Spotkanie sprzedażowe

Spotkanie sprzedażowe (znane również jako „konferencja sprzedażowa”) to spotkanie, podczas którego omawiany jest produkt lub usługa, a korzyści są przedstawione potencjalnemu nabywcy. Spotkanie sprzedażowe nie zawsze jest formatem prezentacji; czasami może to być nieformalna rozmowa, rozmowa telefoniczna lub interakcja online. Zaangażowane strony odbywają spotkanie między pierwszym kontaktem a ostatecznym zakupem, aby zachęcić klienta.

Podział spotkania sprzedażowego

Spotkanie sprzedażowe ma na celu sprzedaż produktu, budowanie relacji, identyfikację potrzeb i zarysowanie zalet produktu. Osobiści planiści finansowi wykorzystaliby spotkanie sprzedażowe do omówienia celów emerytalnych, budowania relacji i wyjaśnienia, w jaki sposób produkty inwestycyjne i zarządzanie funduszami osiągną cele potencjalnego klienta.

Dlaczego spotkania handlowe odbywają się wewnętrznie

Spotkania sprzedażowe, w innym kontekście, odbywają się w firmach dla zespołów sprzedażowych w celu przygotowania i zmotywowania pracowników do poszukiwania większej liczby klientów i zawierania transakcji. W tym przypadku spotkanie sprzedażowe może być oceną najnowszych celów sprzedażowych, obejmować wyniki zespołu i poszczególnych osób oraz obejmować dyskusje na temat wyzwań, przed którymi stanął zespół.

Co można omówić na spotkaniu handlowym

Wewnętrzne spotkania sprzedażowe zazwyczaj nie obejmują klientów i często są prowadzone przez kierowników sprzedaży lub kierowników, którzy nadzorują dział sprzedaży organizacji. Spotkanie może zawierać aktualizacje kampanii promujących produkty i usługi dla klientów, wprowadzenie nowych działań marketingowych i inne elementy, które mogą wpłynąć na proces sprzedaży. Na przykład konieczne może być przyspieszenie zespołu sprzedaży w zakresie wykorzystania oprogramowania do łączenia się i zachęcania potencjalnych klientów do zakupu.

Personel z innych działów może uczestniczyć w spotkaniach handlowych, aby dodać perspektywę do sprzedawanych produktów. Pracownicy niezwiązani ze sprzedażą mogą również dołączyć do przedstawiciela handlowego podczas przekazywania produktu potencjalnemu klientowi. Na przykład sprzedawca może przyprowadzić eksperta technicznego, aby pomóc klientowi wykazać, jak produkt działa.

Często zdarza się, że podczas spotkań sprzedażowych w firmach wyróżnia się najlepszych pracowników zespołu sprzedaży, prezentując je jako przykłady do naśladowania przez innych. Menedżerowie sprzedaży mogą również wykorzystać ten czas, aby omówić sposób, w jaki zespół sprzedaży podchodzi do klientów oraz sposoby, w jakie próbują przekonać ich do zakupu usługi lub produktu. Mogą pojawić się nowe wskazówki dotyczące języka, którym powinien posługiwać się zespół sprzedaży podczas omawiania potencjalnej sprzedaży z potencjalnym klientem. Można również przedstawić instrukcje dotyczące tego, jak często kontaktować się z potencjalnymi klientami.

Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.

Terminy pokrewne

Strategia sprzedaży „Zawsze zamykaj” Sława filmu „Zawsze zamykaj” (ABC) to żargon sprzedaży detalicznej opisujący strategię sprzedaży, w której sprzedawca powinien nieustannie starać się sfinalizować sprzedaż. Wywodzi się z filmu z 1992 roku „Glengarry Glen Ross”. więcej Co stoi przed klientem? Pozycja klienta odnosi się do punktu bezpośredniego kontaktu i interakcji między firmą a jej klientami. więcej Dlaczego sprzedaż pośrednia ma znaczenie Sprzedaż pośrednia to sprzedaż towaru lub usługi przez osobę trzecią, taką jak partner lub podmiot stowarzyszony, a nie przez personel firmy. więcej Relationship Manager to kluczowy kontakt z partnerami i klientami. Menedżerowie relacji pracują nad poprawą relacji biznesowych z firmami partnerskimi i klientami oraz poprawą reputacji na rynkach, na których działają. więcej Co dzieje się na IPO Roadshow (z widokiem IPO Alibaby) Roadshow to seria prezentacji prowadzących do pierwszej oferty publicznej (IPO). Roadshow to platforma sprzedaży dla potencjalnych inwestorów. więcej Co jest podstawowym celem biznesowym? Kiedy wyjazdy poza miasto służą przede wszystkim do zawierania transakcji biznesowych, zalicza się je do głównych celów biznesowych. Jest to ważne dla podatków. więcej linków partnerskich