5 sposobów, w jakie małe firmy są w niekorzystnej sytuacji

Politycy lubią mówić, że małe firmy są kręgosłupem gospodarki. I choć występowanie w obronie małego faceta jest popularnym sposobem na pozyskanie wyborców, w rzeczywistości jest to prawda.

US Small Business Administration (SBA) informuje, że mniejsze firmy - te zatrudniające mniej niż 500 pracowników, według definicji SBA stanowią ponad dwie trzecie wszystkich nowych miejsc pracy utworzonych od lat siedemdziesiątych. Są również odpowiedzialne za wiele innowacji, co udowodniło wiele bardzo udanych startupów technologicznych w ostatnich latach.

Jednak pod wieloma względami małe firmy znajdują się w wyraźnie niekorzystnej sytuacji w porównaniu z ich większymi konkurentami. I dlatego niektórzy twierdzą, że polityka rządu faworyzująca te duże firmy jest ważna. Oto pięć obszarów, w których wielkość firmy jest zaletą:

1. Pozyskiwanie kapitału

W pewnym momencie firmy muszą pozyskać kapitał zewnętrzny, jeśli chcą się rozwijać. Jeśli duża korporacja planuje zatrudnić nowych pracowników lub zbudować nową fabrykę, może sprzedawać obligacje lub emitować akcje do publicznej wiadomości. Ale mniejsze organizacje nie mają takiej elastyczności.

Operacje na małą skalę są zwykle znacznie bardziej zależne od kredytów bankowych. Jednym z celów SBA jest zachęcenie banków do udzielania pożyczek poprzez zagwarantowanie wartości pożyczek udzielonych tym przedsiębiorstwom.

2. Wydajność

Jednym z powodów, dla których duże korporacje mają przewagę nad mniejszymi rywalami, jest to, że korzystają z ekonomii skali - to znaczy, że koszt każdego dostarczanego produktu lub usługi jest niższy.

Wyobraź sobie, że próbujesz zbudować tylko jeden stół. Możliwe, że zainwestujesz dużo pieniędzy w inwestowanie w narzędzia i zakup surowców - i mnóstwo czasu, aby dopasować elementy w odpowiedni sposób. Ale zbudowanie drugiego stołu jest tańsze niż pierwsze, ponieważ można kupić wszystkie materiały naraz i obniżyć koszty wyposażenia. A trzecia jest wciąż tańsza. Tak rozwija się wydajność.

Duże firmy produkują duże ilości, niezależnie od tego, czy są to meble, sprzęt elektroniczny czy artykuły piekarnicze. Dzięki temu mogą utrzymać bardzo niski całkowity koszt każdego wyprodukowanego elementu.

3. Siła nabywcza

Innym sposobem, w jaki duże korporacje obniżają koszty, są negocjacje w sprawie niższych cen. Weźmy na przykład dużego producenta samochodów, który musi kupować stal, aby móc produkować samochody i ciężarówki. Z powodu dużej ilości, jaką zamawia producent, dostawca ma motywację do obniżenia ceny za tonę.

Dla znacznie mniejszego konkurenta trudno byłoby uzyskać taką samą ofertę. Firma ze stali po prostu nie ma tak dużego powodu, by naginać swoją cenę. A jeśli firma płaci więcej za surowce, otrzymuje mniejszy zysk z każdego sprzedawanego samochodu.

Brak siły nabywczej wpływa praktycznie na wszystkie koszty ponoszone przez firmę, od usług telefonicznych po nieruchomości. Wpływa to szczególnie na koszty opieki zdrowotnej, co stanowi dziś jeden z największych wydatków firm. Program Small Business Health Options, będący częścią ustawy Affordable Care Act, stara się zapewnić równe warunki działania, zapewniając małym firmom większą siłę nabywczą na rynku ubezpieczeń.

4. Luka talentów

Każdy właściciel firmy wie, że aby osiągnąć sukces, potrzebujesz najlepszych dostępnych pracowników. Ale dużym graczom znacznie łatwiej jest przyciągnąć pracowników wysokiego szczebla, ponieważ w większości przypadków są oni w stanie zapłacić im więcej.

Czego małym firmom brakuje rekompensaty, które czasem mogą nadrobić korzyściami pozafinansowymi, np. Możliwość szybszego awansu po drabinie. Niektóre oferują również takie korzyści, jak elastyczny czas pracy i możliwości telepracy, aby pozyskać pracowników, którzy mogą chcieć pogoń za większą wypłatą w innym miejscu.

5. Rozpoznawanie nazw

Najłatwiejszym sposobem na uzyskanie sprzedaży jest upewnienie się, że klient ma już na uwadze Twoją markę przed rozpoczęciem zakupów. Tak często dzieje się w przypadku dużych korporacji, które mają siłę marketingową, aby reklamować znacznie więcej niż ich mniejsi rywale.

Wiele znanych firm działa również od dziesięcioleci - wystarczy pomyśleć o McDonald's, IBM lub Nike. Oznacza to, że mieli lata ekspozycji na rynku.

Dolna linia

Niektórzy uważają, że większe firmy korzystają z małych firm, które są słabsze. Prawda jest taka, że ​​mniejsze firmy mają przeciwko sobie wiele czynników, które muszą pokonać, aby odnieść sukces.