Guanxi
Guanxi (wymawiane gwon-she ) to chiński termin oznaczający „sieci” lub „połączenia”, które otwierają drzwi dla nowych firm i ułatwiają zawieranie umów. Osoba, która ma dużo guanxi, będzie w lepszej pozycji do generowania biznesu niż osoba, która go nie ma.
Ogólnie uznanym faktem, szczególnie w Chinach jest szczególnie prawdą, że koła biznesu są smarowane guanxi.
Jak działa Guanxi
Guanxi najlepiej chyba rozumie stary aksjomat: „to nie to, co wiesz, ale to , kogo znasz, jest ważne”. Guanxi na Zachodzie przybiera różne formy - sieci absolwentów, domy braterskie lub stowarzyszenia braterskie, przeszłe i obecne miejsca pracy, kluby, kościoły, rodziny i przyjaciele.
W naukach społecznych guanxi jest podobne do niektórych pojęć rozumianych w teorii sieci, takich jak idea informacji lub pośrednictwo w połączeniu przez osoby o dobrej pozycji w sieci społecznościowej lub ich kapitał społeczny.
Szanse na uzyskanie dostępu do okazji biznesowej, a następnie zdobycie jej, są większe, gdy pracujesz nad połączeniami. Jeśli licytujesz umowę konkurencyjną z innymi i znasz kogoś po drugiej stronie umowy, oczywiście spróbujesz wykorzystać ten kontakt na swoją korzyść.
Jeśli jesteś dyrektorem Wall Street z guanxi w Waszyngtonie, z pewnością wykonasz kilka telefonów, aby upewnić się, że prawodawcy pozostaną neutralni, a organy regulacyjne nie będą cię słuchać. Jeśli jesteś CEO, który chce dokonać przejęcia, dotknij guanxi w klubie golfowym, aby znaleźć szybszą drogę do celu.
Kluczowe dania na wynos
- Guanxi to chiński termin opisujący zdolność osoby do łączenia się lub łączenia w sieć w celu uzyskania produktywnych celów biznesowych.
- Guanxi najlepiej chyba ująć w aksjomat: „to nie to, co wiesz, ale kogo znasz”.
- Nadużywanie guanxi poprzez agresywne lub nieuczciwe praktyki biznesowe może zagrozić reputacji lub stanowić okazję do korupcji.
Trzymanie się deski z Guanxi
W zależności od tego, gdzie prowadzisz działalność i jak agresywnie jesteś, używanie guanxi może być nieszkodliwe lub niebezpieczne. Jest to powszechnie akceptowane jako sposób prowadzenia interesów na Zachodzie, ale musisz pamiętać o konflikcie interesów, niezależnie od tego, czy jest to regulowane przez prawo lub kodeks etyki firmy, a także bardzo poważne sprawy, które dotyczą Ustawy o zagranicznych praktykach korupcyjnych (FCPA), jeśli robisz okazje za granicą.
W Chinach, gdzie sztuka guanxi jest praktykowana w wysokiej formie, nawiązywanie kontaktów jest normą, aby wszystko się poruszało. Jednak nawet tam można posunąć się za daleko. Liderzy biznesu z guanxi w rządzie zaangażowali się w nielegalną działalność, której konsekwencje są straszne. Nadużywanie guanxi jest złym pomysłem we wszystkich, z wyjątkiem kilku miejsc na ziemi.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.