Czy pośrednik nieruchomości jest dla Ciebie karierą?

Pośrednicy nieruchomości i agenci sprzedaży pomagają klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości. Według Biura Statystyki Pracy przewiduje się, że zatrudnienie pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży wzrośnie o 11% między 2019 a 2022 r., Mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Szacuje się, że do 2022 r. W branży pracuje około 380 300 agentów sprzedaży i 88 300 pośredników.

Wiele osób uważa, że ​​sukces brokera lub agenta sprzedaży jest łatwy. Częścią tego nieporozumienia jest to, że jest to stosunkowo łatwe do wprowadzenia pole. Chociaż potrzebujesz licencji, aby pracować jako pośrednik lub agent sprzedaży - a wymagania licencyjne różnią się w zależności od stanu - bardzo możliwe jest wzięcie wymaganych klas, przystąpienie do egzaminu i rozpoczęcie pracy w ciągu dwóch miesięcy.

Kluczowe dania na wynos

• Praca jako agent lub pośrednik w obrocie nieruchomościami może być satysfakcjonującą i satysfakcjonującą finansowo karierą, ale nie jest to łatwe.
• Zastanów się, jak naprawdę wygląda kariera w branży nieruchomości: codzienne zdobywanie klientów, promowanie siebie, śledzenie potencjalnych klientów, zapewnianie wyjątkowej obsługi szerokiej gamy klientów i wiele, wiele więcej.
• Większość pośredników w obrocie nieruchomościami jest wypłacana tylko na zasadzie prowizji, więc istnieje możliwość pracy przez kilka dni, tygodni, a nawet miesięcy bez wypłaty.

Jak zacząć

Uzyskanie licencji to łatwa część. Osiągnięcie sukcesu i osiągnięcie trwałego dochodu jako pośrednika w obrocie nieruchomościami lub agenta sprzedaży jest ciężką pracą, aw większości przypadków wymaga znacznego zaangażowania czasu, wysiłku, a nawet pieniędzy.

Po pierwsze, chociaż wiele funkcji związanych z pracą jest podobnych, istnieją dwa różne poziomy profesjonalistów z branży nieruchomości. Agent sprzedaży to pierwszy krok: po uzyskaniu licencji, która obejmuje zdanie egzaminu państwowego, agenci sprzedaży muszą pracować dla i pod parasolem licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Brokerzy, którzy muszą zdać drugi egzamin, mogą pracować niezależnie i zatrudniać przedstawicieli handlowych. Pamiętaj, że usłyszysz także pojęcie nieruchomości, które może być używane przez agenta nieruchomości lub pośrednika, który należy do National Association of Realtors - największego stowarzyszenia handlowego w USA - i przestrzega jego ścisłego kodeksu etycznego.

Jak każda kariera, pomaga dopasować się do wymagań pracy. Czytaj dalej, aby zobaczyć, czy kariera w branży nieruchomości jest dla Ciebie odpowiednia.

54, 424 USD

Mediana dochodu dla pośrednika w obrocie nieruchomościami w USA w 2018 r., Zgodnie z Payscale.com

Obowiązki administracyjne

Bycie agentem handlowym lub brokerem wymaga obsługi dużej ilości szczegółów administracyjnych. Dokumenty prawne muszą być dokładne, a wydarzenia muszą być koordynowane dla wielu ofert. Każdego dnia może być konieczne:

• Wypełniaj, przesyłaj i archiwizuj dokumenty, umowy i zapisy dotyczące nieruchomości
• Organizuj spotkania, pokazy, otwarte domy i spotkania
• Twórz i dystrybuuj ulotki, biuletyny i inne materiały promocyjne
• Opracowanie i utrzymywanie papierowych i elektronicznych systemów archiwizacji dokumentacji, korespondencji i innych materiałów
• Twórz budżety miesięczne, kwartalne i roczne
• Opracuj plany marketingowe dla ofert
• Twórz i buduj na bazach danych klientów
• Zbadaj aktywne, oczekujące i sprzedane oferty oraz projekty raportów z porównawczej analizy rynku (CMA)
• Odpowiadaj na SMS-y, e-maile i połączenia telefoniczne
• Zaktualizuj strony internetowe i profile w mediach społecznościowych

Ustanowiony przedstawiciel handlowy lub broker może mieć budżet na zatrudnienie asystenta do obsługi niektórych lub wszystkich tych zadań administracyjnych. Kiedy dopiero zaczynasz pracę w branży, prawdopodobnie będziesz musiał zająć się nimi sam.

Zadaj sobie pytanie: czy jesteś zorientowany na szczegóły i dobrze radzisz sobie z papierkową robotą i pracą na komputerze? Czy posiadasz zdolności organizacyjne i motywację do zarządzania tymi obowiązkami administracyjnymi?

Generowanie potencjalnych klientów

Znalezienie klientów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako agenta sprzedaży lub brokera: w końcu bez kupujących i sprzedających nie byłoby transakcji, a zatem nie byłoby prowizji. Powszechnym sposobem budowania kontaktów i generowania potencjalnych klientów jest strategia sfery wpływów na rynku nieruchomości (SOI), która koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów przez osoby, które już znasz, w tym rodzinę, przyjaciół, sąsiadów, kolegów z klasy, partnerów biznesowych i inne kontakty społeczne.

