Wskazówki, jak odnieść sukces jako agent nieruchomości

Sprzedawcy nieruchomości i inni licencjobiorcy, którzy są zobowiązani do pracy u wyznaczonego brokera i pod parasolem, są często nazywani agentami nieruchomości. W języku prawnym termin agent odnosi się do ściśle określonych relacji między sprzedawcą nieruchomości a kupującymi i sprzedającymi, z którymi prowadzi on interesy. Agent to osoba upoważniona i wyrażająca zgodę na reprezentowanie interesów innej osoby. Jako agent działasz, aby pomagać ludziom w procesie zakupu, sprzedaży i wynajmu gruntów, domów i innych nieruchomości.

Oprócz spełniania wymagań licencyjnych i pełnego zrozumienia odpowiednich przepisów dotyczących nieruchomości, agenci nieruchomości mają długą listę obowiązków. Ci agenci zazwyczaj wykonują następujące czynności:

• Doradzaj klientom w sprawie hipotek, warunków rynkowych i cen
• Doradzaj sprzedawcom, w jaki sposób mogą zwiększyć atrakcyjność swoich domów dla kupujących
• Porównaj nieruchomości w celu ustalenia uczciwych i konkurencyjnych cen rynkowych
• Wygeneruj listy odpowiednich nieruchomości dla kupujących, w oparciu o ich przedział cenowy i potrzeby
• Poprowadź kupujących i sprzedających przez transakcję
• Zarządzaj listami kontaktów
• Pośredniczą w negocjacjach między kupującymi a sprzedającymi
• Przygotuj i prześlij wszystkie wymagane dokumenty, w tym różne umowy
• Przedstaw wszystkie oferty zakupu sprzedawcom do rozważenia
• Promuj nieruchomości za pomocą reklam, usług aukcyjnych (takich jak MLS) i domów otwartych
• Pokaż nieruchomości potencjalnym nabywcom
• Poproś potencjalnych klientów o kupno, sprzedaż i wynajem nieruchomości
• Bądź na bieżąco z prawami i trendami dotyczącymi nieruchomości
• Noce pracy i / lub weekendy w celu dostosowania do potrzeb klientów.

Rzućmy okiem na kilka rozważań, które pomogą ci wypełnić twoje obowiązki, jednocześnie rozwijając karierę jako agent nieruchomości.

Sfera wpływów

Jednym ze sposobów nawiązywania kontaktów i generowania potencjalnych klientów jest model biznesowy sfery wpływów (SOI). Ta strategia sieci koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów nieruchomości przez osoby, które już znasz, w tym rodzinę, przyjaciół, kolegów z klasy, partnerów biznesowych, członków drużyny sportowej, a nawet usługodawców (np. Lekarza i stylistę włosów). Najlepszym sposobem śledzenia wszystkich nazwisk i informacji kontaktowych jest jedno miejsce, na przykład w programie do obsługi arkuszy kalkulacyjnych (np. Excel), bazie danych kontaktów e-mail lub przy użyciu komercyjnego oprogramowania.

Po ustanowieniu bazy danych SOI można łatwo dodawać kontakty w miarę poznawania ludzi: na imprezach społecznościowych, poprzez wzajemne znajomości lub w jakikolwiek inny sposób. Im więcej osób masz na liście, tym większy jest Twój SOI i tym większe masz szanse na skierowanie. Zaplanuj wysłanie ogłoszenia „nowego agenta” - pocztą, telefonem, e-mailem, SMS-em lub dowolną kombinacją dostosowaną do każdego rodzaju kontaktu: kiedy zaczynasz karierę, a także okresowe aktualizacje i wykrzykiwania, abyś myślał SOI o tobie i twoich usługach związanych z nieruchomościami.

Opracowanie profesjonalnego wizerunku

Rozwijanie i utrzymywanie profesjonalnej obecności ma zasadnicze znaczenie dla Twojego sukcesu jako pośrednika w obrocie nieruchomościami. Twój obraz jest wyświetlany przez:

• Wygląd - schludne ubrania, włosy, akcesoria, makijaż, które powinny być odpowiednie dla Twojego biura i lokalnego rynku. Unikaj perfum / wody kolońskiej i odsłaniania odzieży (tzn. Nic zbyt ciasnego, zbyt krótkiego lub zbyt niskiego).
• Spotkania twarzą w twarz - dobry kontakt wzrokowy, pozytywny język ciała. Staraj się być uważny, angażujący i uprzejmy.
• Materiały marketingowe i reklamowe - zdjęcia wysokiej jakości oraz dokładny, atrakcyjny tekst, który powinien być wolny od błędów gramatycznych i ortograficznych.
• Rozmowy telefoniczne - wyrażaj się, angażuj i uprzejmy.
• Obecność w sieci - starannie przemyślana strona internetowa, angażująca media społecznościowe, która powinna być wolna od błędów gramatycznych i literówek.
• Komunikacja pisemna - dobrze napisane listy, e-maile i teksty wolne od błędów gramatycznych i błędów ortograficznych.

