Odchylenie Mix sprzedaży
Wariacja miksu sprzedaży to różnica między miksem sprzedaży budżetowanym przez firmę a rzeczywistym miksem sprzedaży. Mix sprzedaży to proporcja każdego sprzedanego produktu w stosunku do całkowitej sprzedaży. Mix sprzedaży wpływa na całkowity zysk firmy, ponieważ niektóre produkty generują wyższe marże zysku niż inne. Warianty miksu sprzedaży obejmują każdą linię produktów sprzedawaną przez firmę.
Kluczowe dania na wynos
- Mieszanka sprzedaży porównuje sprzedaż produktu ze sprzedażą całkowitą.
- Różnica w zestawieniu sprzedaży porównuje sprzedaż z budżetu z rzeczywistą sprzedażą i pomaga określić rentowność produktu lub linii produktów.
Zrozumienie wariancji sprzedaży Mix
Rozbieżność to różnica między kwotami budżetowanymi a rzeczywistymi; firmy sprawdzają warianty miksu sprzedaży, aby określić, które produkty i linie produktów mają dobre wyniki, a które nie. Mówi „co”, ale nie „dlaczego”. W rezultacie firmy korzystają z wariancji koszyka sprzedaży i innych danych analitycznych przed wprowadzeniem zmian. Na przykład firmy wykorzystują marże zysku (dochód / sprzedaż netto) do porównania rentowności różnych produktów.
Załóżmy na przykład, że sklep z narzędziami sprzedaje trymer o wartości 100 USD i kosiarkę o wartości 200 USD i zarabia odpowiednio 20 USD za jednostkę i 30 USD za jednostkę. Marża zysku na podkaszarce wynosi 20% (20 USD / 100 USD), podczas gdy marża zysku kosiarki wynosi 15% (30 USD / 200 USD). Chociaż kosiarka ma wyższą cenę sprzedaży i generuje większy przychód, podkaszarka zarabia więcej zysku za sprzedanego dolara. Budżety sklepu z narzędziami dla sprzedanych jednostek i zysk wygenerowany dla każdego produktu sprzedawanego przez firmę.
Wariancja miksu sprzedaży jest użytecznym narzędziem w analizie danych, ale sama może nie dać pełnego obrazu tego, dlaczego coś jest tak, jak jest (pierwotna przyczyna).
Przykład wariancji Mix sprzedaży
Wariancja koszyka sprzedaży oparta jest na tej formule:
Analiza wariancji koszyka sprzedaży pomaga firmie wykryć trendy i rozważyć wpływ, jaki wywierają na zyski firmy.
Załóżmy, że firma spodziewa się sprzedać 600 jednostek produktu A i 900 jednostek produktu B. Przewidywana mieszanka sprzedaży wyniesie 40% A (600/1500) i 60% B (900/1500). Gdyby firma sprzedała 1000 jednostek A i 2000 jednostek B, jej rzeczywista mieszanka sprzedaży wyniosłaby 33, 3% A (1 000/3 000) i 66, 6% B (2 000/3 000). Firma może zastosować oczekiwane wartości procentowe miksu sprzedaży do faktycznej sprzedaży; A byłoby 1200 (3000 x 0, 4), a B 1800 (3000 x 0, 6).
W oparciu o budżetową kombinację sprzedaży i rzeczywistą sprzedaż, sprzedaż A jest poniżej oczekiwań o 200 jednostek (1200 jednostek w budżecie - 1000 sprzedanych). Sprzedaż B przekroczyła jednak oczekiwania o 200 sztuk (1800 jednostek w budżecie - 2000 sprzedanych).
Załóżmy również, że budżetowy margines wkładu na jednostkę wynosi 12 USD na jednostkę dla A i 18 USD dla B. Wariant koszyka sprzedaży dla A = 1000 rzeczywistych sprzedanych jednostek * (33, 3% rzeczywistego koszyka sprzedaży - 40% budżetowego zestawu sprzedaży) * (wkład budżetowy 12 USD marża na jednostkę) lub niekorzystna wariancja (804 USD). W przypadku B wariancja miksu sprzedaży = 2000 rzeczywistych sprzedanych jednostek * (66, 6% faktycznej miksu sprzedaży - 60% miksu sprzedaży w budżecie) * (budżetowa marża wkładu w wysokości 18 USD na jednostkę) lub korzystna wariancja 2 376 USD.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.