Kotłownia
Kotłownia to miejsce lub operacja - zazwyczaj call center - gdzie handlowcy pod wysokim ciśnieniem dzwonią do list potencjalnych inwestorów („list frajerów”), aby sprzedawać spekulacyjne, czasem oszukańcze papiery wartościowe. Listy przyssawek identyfikują ofiary poprzednich oszustw. Termin „ kotłownia” odnosi się do wczesnej praktyki przeprowadzania takich operacji w piwnicy lub kotłowni budynku i nazywa się go „sprzedażą pod wysokim ciśnieniem”.
Zrozumienie kotłowni
Pośrednik stosujący taktykę kotłowni udziela klientom jedynie pozytywnych informacji o zapasach i zniechęca ich do prowadzenia zewnętrznych badań. Sprzedawcy z kotłowni zwykle używają wyrażeń takich jak „to pewne” lub „takie okazje zdarzają się raz w życiu”.
Metody kotłowni, jeśli nie są nielegalne, wyraźnie naruszają zasady uczciwej praktyki National Association of Securities Dealers Dealers (NASD). Północnoamerykańskie Stowarzyszenie Administratorów Papierów Wartościowych szacuje, że inwestorzy wspólnie tracą rocznie 10 miliardów dolarów na oszustwa inwestycyjne promowane przez telefon.
Kluczowe dania na wynos
- Kotłownia to program, w którym sprzedawcy stosują taktyki wysokociśnieniowej sprzedaży, aby przekonać inwestorów do zakupu papierów wartościowych, w tym papierów spekulacyjnych i oszukańczych.
- Większość sprzedawców kotłowni kontaktuje się z potencjalnymi inwestorami za pośrednictwem zimnych połączeń.
- Niektóre znaczące taktyki obejmują zgłaszanie roszczeń, których inwestor nie może łatwo zweryfikować, domaganie się natychmiastowej płatności lub wydawanie zagrożeń niezgodności.
Jak działają kotłownie
Według Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) osoby zaangażowane w program kotłowni docierają do inwestorów za pośrednictwem zimnych połączeń, niezamówionych połączeń do osób, z którymi sprzedawca nie miał wcześniej kontaktu. Ta taktyka pozycjonuje perspektywę, że nie ma ram odniesienia ani historii, z której można by zmierzyć roszczenia dzwoniącego. Chociaż oznacza to, że potencjalny klient nie ma powodu, by ufać dzwoniącemu, oznacza to również, że nie ma on żadnych podstawowych informacji, które mogłyby obalić jego roszczenia.
SEC doradza inwestorom, aby zbadali pochodzenie sprzedawców inwestycyjnych i udostępnia ich stronę internetową Investor.gov jako źródło informacji o zweryfikowaniu zarejestrowanego statusu tych specjalistów.
Część podejścia polegającego na sprzedaży pod presją może obejmować stwierdzenia o możliwości inwestycyjnej, których cel nie jest w stanie zweryfikować samodzielnie. Sprzedawca może nalegać na natychmiastową płatność przez potencjalnego klienta. Mogą również przyjmować wrogie podejście, grożąc perspektywą działania. Obietnice wysokich zwrotów i braku ryzyka mogą być również wykorzystane do wywierania presji na potencjalnych inwestorów.
Taktyki kotłowni są czasem stosowane w celu przekonania inwestorów do nadmiernych wydatków na zakup papierów wartościowych, które faktycznie mają niższą wartość. Papiery wartościowe mogą być w rzeczywistości bezwartościowe lub nieistniejące, a zebrane fundusze przeznaczone są wyłącznie na wzbogacenie osób odpowiedzialnych za operację. Różne programy oszukańcze mogą być przeprowadzane poprzez systemy kotłowni. Może to obejmować oszustwo związane z opcjami binarnymi, oszustwo związane z opłatami zaliczkowymi i oszustwo typu mikrokap.
Programy te nie są już ograniczone do piwnic i kotłowni; można je utrzymywać w różnych lokalizacjach, takich jak biura lub domy prywatne. Sprzedawcy z kotłowni mogą również pozyskiwać potencjalnych klientów za pośrednictwem innych środków niż rozmowy telefoniczne. Do inicjowania kontaktu z potencjalnym klientem można wykorzystać wiadomości elektroniczne, takie jak e-mail, wiadomości tekstowe i media społecznościowe.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.