Sprzedaż netto
Sprzedaż netto to suma sprzedaży brutto firmy pomniejszonej o zwroty, ulgi i rabaty. Obliczenia sprzedaży netto nie zawsze są przejrzyste z zewnątrz. Często można je uwzględniać w raportowaniu przychodów najwyższej linii wykazywanych w rachunku zysków i strat.
1:53Sprzedaż netto
Zrozumienie sprzedaży netto
Rachunek zysków i strat to raport finansowy, który jest wykorzystywany przede wszystkim podczas analizy przychodów, wzrostu przychodów i kosztów operacyjnych firmy. Rachunek zysków i strat dzieli się na trzy części, które wspierają analizę kosztów bezpośrednich, kosztów pośrednich i kosztów kapitałowych. Część kosztów bezpośrednich w rachunku zysków i strat to miejsce, w którym można znaleźć sprzedaż netto.
Firmy mogą nie zapewniać dużej zewnętrznej przejrzystości w obszarze sprzedaży netto. Sprzedaż netto może również nie dotyczyć każdej firmy i branży ze względu na odrębne składniki jej obliczeń. Sprzedaż netto jest wynikiem przychodów brutto pomniejszonych o odpowiednie zwroty ze sprzedaży, ulgi i rabaty. Koszty związane ze sprzedażą netto wpłyną na zysk brutto firmy i marżę zysku brutto, ale sprzedaż netto nie obejmuje kosztu sprzedanych towarów, który zazwyczaj jest głównym czynnikiem wpływającym na marże zysku brutto.
Jeśli firma ma jakiekolwiek zwroty, ulgi lub rabaty, dokonuje się korekt w celu identyfikacji i raportowania sprzedaży netto. Firmy mogą zgłaszać sprzedaż brutto, a następnie sprzedaż netto i koszty sprzedaży w części kosztów bezpośrednich rachunku zysków lub strat lub mogą po prostu raportować sprzedaż netto w górnej linii, a następnie przejść do kosztów sprzedanych towarów. Sprzedaż netto nie uwzględnia kosztów sprzedanych towarów, kosztów ogólnych i kosztów administracyjnych, które są analizowane z różnym wpływem na marże rachunku zysków i strat.
Kluczowe dania na wynos
- Sprzedaż netto jest wynikiem sprzedaży brutto pomniejszonej o zwroty, ulgi i rabaty.
- Jeżeli sprzedaż netto zostanie zgłoszona zewnętrznie, zostanie odnotowana w części kosztów bezpośrednich rachunku zysków i strat.
- Zmiany w sprzedaży netto wpłyną na zysk brutto firmy i marżę zysku brutto, ale sprzedaż netto nie obejmuje kosztów sprzedanych towarów.
Koszty wpływające na sprzedaż netto
Sprzedaż brutto to całkowita nieskorygowana sprzedaż firmy. Firmy korzystające z rachunkowości memoriałowej są księgowane w momencie zawarcia transakcji. W przypadku firm stosujących rachunkowość kasową są one księgowane po otrzymaniu gotówki. Niektóre firmy mogą nie ponosić żadnych kosztów, które wymagałyby obliczenia sprzedaży netto, ale wiele firm tak. Zwroty ze sprzedaży, ulgi i rabaty to trzy główne koszty, które mogą wpłynąć na sprzedaż netto. Wszystkie trzy koszty muszą zostać zasadniczo poniesione po uwzględnieniu przychodów księgowanych przez firmę. W związku z tym każdy z tych rodzajów kosztów będzie musiał zostać rozliczony w ramach sprawozdawczości finansowej firmy w celu zapewnienia właściwej analizy wyników.
Zwroty sprzedaży
Zwroty ze sprzedaży są powszechne w branży detalicznej. Firmy te pozwalają kupującemu zwrócić przedmiot w ciągu określonej liczby dni w celu uzyskania pełnego zwrotu pieniędzy. Może to powodować złożoność w sprawozdaniach finansowych.
Firmy, które zezwalają na zwroty ze sprzedaży, muszą zwrócić klientowi zwrot pieniędzy. Zwrot ze sprzedaży jest zwykle rozliczany jako koszt. Jako taki obciąża rachunek pasywów zwrotu ze sprzedaży w bilansie i uznaje rachunek aktywów. Koszt ten przenosi się do rachunku zysków i strat jako koszt sprzedaży netto, który zmniejsza przychód.
W wielu przypadkach zwrot ze sprzedaży można odsprzedać. Wymaga to od firmy wprowadzenia dodatkowych notacji w celu uwzględnienia pozycji jako zapasu.
Dodatki
Ulgi są mniej powszechne niż zwroty, ale mogą powstać, jeśli firma negocjuje obniżenie już zaksięgowanych przychodów. Jeśli kupujący skarży się, że towary zostały uszkodzone w transporcie lub niewłaściwe towary zostały wysłane w zamówieniu, sprzedawca może zapewnić kupującemu częściowy zwrot pieniędzy. W takim przypadku wymagane byłyby te same typy notacji. Sprzedawca musiałby obciążyć rachunek wydatków i uznać rachunek aktywów. Koszt ten przenosi się do rachunku zysków i strat w celu zmniejszenia wartości przychodów.
Odpisy netto ze sprzedaży są zwykle inne niż odpisy, które mogą być również określane jako odpisy aktualizujące. Odpis stanowi obciążenie rachunku, które odpowiednio obniża wartość zapasów aktywów. Firmy korygują odpisy aktualizujące zapasy z powodu strat lub szkód. Odpisy te powstają przed dokonaniem sprzedaży, a nie po niej.
Rabaty
Wiele firm działających na podstawie fakturowania zaoferuje kupującym zniżki, jeśli zapłacą rachunki wcześniej. Jednym z przykładów warunków rabatu byłoby 1/10 netto 30, gdzie klient otrzymuje 1% rabatu, jeśli zapłaci w ciągu 10 dni od 30-dniowej faktury. Sprzedawcy nie uwzględniają rabatu, chyba że klient płaci wcześniej, więc notacje muszą działać z mocą wsteczną.
Zniżki są notowane podobnie jak zwroty i ulgi. Sprzedawca obciąży rabaty jako zobowiązanie i aktywa kredytowe. Następnie koszt obniża przychód brutto już zaksięgowany w rachunku zysków i strat o kwotę rabatu.
Uwagi dotyczące sprzedaży netto
Jeśli firma poda pełne ujawnienie swojej sprzedaży brutto w porównaniu ze sprzedażą netto, może być przedmiotem zainteresowania dla analizy zewnętrznej. Jeśli różnica między sprzedażą brutto a netto firmy jest wyższa niż średnia w branży, firma może oferować wyższe rabaty lub osiągać nadmierne zwroty w porównaniu z konkurencją w branży.
Firmy zazwyczaj będą dążyć do utrzymania lub pobicia średnich branżowych. Często zwroty można szybko odsprzedać bez powodowania problemów. Zniżki są zazwyczaj wynikiem problemów z transportem, które mogą skłonić firmę do przeglądu taktyki wysyłki lub metod przechowywania. Firmy oferujące rabaty mogą obniżyć lub podwyższyć warunki rabatów, aby stać się bardziej konkurencyjnymi w swojej branży.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.