Aukcja odwrotna
Aukcja odwrotna jest rodzajem aukcji, w której sprzedawcy licytują ceny, po których chcą sprzedawać swoje towary i usługi. Na zwykłej aukcji sprzedawca wystawia przedmiot, a kupujący składa oferty do końca aukcji, kiedy to przedmiot trafia do licytanta, który zaoferuje najwyższą cenę. Na aukcji odwrotnej kupujący składa zapytanie o wymagany towar lub usługę. Następnie sprzedawcy składają oferty na kwotę, którą są skłonni zapłacić za towar lub usługę, a na koniec aukcji wygrywa sprzedawca z najniższą kwotą.
Zrozumienie aukcji odwrotnej
Aukcje odwrotne zyskały popularność wraz z pojawieniem się internetowych narzędzi aukcyjnych, które umożliwiły wielu sprzedawcom łączenie się z kupującym w czasie rzeczywistym. Dziś duże korporacje i podmioty rządowe wykorzystują aukcje odwrotne jako konkurencyjną metodę zakupu surowców, dostaw i usług, takich jak księgowość i obsługa klienta.
Zastrzeżenia dotyczące aukcji odwrotnej
Należy zauważyć, że aukcja odwrotna nie działa dla każdego dobra lub usługi. Towary i usługi, które może zapewnić tylko kilku sprzedawców, niekoniecznie są idealne na aukcje odwrotne. Innymi słowy, aukcja odwrotna działa tylko wtedy, gdy wielu sprzedawców oferuje podobne towary i usługi, aby zapewnić integralność konkurencyjnego procesu.
Ponadto może występować tendencja do skupiania się na najniższych ofertach sprzedawców przy mniejszym uwzględnieniu jakości towaru lub usługi. Sformułowanie „tanie z jakiegoś powodu” może mieć zastosowanie w przypadkach, gdy kupujący cierpi z powodu nieoptymalnej jakości najtańszego zestawu towarów lub usług zakupionych w drodze aukcji odwrotnej. Wreszcie, kupujący musi dokładnie przekazać wszystkie specyfikacje uczestnikom aukcji, w przeciwnym razie może to zakończyć się zwycięską ofertą, która nie obejmuje wszystkich poszukiwanych atrybutów.
Przykład aukcji odwrotnej
Licytacja kontraktów rządowych jest przykładem aukcji odwrotnych. Podczas tego rodzaju aukcji rządy określają wymagania dla projektu i oferentów, którzy są zatwierdzonymi wykonawcami, aby opracowali strukturę kosztów do zakończenia projektu.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.