Jak ustalić przewagę konkurencyjną mojej firmy?

Większość firm opiera się na przewadze konkurencyjnej lub może zastosować określone kryteria w celu znalezienia przewagi konkurencyjnej. Wiele z tego można osiągnąć przez odjęcie i proces eliminacji. W końcu twoja przewaga konkurencyjna jest z definicji czymś, czego twoi konkurenci nie mają. Aby znaleźć trwałą przewagę konkurencyjną, poszukaj czegoś, czego konkurenci nie mogą łatwo odtworzyć ani naśladować.

Przewagi konkurencyjne można znaleźć prawie wszędzie. Niektóre restauracje kwitną ze względu na swoją lokalizację. Firma lotnicza mogła zawrzeć umowę o niskiej cenie paliwa, zanim ceny wzrosły, co pozwoliło na wycenianie klientów z dala od innych linii lotniczych. Są producenci samochodów, którzy mają lepsze procesy produkcyjne niż ich konkurenci. Możliwe, że przewaga konkurencyjna Berkshire Hathaway jest całkowicie wyjątkowa: umysł Warrena Buffeta. Coca-Cola ma oczywiście ten tajny przepis i rozpoznawalność marki. Walmart ma ogromne korzyści skali.

Poświęć trochę czasu na przyjrzenie się różnicom między towarami i usługami konkurencji a własnymi. Przeprowadzaj ankiety wśród klientów, aby dowiedzieć się, dlaczego klienci wybrali Twoją firmę. Możliwe, że jesteś w stanie zaoferować porównywalną usługę po niższej cenie, w takim przypadku nadszedł czas, aby przejrzeć swoje procesy, aby określić, gdzie możesz uzyskać oszczędności.

Po zidentyfikowaniu potencjalnej przewagi konkurencyjnej dowiedz się, jak rzadka jest. Im łatwiej jest się powielać, tym szybciej dogania konkurencja. Czasami przewaga konkurencyjna jest dostępna tylko za pośrednictwem określonego rynku docelowego, określonego produktu lub usługi lub określonej lokalizacji. W takich przypadkach najlepiej skoncentrować strategię biznesową na tych obszarach, podkreślając i wykorzystując przewagę. Większość firm osiągających zyski ma pewnego rodzaju przewagę konkurencyjną. W końcu konsumenci muszą robić z nimi interesy.

Gdy znajdziesz tę przewagę, skoncentruj wysiłki swojej firmy na jej zwiększeniu. Celem jest bycie najlepszym w swojej dziedzinie.