Ważne jest, aby pamiętać, że każda obecność w Internecie - profesjonalna lub osobista - trwa wiecznie i łatwo może dotrzeć do potencjalnych klientów. Dlatego rozsądne jest dążenie do profesjonalnego wizerunku zarówno w karierze nieruchomości, jak i poza nią.

Korzystanie z narzędzi i technologii

Wykorzystanie narzędzi i technologii idzie w parze z budowaniem profesjonalnego wizerunku. Dzisiejsi agenci mogą korzystać z wielu narzędzi, które pomagają organizować i promować swoje firmy z branży nieruchomości, w tym:

Zarządzanie kontaktami

Śledzenie klientów jest koniecznością. Możesz przejść do podstawowego programu do obsługi arkuszy kalkulacyjnych lub bazy danych e-mail, takich jak ten w programie Outlook, lub możesz zainwestować w oprogramowanie baz danych zaprojektowane specjalnie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Produkty komercyjne oferują szereg przydatnych funkcji, w tym automatyczną synchronizację kontaktów ze smartfonem. Bez względu na to, jak śledzisz kontakty, utrzymuj aktualność listy: odpowiednio aktualizuj, dodawaj i usuwaj kontakty.

Strony agentów

Rozważ założenie własnej nazwy domeny i strony internetowej. Choć może się to wydawać zniechęcające, zbudowanie profesjonalnie wyglądającej strony internetowej jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek. Duże korporacje mogą wydawać setki tysięcy, a nawet miliony dolarów na rozwój i utrzymanie swoich stron internetowych, ale możesz to zrobić za bardzo rozsądną kwotę.

Witryna internetowa zapewnia stronę docelową, na którą można skierować obecnych i potencjalnych klientów, jednocześnie tworząc profesjonalną obecność w sieci z możliwością wyszukiwania. Możesz także tworzyć strony internetowe dla poszczególnych nieruchomości, aby promować swoje oferty i zadowolić sprzedawców. Ponadto możesz korzystać z mediów społecznościowych, łącząc się z profilami na Facebooku, Twitterze i LinkedIn (i dowolnych innych platformach społecznościowych).

Marketing

Oprogramowanie marketingowe dla agentów nieruchomości może pomóc w zarządzaniu działaniami marketingowymi. Pakiety te zazwyczaj zawierają szablony wizytówek, wieszaków na drzwi, pocztówek, ulotek, broszur, kampanii e-mailowych i animowanych wycieczek po domu - wszystko po to, aby skutecznie dotrzeć do obecnych i potencjalnych klientów.

Aplikacje

Dostępnych jest wiele aplikacji na urządzenia z systemem iOS i Android, które pomagają pozostać w kontakcie poza biurem. Na przykład aplikacja House Hunter umożliwia agentom śledzenie i porównywanie nieograniczonej liczby domów przy użyciu zastrzeżonej metody punktacji w celu zidentyfikowania nieruchomości najlepiej pasujących do wymagań ich klientów. Open Home Pro pozwala na uruchomienie otwartego domu na iPadzie, śledzenie potencjalnych klientów, tworzenie stron z listami i eksportowanie zebranych danych do Excela lub innego oprogramowania.

Dolna linia

Praca jako pośrednik w obrocie nieruchomościami ma swoje wyzwania: nie zarabiasz, dopóki nie sprzedajesz, możesz pracować przez wiele godzin i nadal nie otrzymywać wypłaty oraz musisz dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych. To powiedziawszy, może to być satysfakcjonująca kariera, zarówno finansowa, jak i zawodowa. Przywoływanie swojej strefy wpływów, projektowanie profesjonalnego wizerunku oraz korzystanie z dzisiejszych narzędzi i technologii nieruchomości może pomóc w budowaniu udanej kariery na rynku nieruchomości.