Czy ważniejsze jest obniżenie kosztów lub zwiększenie przychodów przez firmę?

Niemożliwe jest ustalenie, czy obniżenie kosztów lub zwiększenie przychodów ma większe znaczenie dla wszystkich firm. Istnieje zbyt wiele czynników, które mogą wpłynąć na odpowiedź dla danej firmy, na danym rynku lub w danej gospodarce. Szczególne ukierunkowanie marketingowe może być kluczem do stabilności finansowej i stałego zwiększania zysków.

Zrozumienie zyskowności

Ważne jest zrozumienie podstawowych wskaźników rentowności, takich jak różnica między zyskiem a marżą zysku.

Zysk to pieniądze, które firma zarabia po uwzględnieniu wszystkich wydatków. Marża zysku jest obliczana jako dochód netto podzielony przez przychody. Marże zysku wyrażane są procentowo, a w efekcie mierzą, ile z każdego dolara sprzedaży firma faktycznie utrzymuje w zyskach.

Zmniejszenie kosztów lub zwiększenie przychodów może zwiększyć wynik finansowy firmy - wynik netto - ale może nie poprawić marży zysku netto firmy.

Wpływ wzrostu przychodów

Zastanówmy się nad hipotetyczną firmą, która zwiększa roczne przychody z 1 miliona do 2, 2 miliona USD poprzez zwiększenie liczby sprzedawców z pięciu do 15 osób o średniej pensji 100 000 USD każda. Dodatkowe 1, 2 miliona USD przychodów przynosi jedynie 200 000 USD dodatkowego zysku netto i faktycznie obniża marżę zysku o prawie 20 procent.

Firma musi odpowiedzieć na pytanie, czy niższa marża zysku jest akceptowalna w zamian za bezwzględny wzrost zysków w dolarach, ponieważ niższa marża może nie zapewniać wystarczającej poduszki finansowej, aby zapewnić utrzymanie rentowności spółki. Firma może mieć dodatkowe dolary w banku, ale może być w gorszej lub mniej bezpiecznej sytuacji finansowej.

Wpływ ograniczenia kosztów

Zmniejszenie kosztów zwiększa rentowność, ale tylko wtedy, gdy cena sprzedaży i liczba sprzedaży pozostają stałe. Jeśli obniżenie kosztów spowoduje obniżenie jakości produktów firmy, wówczas firma może zostać zmuszona do obniżenia cen w celu utrzymania tego samego poziomu sprzedaży. Może to zniszczyć wszelkie potencjalne zyski i doprowadzić do straty netto.

Bardziej negatywny wpływ może z czasem wynikać ze stopniowej utraty udziału w rynku, ponieważ obniżenie jakości uniemożliwia utrzymanie wyników sprzedaży. Jeśli jednak firma może skutecznie obniżyć koszty bez wpływu na jakość, cenę sprzedaży lub wyniki sprzedaży, oznacza to drogę do wyższej rentowności.

Strategie zwiększania rentowności

Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest to, czy zwiększenie przychodów lub znaczne obniżenie kosztów jest realną opcją. Firma może już działać z maksymalną wydajnością pod względem redukcji kosztów, po wynegocjowaniu najlepszych możliwych cen materiałów, personelu i obiektów. Jeśli chodzi o wzrost przychodów, firma może znajdować się na tak konkurencyjnym rynku lub w tak przygnębionej gospodarce - zwiększenie sprzedaży lub podniesienie cen nie są realistycznymi celami.

Jedną ze strategii zwiększania rentowności poprzez zwiększenie przychodów jest osiąganie wyższych cen dzięki udanemu brandingowi. Przykładami takiego sukcesu są klasyczne firmy, takie jak Coca-Cola lub Sony, lub wysokiej klasy detaliści, tacy jak Abercrombie & Fitch lub Victoria's Secret. Firmy te ustaliły tożsamości, które pozwalają im osiągać znacznie wyższe ceny niż konkurenci, jednocześnie zwiększając udział w rynku i utrzymując ten status rynku premium nawet w czasach spowolnienia gospodarczego.

Koncentracja na jakości i brandingu jako sposobie zwiększania przychodów i umacniania bazy klientów może być najpewniejszą drogą firmy do długoterminowego dobrobytu.