale musi także uiścić opłatę franczyzową w wysokości 45 000 USD za prawo do prowadzenia działalności przez okres 20 lat. Po 20 latach, zakładając, że firma wyrazi zgodę na przedłużenie umowy, naliczana jest kolejna opłata franczyzowa w wysokości 45 000 USD. Według franchisehelp.com w 2019 r. Całkowity układ pieniężny na otwarcie franczyzy McDonald's może wynosić od zaledwie 1 miliona USD do ponad 2, 2 miliona USD.

Prawdziwym kickerem jest jednak bieżąca opłata licencyjna. Oto jak to działa: Każdego roku franczyzobiorcy muszą uiścić franczyzę opłatę odpowiadającą procentowi sprzedaży. Oznacza to również, że bez względu na to, jak odniesiesz sukces jako właściciel firmy i jak innowacyjny jesteś w zwiększaniu przychodów, zawsze będziesz mieć dwóch partnerów: wujka Sama i siedzibę firmy.

Niefortunne jest to, że opłaty licencyjne są dość standardowe w świecie franczyzy. W rzeczywistości Burger King pobiera od franczyzobiorców 4, 5% sprzedaży oprócz opłaty franczyzowej w wysokości 50 000 USD, a Dunkin 'Donuts ma co roku kaszel 5, 9% sprzedaży oprócz opłaty franczyzowej, która może wynosić od 40 000 do 90 000 USD, w zależności od lokalizacji. Odejmij wynagrodzenie, koszty żywności i podatki - oprócz tych opłat licencyjnych - i łatwo jest zrozumieć, dlaczego bycie franczyzobiorcą może nie pociągać za sobą luksusu, jaki sobie wyobrażałeś.

Czy kupowanie franczyzy jest mądre?

Wysokie koszty surowców

Aby zachować spójność swoich ofert, większość franczyzodawców nalega, aby ich franczyzobiorcy kupowali surowce bezpośrednio od nich lub od dostawcy, z którym mają wyłączną relację, co oznacza, że ​​często otrzymują rabaty od tego, co zamawiają franczyzobiorcy. W każdym razie ceny, które pobierają za te materiały (zarówno firmę, jak i dostawcę) są często znacznie wyższe niż te, za które materiały byłyby sprzedawane gdzie indziej.

W rzeczywistości niektórzy franczyzobiorcy fast-food płacą 5–10% powyżej dominującej wartości rynkowej za pudełko sałaty, pomidorów lub innych produktów, które można łatwo kupić gdzie indziej. Niektóre franczyzy zostały pozwane o naliczanie franczyzobiorcom wysokich marż na dostawach. W końcu produkt to produkt, prawda? Jest dość spójny od dostawcy do dostawcy. Chodzi o to, że z upływem roku premia, którą franczyzobiorca musiałby zapłacić za surowce, może równać się z dużymi dolcami.

Brak finansowania

Większość franczyz nie zapewnia finansowania. Oznacza to, że franczyzobiorcy prawdopodobnie będą musieli wykorzystać swoje oszczędności lub uzyskać inne źródło finansowania (takie jak pożyczka dla małych firm). Innymi słowy, franczyzobiorcy są sami.

Mając to na uwadze, niektóre franczyzy, takie jak Lawn Doctor (który oferuje usługi w zakresie pielęgnacji trawników i traw), będą finansować opłaty franczyzowe, koszty rozruchu, zapasy i sprzęt, aby pomóc franczyzobiorcom rozpocząć działalność. Takie sytuacje są szczególnie atrakcyjne, ponieważ chociaż franczyzobiorcy prawdopodobnie będą musieli wystawić część swoich osobistych aktywów jako zabezpieczenie pożyczki, przynajmniej nie będą musieli zerować swoich kont bankowych ani korzystać z funduszy emerytalnych, aby założyć sklep.

Brak kontroli terytorium

Podczas gdy większość franczyz ograniczy liczbę sklepów otwieranych na danym obszarze ze względu na obawy przed nasyceniem rynku i malejącymi zyskami, wiele franczyz nadal będzie próbowało dopasować jak najwięcej lokalizacji detalicznych do danego obszaru, jak to możliwe. Dlatego nierzadko widuje się pięć różnych lokalizacji McDonalda w promieniu pięciu mil - szef firmy próbuje wycisnąć z dolara każdego ostatniego dolara. Ale indywidualny franczyzobiorca tak naprawdę cierpi. Za każdym razem, gdy otwiera się nowa lokalizacja w bliskiej odległości, ich potencjalny rynek zostaje odcięty.

Brak indywidualnej kreatywności

Franczyzy wymagają jednolitości. W rzeczywistości wszystko, od wystroju w sklepie, oznakowania, oferowanych produktów i mundurów, które noszą pracownicy, jest podyktowane franczyzą. Dla osoby, która lubi być kreatywna, może to oznaczać ponure istnienie. Niestety, prawie każda (jeśli nie wszystkie) franczyza ma podobne wymagania. Jeśli więc lubisz być swoim własnym szefem, franczyza prawdopodobnie nie jest dla ciebie.

Franczyza może nie znać Twojej okolicy

Prawdopodobnie wiele razy słyszałeś, że „lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja” jest najważniejszym czynnikiem decydującym o sukcesie lub porażce jakiejkolwiek firmy. Chodzi o to, że jeśli franczyza nie założy sklepu w dogodnej lokalizacji, która będzie wspierać biznes, franczyzobiorca będzie miał niezwykle trudny czas, by związać koniec z końcem.

Chociaż franczyzy mogą być w stanie przeprowadzić szybkie badanie demograficzne i ocenić, czy istnieje spora szansa, że ​​lokalizacja dobrze się sprawdzi, rzadko znają obszar tak samo jak miejscowi.

Wniosek

Prowadzenie franczyzy to poważna decyzja, którą należy podjąć ostrożnie. Jeśli chcesz kupić franczyzę, dowiedz się jak najwięcej o firmie, jej produktach oraz mieście, w którym chcesz założyć sklep. Nawet świetny produkt i doskonała lokalizacja nie zagwarantują zdrowego wyniku, więc upewnij się, że jesteś świadomy wszystkich pułapek bycia franczyzobiorcą, zanim zarejestrujesz się na to stanowisko.