Jak Unilever zarabia pieniądze (UL)

Dzięki działaniom w 190 krajach i produktom używanym codziennie przez 2, 5 miliarda ludzi, Unilever plc (UL) jest najbliższą ziemią naprawdę wszechobecnej firmie. Liczba użytkowników końcowych towarów Unilever w miliardach. Jeśli kiedykolwiek umyłeś włosy, używałeś markowego wacika lub nakładałeś markową wazelinę na spierzchnięte usta, to prawie pewne, że użyłeś produktu lub produktów Unilever. Ale firma chce teraz skupić się na segmentach szybszego wzrostu i zrzucić niektóre swoje przedsiębiorstwa. W grudniu 2017 r. Firma ogłosiła sprzedaż swojej działalności w zakresie spreadów firmie prywatnej KKR za prawie 8 mld USD.

Dużo wszystkiego

Bojkot Unilever byłby więcej pracy niż byłby wart. Niezależnie od tego, czy myjesz ciało zwykłym żelem pod prysznic, takim jak Dove, czy ekstremalnym, takim jak Axe, czy też przyjaznym rodzinie, takim jak Lever 2000, jesteś klientem Unilever. W rzeczywistości oferowanie wielu marek w tej samej kategorii jest specjalnością Unilever. W niecodziennym świecie margaryny, który teraz sprzedaje, Unilever zaoferował Country Crock, Obietnica, nie mogę uwierzyć, że to nie masło… masz pomysł. Bez względu na to, jak szczególne są twoje gusta, Unilever znalazł sposób, aby zaspokoić je.

Unilever dzieli swoje działania na cztery kategorie: Pielęgnacja osobista, Jedzenie (sos makaronowy, zupa itp.), Odświeżanie (czyli mniej lub więcej napojów i fast foodów) oraz Opieka domowa (środki czyszczące).

Zapach jeszcze lepszy

Personal Care to największy segment Unilever, zawierający pięć marek o wartości wielu miliardów dolarów firmy i generujący sprzedaż w wysokości 23 miliardów dolarów w ubiegłym roku. Tych pięć marek to: 1) Dove (szampon, odżywka, płyn do mycia ciała, balsam itp.), 2) Rexona (antyperspirant, sprzedawany jako stopień w Ameryce Północnej), 3) Axe (wspomniany spray do ciała i podobne produkty), 4) Lux (mydło sprzedawane na całym świecie, ale najpopularniejsze w Azji Południowej) i 5) Sunsilk (pielęgnacja włosów, znów ogromna w Indiach i Pakistanie, ale prawie nieistniejąca w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie). Segment Personal Care jest odpowiedzialny za 38% całkowitych zysków firmy.

„A więc”, myślisz, „Unilever po prostu produkuje wszystkie te produkty, które są niezbędne dla właściwej higieny. Wielka rzecz. Każdy mógł to zrobić, ale Unilever właśnie się tam znalazł. Może być trochę konkurencji, ale ostatecznie te rzeczy sprzedają się same. ”I mylisz się.

W wielu częściach świata reżim czystości, który ludzie Zachodu uważają za oczywistość, jest nieznany. W ostatnich latach Unilever zdobył uznanie za realizację „największego na świecie programu zmiany zachowań związanych z myciem rąk”, którego celem jest konwersja ćwierć miliarda ludzi, którzy nigdy nie zastanawiali się regularnie nad myciem rąk. Tak więc teraz akcjonariusze Unilever stają się bogatsi, a Giardia zostaje zatrzymany. Czego nie kochać?

