Strategia marketingowa
Strategia marketingowa odnosi się do ogólnego planu gry firmy, mającego na celu dotarcie do potencjalnych konsumentów i przekształcenie ich w klientów produktów lub usług świadczonych przez firmę. Strategia marketingowa zawiera propozycję wartości firmy, najważniejsze wiadomości marki, dane demograficzne klientów docelowych i inne elementy wysokiego poziomu.
Strategia marketingowa a plan marketingowy
Strategia marketingowa informuje o planie marketingowym, który jest dokumentem szczegółowo określającym konkretne rodzaje działań marketingowych, które firma prowadzi, i zawiera harmonogramy wdrażania różnych inicjatyw marketingowych.
Strategie marketingowe powinny najlepiej mieć dłuższą żywotność niż indywidualne plany marketingowe, ponieważ zawierają propozycje wartości i inne kluczowe elementy marki firmy, które ogólnie zachowują spójność na dłuższą metę. Innymi słowy, strategie marketingowe obejmują przesyłanie dużych obrazów, podczas gdy plany marketingowe określają szczegóły logistyczne poszczególnych kampanii.
Naukowcy kontynuują debatę na temat dokładnego znaczenia strategii marketingowej, dlatego istnieje wiele definicji. Poniższe cytaty pomagają skrystalizować niuanse (nowoczesnej) strategii marketingowej:
- „Jedynym celem marketingu jest sprzedaż większej liczby osób, częściej i po wyższych cenach”. (Sergio Zyman, dyrektor marketingu i były marketer Coca-Cola i JC Penney)
- „Marketing nie polega już na twoich materiałach, ale na opowiadanych historiach”. (Seth Godin, były dyrektor wykonawczy i przedsiębiorca)
- „Celem marketingu jest tak dobre poznanie i zrozumienie klienta, że produkt lub usługa pasuje do niego i sprzedaje się”. (Peter Drucker, uznany za założyciela nowoczesnego zarządzania)
- „Praca marketingowa nigdy się nie kończy. Chodzi o perpetum mobile. Musimy kontynuować innowacje każdego dnia. ”(Były wiceprezes i dyrektor ds. Marketingu, GE)
- „Weź dwa pomysły i połącz je, aby stworzyć jeden nowy pomysł. W końcu czym jest Snuggie, ale mutacja koca i szaty?” (Jim Kukral, mówca i autor „Uwaga!”)
Tworzenie strategii marketingowej
Starannie pielęgnowana strategia marketingowa powinna być zasadniczo zakorzeniona w wartości firmy, która podsumowuje przewagę konkurencyjną firmy nad konkurencją. Na przykład Walmart jest powszechnie znany jako sprzedawca z dyskontem, oferujący „codzienne niskie ceny”, którego działalność biznesowa i marketingowa koncentrują się wokół tego ideału.
Niezależnie od tego, czy chodzi o projekt reklamy drukowanej, masową personalizację, czy kampanię w mediach społecznościowych, zasób marketingowy można ocenić na podstawie tego, na ile skutecznie komunikuje on podstawową wartość firmy. Badanie rynku może być pomocne w sporządzeniu wykresu skuteczności danej kampanii i może pomóc w identyfikacji niewykorzystanych odbiorców, aby osiągnąć ostateczne cele i zwiększyć sprzedaż.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.