5 powodów, dla których RadioShack wyszedł z biznesu

W lutym 2015 r. RadioShack (RSHCQ), renomowany sklep z elektroniką, złożył wniosek o ochronę przed upadłością na podstawie rozdziału 11 po wielu błędach finansowych i operacyjnych. Firma miała zbyt wiele sklepów, które kanibalizowały przychody od siebie i generowały straty. RadioShack nie dostosował się i pozostał aktualny, gdy większość sprzedaży elektroniki przestawiła się na Internet, a sprzedawca utknął tylko w zwykłych lokalizacjach.

W latach 2013–2014 firma wykazywała wysoką koncentrację sprzedaży pochodzącą z telefonów komórkowych, które stanowią ponad 50% całkowitej sprzedaży i generują słabe marże zysku. Firma często zmieniała sposób zarządzania i kierunek realizacji. Firma popełniła błąd finansowy, biorąc pożyczkę od Salus Capital w 2013 r., Która wymagała od pożyczkodawcy zamknięcia ponad 200 sklepów rocznie.

Przechowywać stężenie

W 2014 r. RadioShack prowadził około 4300 sklepów w Ameryce Północnej. Było jednak wiele sklepów, które znajdowały się zbyt blisko siebie. Na przykład w pobliżu Sacramento w Kalifornii było 25 sklepów zlokalizowanych w promieniu 25 mil, a siedem w promieniu pięciu mil wokół Brooklawn w stanie New Jersey. Przy tak wielu sklepach w bliskiej odległości od siebie, RadioShack doświadczył znacznego spadku rentowności i problemów z zapasami w miarę wysychania ruchu w sklepie. Utrzymanie tak wielu sklepów z czasami niewystarczającymi zapasami w jednym obszarze stało się bardzo kosztowne.

Konkurs online

Opierając się wyłącznie na tradycyjnej sieci sprzedaży, RadioShack zaczął odczuwać znaczną rentowność i presję sprzedażową, ponieważ konsumenci kupowali części elektroniczne i inne gadżety od sprzedawców internetowych, takich jak Amazon i eBay. Dla wielu konsumentów RadioShack stał się nieistotny; każdą część elektroniki można kupić taniej za jednym kliknięciem i dostarczyć w dowolne miejsce w Stanach Zjednoczonych. Co więcej, konsumenci złożyli wiele skarg, że RadioShack nie posiadało pewnych zapasów, co jeszcze bardziej utrudnia powrót kupujących.

Stężenie produktu

Na początku XXI wieku firma dokonała strategicznego przesunięcia w kierunku sprzedaży telefonów komórkowych i akcesoriów, które przez pewien czas przynosiły zyski. Do 2014 r. Same telefony komórkowe stanowiły około 50% całkowitej sprzedaży firmy, co czyni z niej bardzo ryzykowną propozycję wysokiej koncentracji produktów. Wszystko zaczęło się szybko zmieniać po wprowadzeniu iPhone'a w 2007 roku. Gdy kanały sprzedaży telefonów komórkowych zaczęły przesuwać się w kierunku kupowania telefonów przez operatorów bezprzewodowych, wielu operatorów znacznie zmniejszyło płatności na rzecz RadioShack i podobnych sprzedawców, aby złagodzić rosnące koszty subsydiowania iPhone'ów. W rezultacie marże zysku i sprzedaż RadioShack znacznie się pogorszyły, co doprowadziło do bankructwa firmy.

Problemy z zarządzaniem

Ciągle zmieniające się zarządzanie nie pomogło firmie się odwrócić. W latach 2005–2014 firma siedem razy zmieniała dyrektorów generalnych. Joseph Magnacca dołączył do RadioShack w 2013 roku jako jego dyrektor generalny, aby przyspieszyć zmiany. Firma postawiła sobie za cel przywrócenie rentowności do 2015 r. Poprzez znaczące zmiany w sklepach i produktach, zmiany w strukturze wynagrodzeń i agresywne kampanie marketingowe. Jednak gdy wysiłki Magnacca zaczęły się pojawiać, wyniki pogorszyły się ze względu na rosnące koszty, ciągłe zmienianie zleceń zarządzania w krótkim czasie i mylące struktury prowizji. Morale pracowników i zyski firmy spadły jeszcze bardziej.

Błędy finansowe

Ponieważ RadioShack odnotował ujemne zyski od 2012 roku, firma potrzebowała znacznych napływów kapitału, aby zachować wypłacalność. W październiku 2013 r. RadioShack był w stanie uzyskać linię kredytową w wysokości 585 mln USD od GE Capital i pożyczkę na 250 mln USD od Salus. Pożyczka na 250 mln USD była objęta warunkiem, że RadioShack nie może zamknąć więcej niż 200 sklepów rocznie bez zgody Salusa.

W związku z przyspieszeniem wypłaty gotówki w RadioShack w 2014 r. Firma próbowała zamknąć ponad jedną czwartą swoich sklepów, aby powstrzymać wypływ gotówki; Salus udaremnił jednak próby zamknięcia z powodu braku pewności, że biznesplan firmy się powiedzie. Przyspieszyło to składanie wniosku o ogłoszenie upadłości ze względu na słabą sprzedaż w okresie świątecznym 2014-2015 i ciągłe wypalanie gotówki.