Ponieważ większość ludzi kupuje, sprzedaje lub wynajmuje nieruchomości w pewnym momencie swojego życia, każdy, kogo spotkasz, może kiedyś zostać klientem. Oznacza to, że Twój dzień może obejmować regularne spotkania i rozmowy z wieloma osobami, rozdawanie wizytówek i archiwizowanie informacji kontaktowych w celu opracowania SOI. Po nawiązaniu pierwszego kontaktu musisz śledzić połączenia telefoniczne, e-maile, pocztę ślimakową lub SMS-y, aby osoby, które spotkałeś, zapamiętały twoje imię na przyszłość.

Zadaj sobie pytanie: czy czujesz się komfortowo spotykając ludzi, wykonując połączenia telefoniczne (lub wysyłając wiadomości) oraz reklamując / promując siebie na co dzień? Czy dokładasz starań, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami, nawet jeśli uważasz, że oni tylko kopią opony?

Praca z klientami

Niezależnie od tego, czy pracujesz z kupującymi, czy sprzedającymi, zazwyczaj spędzasz część każdego dnia bezpośrednio na pracy z klientami i nie zawsze będzie to miało miejsce w godzinach pracy. Na przykład jako agent sprzedawcy możesz poświęcić czas na przygotowanie prezentacji aukcji, robienie cyfrowych zdjęć nieruchomości klienta i wystawianie domu, aby dobrze się prezentował. Jako agent nabywcy możesz spędzać czas na przeczesywaniu usługi Multiple Listing Service (MLS), aby znaleźć odpowiednie oferty, wydrukować je lub wysłać pocztą e-mail do potencjalnych nabywców oraz pokazać nieruchomości zainteresowanym nabywcom. Możesz także towarzyszyć klientom w kontrolach, spotkaniach z urzędnikami ds. Pożyczek, zamknięciach i innych czynnościach, w których Twoja obecność jest wymagana lub wymagana.

Powinieneś zadać sobie następujące pytania: Czy lubisz pracować bezpośrednio z ludźmi i czy możesz być cierpliwy, gdy Twoi klienci są niezdecydowani? Czy jesteś w porządku rezygnując z weekendów, aby pokazać numer domu 37 klientowi, który nalega na znalezienie idealnego domu?

Czy potrafisz uprzejmie zareagować na klientów, którzy zdecydowali - po pokazaniu im wielu nieruchomości - że nie jest to najlepszy moment na przeprowadzkę? Czy wygodnie mieszkasz bez regularnych wypłat? Czy zgadzasz się na dzielenie się swoją prowizją z innymi, nawet jeśli uważasz, że ciężko pracowałeś?

Nierówny strumień dochodów

Większość przedstawicieli handlowych i brokerów zarabia na prowizjach, zwykle jako procent ceny sprzedaży nieruchomości lub, rzadziej, jako zryczałtowana opłata. Zasadniczo prowizje są wypłacane tylko wtedy, gdy rozliczasz transakcję. W ostatecznym rozrachunku oznacza to, że możesz ciężko pracować przez kilka dni, tygodni lub nawet miesięcy, nie zabierając w ogóle żadnych pieniędzy do domu.

Oczywiście, kiedy kończysz sprzedaż, nie zawsze możesz zachować całą prowizję, ponieważ jest ona często dzielona między kilka osób zaangażowanych w transakcję. Na przykład w typowej transakcji na rynku nieruchomości prowizję można podzielić na cztery sposoby, spośród następujących:

• Agent aukcji - agent, który wziął aukcję od sprzedawcy
• Broker listingu - broker, dla którego pracuje agent listingu
• Agent kupującego - agent, który reprezentuje kupującego
• Broker agenta kupującego - broker, dla którego pracuje agent kupującego

Aby podać przykład, załóżmy, że agent sprzedaży bierze ofertę na dom o wartości 200 000 $ według stawki prowizji 6%. Dom sprzedaje się po cenie wywoławczej, a pośrednik agenta aukcyjnego i pośrednik kupującego otrzymują połowę prowizji w wysokości 12 000 USD, czyli 6 000 USD.

Następnie brokerzy dzielą prowizje ze swoimi agentami sprzedaży - powiedzmy 60% na agenta sprzedaży i 40% na brokera - więc każdy agent sprzedaży otrzymuje 3600 USD (6000 x 0, 06 USD), a każdy broker zatrzymuje 2400 USD (6000 x 0, 04). Ostateczny podział prowizji byłby następujący:

• Agent giełdowy - 3600 USD
• Broker ofert - 2400 USD
• Agent kupującego - 3600 USD
• Broker agenta kupującego - 2400 USD

Dolna linia

Jeśli czujesz się dobrze w tych realiach i lubisz ciężką pracę, jesteś samozatrudniony i podobnie jak pomysł stworzenia własnego harmonogramu, kariera w branży nieruchomości może być dla Ciebie odpowiednia. Jeśli sprzedajesz wystarczającą liczbę nieruchomości, szczególnie tych z wyższej półki, możesz osiągnąć znaczny dochód.