Zaspokajanie najbardziej podstawowych potrzeb

Dział spożywczy Unilever to przedsiębiorstwo o wartości 14 miliardów dolarów i zawiera największą markę ponad 200 Unlever: Knorr, niemieckiego producenta zup i sosów. Żywność stanowi 27% zysku operacyjnego Unilever, a dziś połowa sprzedaży Knorr pochodzi z Azji Południowej, Turcji i Bliskiego Wschodu / Afryki Północnej. I to jest część tego biznesu, który jest teraz sprzedawany. Tylko czytając raport roczny Unilever można znaleźć taką ezoterykę, ponieważ marka Maille prowadzi teraz samodzielny sklep detaliczny przy Columbus Avenue w Nowym Jorku. Ludzie w głębi lądu na zachód od rzeki Hudson będą musieli się zadowolić, zamawiając całe ziarno Dijon online. Rok 2015 był przełomowym rokiem, w którym Unilever zaprezentował jednostkę do pieczenia, gotowania i rozprzestrzeniania w Europie i Ameryce Północnej, w nadziei na odejście od masła w kierunku bardziej syntetycznych zamienników. (Aby zapoznać się z czytaniem, zobacz: Jak Johnson & Johnson stało się nazwiskiem gospodarstwa domowego .)

Całkowita płynność

Sektor gastronomiczny stanowił ponad 10 miliardów dolarów sprzedaży w ostatnim roku obrotowym. Sektor ten stanowi zaledwie 12% całkowitego zysku operacyjnego Unilever, ale rozszerza się na kraje, które nie były znane ze swojej konsumpcji masowo produkowanej pustej kaloryczności, takie jak Indonezja i Filipiny. Z jakiegoś powodu Unilever zalicza herbatę i inne napoje do kategorii Odświeżenie. W tym Lipton, kolejna z miliardowych marek firmy. Północni Amerykanie będą dumni lub zawstydzeni, gdy dowiedzą się, że ich kontynent jest „jedną z największych geografii lodów”, przynajmniej w jednym znaczeniu tego superlatywu. Tutaj ponownie Unilever oferuje wiele ofert na tym samym rynku. Gdyby tylko epopeje, które nie zadowolą się niczym innym, jak Breyer i hipisowscy idealiści, którzy przysięgają Ben i Jerry'ego, mieliby pojęcie, jak wiele mają ze sobą wspólnego. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Dlaczego zróżnicowanie produktów jest tak ważne w dzisiejszym klimacie finansowym? )

Unilever sprząta dom

Jaką prawdę geopolityczną wyciągamy ze stwierdzenia, że ​​sektor opieki domowej Unilever czerpie 80% sprzedaży na rynkach wschodzących? 10 miliardów dolarów, które Home Care przyniosło w ubiegłym roku, obejmowało czyszczenie tkanin, domowe oczyszczanie wody (co, jak można zrozumieć, jest stosunkowo nieistotne w krajach rozwiniętych) i produkty do prania. Dobrą wiadomością jest to, że mniej nagłośnione części planety mogą w końcu pozwolić sobie na niektóre wygody współczesnego życia. Zła wiadomość jest taka, że ​​większość ich walut pobiła w zeszłym roku w stosunku do funta szterlinga i euro (szczególnie interesujące dla Unilever, który ma wspólną siedzibę w Londynie i Rotterdamie). Na szczęście dla Unilever i każdej innej firmy prowadzącej intensywną działalność w Azji, Afryce i na Bliskim Wschodzie dewaluacja jest rzadkim wydarzeniem. Wzrost produktu pozostaje zdrowy w sektorze opieki domowej Unilever. (Aby dowiedzieć się więcej, zobacz: Jak Procter & Gamble znalazł sposób, by znaleźć się w szafce każdego.)

Dolna linia

Ponieważ wiele marek ma siedziby w tak różnych lokalizacjach jak Singapur i Bruksela, Unilever jest definicją przedsięwzięcia o zasięgu światowym. Ale to same marki prowadzą program. Talent Unilever polega na kupowaniu drogich, ale wciąż niedocenianych marek i wykorzystaniu gigantycznych przepływów pieniężnych firmy, aby zmienić te marki w liderów rynku na całym świecie. Unilever prowadzi działalność w większej liczbie krajów niż prawie jakakolwiek firma, a gdybyś musiał wybrać jedną międzynarodową firmę, aby ostatecznie jako pierwsza prowadzić działalność w innym miejscu w Układzie Słonecznym, Unilever znalazłby się na krótkiej liście ulubionych. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Unilever: brytyjska firma Go-To ).