Jakie strategie stosują firmy, aby zwiększyć udział w rynku?

Firmy zwiększają udział w rynku poprzez innowacje, umacnianie relacji z klientami, inteligentne praktyki zatrudniania i pozyskiwanie konkurentów. Udział firmy w rynku to procent, jaki kontroluje w całym rynku swoich produktów i usług.

Zrozumienie udziału w rynku

Udział w rynku oblicza się, mierząc procent sprzedaży lub procent jednostek, które firma ma na całym rynku. Przy zastosowaniu metody procentowej sprzedaży, jeśli firma ma roczny przychód ze sprzedaży w wysokości 1 miliona USD, a łączna sprzedaż w tym roku w branży wynosi 100 milionów USD, udział firmy w rynku wynosi 1%. Zgodnie z metodą procentową jednostek, firma, która sprzedaje 50 000 sztuk rocznie w branży, w której 5 milionów sztuk jest sprzedawanych rocznie, ma również udział w rynku na poziomie 1%.

Wyższy udział w rynku daje firmom przewagę konkurencyjną. Firmy z dużym udziałem w rynku często otrzymują lepsze ceny od dostawców, ponieważ ich większe wolumeny zamówień zwiększają ich siłę nabywczą. Zwiększony udział w rynku i większa produkcja idą ze sobą w parze, przy czym ta ostatnia zmniejsza koszt produkcji pojedynczej jednostki ze względu na korzyści skali.

Jak firmy mogą zwiększyć udział w rynku?

Zwiększenie udziału w rynku

Innowacja to jedna z metod, dzięki której firma może zwiększyć udział w rynku. Kiedy firma wprowadza na rynek nową technologię, którą konkurenci mają jeszcze do zaoferowania, konsumenci pragnący posiadać technologię kupują ją od tej firmy, nawet jeśli wcześniej prowadzili interesy z konkurentem. Wielu z tych konsumentów staje się lojalnymi klientami, co zwiększa udział firmy w rynku i zmniejsza udział w rynku firmy, z której się przestawili.

Umacniając relacje z klientami, firmy chronią swój dotychczasowy udział w rynku, uniemożliwiając obecnym klientom skakanie ze statku, gdy konkurent wprowadza nową gorącą ofertę. Co więcej, firmy mogą zwiększyć udział w rynku, stosując tę ​​samą prostą taktykę, ponieważ zadowoleni klienci często mówią o swoich pozytywnych doświadczeniach znajomym i krewnym, którzy następnie stają się nowymi klientami. Zdobycie udziału w rynku drogą ustną zwiększa przychody firmy bez jednoczesnego wzrostu kosztów marketingu.

Utrzymanie udziału w rynku

Firmy z największym udziałem w rynku w swoich branżach prawie zawsze mają najbardziej wykwalifikowanych i oddanych pracowników. Zaangażowanie najlepszych pracowników zmniejsza koszty związane z obrotem i szkoleniami oraz umożliwia firmom poświęcenie większej ilości zasobów na skoncentrowanie się na ich kluczowych kompetencjach. Oferowanie konkurencyjnych wynagrodzeń i świadczeń to sprawdzony sposób na przyciągnięcie najlepszych pracowników; pracownicy XXI wieku szukają jednak także niematerialnych korzyści, takich jak elastyczny harmonogram i codzienne środowisko pracy.

Wreszcie jedną z najpewniejszych metod zwiększenia udziału w rynku jest pozyskanie konkurenta. W ten sposób firma osiąga dwie rzeczy. Wykorzystuje istniejącą bazę klientów nowo nabytej firmy i zmniejsza liczbę firm walczących o kawałek tego samego ciasta o jeden. Sprytny dyrektor, niezależnie od tego, czy zarządza małym biznesem, czy dużą korporacją, zawsze szuka dobrej okazji do przejęcia, gdy jego firma znajduje się w fazie rozwoju.