7 kroków do sprzedaży Twojej małej firmy

Sprzedaż małej firmy to złożone przedsięwzięcie, które wymaga kilku rozważań. W trakcie postępowania może być wymagane zatrudnienie pośrednika, księgowego i / lub pełnomocnika. To, czy osiągniesz zysk, będzie zależeć od przyczyny sprzedaży, terminu sprzedaży, siły działania firmy i jej struktury.

Sprzedaż firmy będzie również wymagać dużo czasu, a kiedy firma zostanie już sprzedana, musisz określić kilka inteligentnych sposobów obsługi zysku.

Przejrzenie tych siedmiu rozważań może pomóc w zbudowaniu solidnego planu i zapewnić sukces negocjacji.

1. Powody sprzedaży

Zdecydowałeś się sprzedać swój biznes. Dlaczego? To jedno z pierwszych pytań, które zada potencjalny nabywca.

Właściciele zwykle sprzedają swoje firmy z jednego z następujących powodów:

• Przejście na emeryturę
• Spory partnerskie
• Choroba lub śmierć
• Przepracowanie
• Nuda

Niektórzy właściciele rozważają sprzedaż firmy, gdy nie jest to opłacalne, ale może to utrudnić przyciągnięcie nabywców. Weź pod uwagę zdolność firmy do sprzedaży, jej gotowość i termin.

Istnieje wiele atrybutów, które mogą sprawić, że Twoja firma będzie bardziej atrakcyjna, w tym:

• Zwiększenie zysków
• Spójne dane dotyczące dochodów
• Silna baza klientów
• Ważny kontrakt na kilka lat

2. Termin sprzedaży

Przygotuj się do wyprzedaży jak najwcześniej, najlepiej rok lub dwa wcześniej. Przygotowania pomogą Ci poprawić swoje dane finansowe, strukturę biznesową i bazę klientów, aby zwiększyć rentowność firmy. Ulepszenia te ułatwią również przejście dla kupującego i zapewnią płynne funkcjonowanie firmy.

3. Wycena przedsiębiorstw

Następnie musisz określić wartość swojej firmy, aby upewnić się, że nie wyceniasz jej zbyt wysoko lub zbyt nisko. Znajdź rzeczoznawcę biznesowego, aby uzyskać wycenę. Rzeczoznawca sporządzi szczegółowe wyjaśnienie wartości firmy. Dokument zwiększy wiarygodność ceny wywoławczej i może służyć jako wskaźnik ceny ofertowej.

4. Czy powinieneś używać brokera?

Samodzielna sprzedaż firmy pozwala zaoszczędzić pieniądze i uniknąć płacenia prowizji brokera. Jest to również najlepsza droga, gdy sprzedaż odbywa się do zaufanego członka rodziny lub bieżącego pracownika.

W innych okolicznościach broker może pomóc ci zwolnić czas, aby utrzymać działalność i utrzymać sprzedaż, i uzyskać najwyższą cenę (ponieważ broker będzie chciał zmaksymalizować swoją prowizję). Omów z brokerem oczekiwania i reklamy oraz utrzymuj stałą komunikację.

Jak sprzedać swoją małą firmę

5. Przygotowywanie dokumentów

Zbierz swoje sprawozdania finansowe i deklaracje podatkowe sprzed trzech do czterech lat i przejrzyj je u księgowego. Ponadto opracuj listę sprzętu sprzedawanego wraz z firmą. Utwórz także listę kontaktów związanych z transakcjami sprzedaży i dostawami oraz wykopuj wszelkie odpowiednie dokumenty, takie jak bieżąca umowa najmu. Utwórz kopie tych dokumentów, aby przekazać je potencjalnym nabywcom posiadającym kwalifikacje finansowe.

Twój pakiet informacyjny powinien również zawierać podsumowanie opisujące sposób prowadzenia działalności gospodarczej i / lub aktualną instrukcję obsługi. Będziesz także chciał upewnić się, że firma jest reprezentatywna. Wszelkie obszary działalności lub sprzęt, które są zepsute lub zniszczone, powinny zostać naprawione lub wymienione przed sprzedażą.

6. Znalezienie kupującego

Według SCORE, organizacji non-profit dla przedsiębiorców i partnera amerykańskiej administracji małych przedsiębiorstw, sprzedaż firmy może trwać od sześciu miesięcy do dwóch lat. Znalezienie odpowiedniego nabywcy może być wyzwaniem. Staraj się nie ograniczać swoich reklam, a przyciągniesz więcej potencjalnych nabywców.

Gdy znajdziesz już potencjalnych nabywców, oto sposób na kontynuację procesu:

• Zdobądź od dwóch do trzech potencjalnych nabywców na wypadek, gdyby pierwsza transakcja się załamała.
• Pozostań w kontakcie z potencjalnymi nabywcami.
• Dowiedz się, czy potencjalny nabywca kwalifikuje się do finansowania, zanim przekażesz informacje o swojej firmie. Jeśli planujesz sfinansować sprzedaż, ustal szczegóły z księgowym lub prawnikiem, aby dojść do porozumienia z kupującym.
• Daj trochę miejsca na negocjacje, ale zdecydowanie trzymaj się rozsądnej ceny, która uwzględnia wartość firmy na przyszłość.
• Umieść wszelkie umowy na piśmie. Potencjalni kupujący powinni podpisać umowę o zachowaniu poufności / poufności w celu ochrony twoich informacji.
• Postaraj się, aby podpisana umowa zakupu została zapisana w depozycie.

Po sprzedaży możesz napotkać następujące dokumenty:

• Rachunek sprzedaży, który przenosi aktywa biznesowe na nabywcę
• Cesja najmu
• Umowa bezpieczeństwa, w której sprzedawca zachowuje zastaw na firmie

Ponadto kupujący może poprosić Cię o podpisanie umowy o zakazie konkurencji, w której zgodziłbyś się nie zakładać nowej, konkurencyjnej firmy i pozbywać się klientów.

7. Obsługa zysków

Poświęć trochę czasu - przynajmniej kilka miesięcy - zanim wydasz zyski ze sprzedaży. Stwórz plan określający twoje cele finansowe i dowiedz się o wszelkich konsekwencjach podatkowych związanych z nagłym bogactwem. Porozmawiaj z specjalistą ds. Finansów, aby ustalić, jak chcesz zainwestować pieniądze, i skoncentruj się na długoterminowych korzyściach, takich jak wyjście z długów i oszczędzanie na emeryturę.

Dolna linia

Sprzedaż firmy jest czasochłonna i dla wielu osób jest przedsięwzięciem emocjonalnym. Dobry powód do sprzedaży lub istnienie „gorącego” rynku może zmniejszyć ciężar, podobnie jak pomoc specjalistów.

Możliwe jest również uzyskanie bezpłatnych porad od organizacji takich jak SCORE, a lokalna izba handlowa może zaoferować odpowiednie seminaria i warsztaty. Kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, duża suma pieniędzy na koncie bankowym i nowo odkryty czas sprawią, że wyczerpujący proces będzie wydawał się opłacalny.