Definiowanie kosztu pozyskania
Koszt przejęcia jest terminem stosowanym w całej działalności i rachunkowości w celu opisania całkowitych kosztów poniesionych przy podpisywaniu nowego klienta, zakupie i instalacji nowego składnika aktywów lub zakupie nowej pozycji dla firmy.
Koszt nabycia może być biznesowym terminem sprzedaży odnoszącym się do kosztów wymaganych do pozyskania klienta lub sprzedaży. Ustalając strategię marketingową i sprzedażową, firma musi zdecydować, jaki będzie maksymalny koszt przejęcia, co skutecznie określa najwyższą kwotę, jaką firma jest skłonna wydać, aby dotrzeć do każdego klienta.
Podział kosztów nabycia
Jako termin rozliczeniowy koszt nabycia odnosi się do wszystkich kosztów poniesionych przy zakupie nowego składnika aktywów biznesowych, takiego jak sprzęt lub zapasy. Obejmuje cenę zakupu produktu, koszty wysyłki do miejsca użytkowania oraz koszty instalacji i uruchomienia go (w przypadku wyposażenia) lub sprzedaży (w przypadku zapasów).
Jako biznesowy termin sprzedaży koszt przejęcia jest powiązany z kampaniami marketingowymi i sprzedażowymi, ponieważ im bardziej usprawnione są te kampanie, tym niższy będzie koszt przejęcia klienta. I odwrotnie, w wysokobudżetowej kampanii marketingowej i sprzedażowej koszt pozyskania może być stosunkowo wysoki w zależności od liczby sprzedaży lub klientów, do których przyciąga kampania. Ponieważ koszty te mogą być dość wysokie, w biznesie jest to ogólna zasada podpisanie nowego klienta kosztuje więcej niż utrzymanie bieżącego klienta.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.