Segmentacja rynku
Segmentacja rynku to termin marketingowy, który odnosi się do agregowania potencjalnych nabywców w grupy lub segmenty o wspólnych potrzebach, którzy podobnie reagują na działanie marketingowe. Segmentacja rynku umożliwia firmom docieranie do różnych kategorii konsumentów, którzy postrzegają pełną wartość niektórych produktów i usług inaczej od siebie.
1:40Segmentacja rynku
Zrozumienie segmentacji rynku
Firmy mogą zasadniczo stosować trzy kryteria do identyfikacji różnych segmentów rynku:
- Jednorodność lub wspólne potrzeby w segmencie
- Wyróżnienie lub wyjątkowość od innych grup
- Reakcja lub podobna reakcja na rynek
Na przykład firma produkująca obuwie sportowe może mieć segmenty rynku dla koszykarzy i biegaczy długodystansowych. Jako odrębne grupy, koszykarze i biegacze długodystansowi reagują na bardzo różne reklamy.
Segmentacja rynku jest rozszerzeniem badań rynku, które mają na celu identyfikację docelowych grup konsumentów w celu dostosowania produktów i marki w sposób atrakcyjny dla grupy. Celem segmentacji rynku jest zminimalizowanie ryzyka poprzez określenie, które produkty mają największe szanse na zdobycie udziału w rynku docelowym i określenie najlepszego sposobu dostarczenia produktów na rynek. Pozwala to firmie na zwiększenie ogólnej wydajności poprzez skoncentrowanie ograniczonych zasobów na wysiłkach, które zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Firmy mogą segmentować rynki na kilka sposobów:
- Geograficznie według regionu lub obszaru
- Demograficznie według wieku, płci, wielkości rodziny, dochodów lub cyklu życia
- Psychograficznie według klasy społecznej, stylu życia lub osobowości
- Zachowanie według korzyści, zastosowania lub reakcji
Celem jest umożliwienie firmie różnicowania swoich produktów lub przekazów zgodnie ze wspólnymi wymiarami segmentu rynku.
Segmentacja rynku pozwala firmie na zwiększenie ogólnej wydajności poprzez skoncentrowanie ograniczonych zasobów na wysiłkach, które zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Przykłady segmentacji rynku
Segmentacja rynku jest widoczna w produktach, marketingu i reklamie, z których ludzie korzystają na co dzień. Producenci samochodów rozwijają swoją zdolność do prawidłowego identyfikowania segmentów rynku oraz tworzenia produktów i kampanii reklamowych, które przyciągają te segmenty.
Producenci zbóż aktywnie sprzedają jednocześnie trzy lub cztery segmenty rynku, popychając tradycyjne marki, które podoba się starszym konsumentom, a zdrowe marki konsumentom dbającym o zdrowie, jednocześnie budując lojalność marki wśród najmłodszych konsumentów, wiążąc swoje produkty z, powiedzmy, popularnym filmem dla dzieci motywy.
Kluczowe dania na wynos
- Segmentacja rynku ma na celu identyfikację docelowych grup konsumentów w celu dostosowania produktów i marki w sposób atrakcyjny dla grupy.
- Rynki można segmentować na kilka sposobów, np. Geograficznie, demograficznie lub behawioralnie.
- Segmentacja rynku pozwala firmie skoncentrować swoje zasoby na działaniach, które mogą być najbardziej opłacalne.
Producent obuwia sportowego może zdefiniować kilka segmentów rynku, w tym elitarnych sportowców, często uprawiających sport na siłowni, kobiety dbające o modę oraz mężczyzn w średnim wieku, którzy chcą jakości i komfortu w swoich butach. We wszystkich przypadkach inteligencja marketingowa producenta na temat każdego segmentu umożliwia mu opracowywanie i reklamowanie produktów o wysokiej atrakcyjności bardziej efektywnie niż próba odwołania się do szerszej rzeszy odbiorców.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.