Wyzwania dla samozatrudnionych specjalistów finansowych

Samozatrudnienie jest prawie uniwersalnym celem w większości branż. Chociaż samozatrudnienie nie jest praktyczne w takich dziedzinach, jak lotnictwo komercyjne lub inżynieria jądrowa, z pewnością jest opcją dla specjalistów finansowych. Wielu brokerów i zarządzających inwestycjami doskonale rozumie, ile swoich dochodów muszą „dzielić” z pracodawcami, i marzy o wolności i możliwościach generowania dochodu, które idą w parze z niezależnością. Jednak przed podjęciem tego kroku niedoszli profesjonaliści finansowi powinni wziąć pod uwagę niektóre wyzwania związane z podejściem „zrób to sam”.

Przyjaciele i rodzina nie są klientami

Wielu niedoszłych zarządzających aktywami buduje biznesplany w oparciu o założenie, że będą zarządzać funduszami swojej rodziny i przyjaciół i wykorzystają to jako punkt wyjścia dla swoich firm (i przewrócą je). Częściej jednak ten biznes nigdy się nie urzeczywistnia, a końcowym rezultatem jest nie tylko wiele trudnych uczuć, ale także biznes plan, który jest podważany u jego podstaw.

Wiele osób czuje się niekomfortowo rozmawiając o swojej sytuacji finansowej z członkami rodziny lub przyjaciółmi, co w tym kontekście ogranicza obie strony; wielu przedsiębiorców niechętnie prosi znajomych i rodzinę o biznes, a tak samo wielu (jeśli nie więcej) przyjaciół i członków rodziny niechętnie daje przedsiębiorcy taki poziom dostępu i informacji na temat ich osobistej sytuacji finansowej.

Wspaniale jest mieć bogatego krewnego, który w ciebie wierzy (to z pewnością pomogło Warrenowi Buffettowi w przeszłości) lub bogatych przyjaciół, którzy są gotowi pomóc ci zacząć, ale są to wyjątki. W najlepszym razie możesz być w stanie zarządzać częścią ich funduszy, ale nie powinieneś oczekiwać, że będziesz żywił się zarządzaniem funduszami swoich przyjaciół i rodziny. Jeśli nic więcej, pomyśl o stole obiadowym w Święto Dziękczynienia i jak przyjemnie będzie, jeśli stracisz pieniądze dla większości siedzących tam ludzi.

Twoi klienci nie są Twoimi klientami

Niezależnie od tego, jaki rodzaj nowej działalności inwestycyjnej rozważasz (pośrednictwo, zarządzanie inwestycjami, usługi doradcze itp.), Lepiej uważaj, aby sprawdzić postanowienia umowy o pracę z obecnym pracodawcą, a także odpowiednie przepisy branżowe, regulacyjne i stowarzyszeniowe dotyczące pozyskiwania istniejących klientów przy zmianie pracy. W wielu przypadkach kontaktowanie się z obecnymi klientami Twojej firmy i zachęcanie ich do przeniesienia firmy do Ciebie jest wyraźnie zabronione.

Często zdarza się, że firmy wypracowują umowy przejściowe z pracownikami, którzy chcą stać się niezależni, a przedsiębiorca często musi zgodzić się na podział zysków. Jednak w wielu przypadkach obecni klienci nie są objęci limitami - oczywiście mogą przenieść swoją firmę na ciebie, jeśli tak chcą, ale nie możesz ich poprosić (czasami nawet informowanie ich o wyjeździe jest niedozwolone). Oznacza to, że duży biznes, który zbudowałeś, może być w dużej mierze niedostępny, jeśli chcesz wyjść na własną rękę lub przynajmniej przez pewien czas (czasem mierzony w latach).

Po prostu wyjście na własną rękę i kłusownictwo klientów to zły pomysł. Na początek możesz naruszyć umowę lub przepisy cywilne / dotyczące papierów wartościowych i narazić się na znaczące konsekwencje finansowe. Po drugie, nikt nie lubi kłusowników - mimo całej krytyki, jaką branża usług finansowych przejęła w ciągu ostatnich pięciu lat, nadal jest to biznes, w którym reputacja bardzo się liczy, a zrujnowanie twojej reputacji od samego początku jest pewnym sposobem na porażkę .

Nikt inny cię nie popchnie

Istnieje wizerunek niezależnego specjalisty ds. Finansów jako ambitnego i zmotywowanego samozatrudnienia. To z pewnością prawda, ale dotyczy tylko tych odnoszących sukcesy. Jedną z najtrudniejszych części przejścia na samozatrudnienie dla wielu osób jest również ta część, która uczyniła ją tak atrakcyjną - nikt inny nie mówi ci, co robić. Jeśli chcesz wcześnie rzucić piłkę i grać w golfa zamiast dzwonić do potencjalnych klientów lub pracować na boisku marketingowym, nikt cię nie powstrzyma. Praca w pojedynkę wymaga pewnej iluzji złudzeń, ale zakładanie, że możesz to zrobić wcześnie, tylko dlatego, że wiesz, że klienci pojawią się w końcu, jest dobrym sposobem na porażkę.

To może być samotna egzystencja

Często jest to frazes, który mówi o menedżerach i przełożonych, którzy łatwo żyją z pracy wykonanej przez swoich podwładnych. Jest to szczególnie prawdziwe na Wall Street, gdzie starsi analitycy i bankowcy mogą wyjść w piątek w południe, aby pograć w golfa, ale pracownicy pierwszego roku utknęli w trzewiach firmy montującej tablice z książkami do godziny 23:00 w piątek wieczorem.

Wielu nowych przedsiębiorców jest zaskoczonych, gdy dowiaduje się, ile pracy wymaga prowadzenie firmy. Duża część tego jest niewidoczna w dużej firmie z wieloma oddziałami - księgowości, HR, prawa, zgodności i innych funkcji nie można nawet wykonywać na miejscu ani w kraju. Ale kiedy to twoja sprawa, wszystko musi być załatwione i ostatecznie przez ciebie. Prowadzi to do wielu późnych nocy lub weekendów spędzanych na wykonywaniu zadań, które nie są nawet powodem, dla którego zacząłeś pracę. które mogą doprowadzić cię do bycia pustelnikiem lub pustelnikiem - niekoniecznie z wyboru, ale dlatego, że musisz wykonać pracę. Jeśli cenisz pracę, w której możesz po prostu „odłączyć” o 17:00 każdej nocy, samodzielność może nie być dla ciebie.

Brak zasobów i reputacja

Jedną z największych niespodzianek odkrytych przez niezależnych specjalistów finansowych jest to, jak kosztowne jest powielać zasoby, do których są przyzwyczajeni, pracując dla większej firmy, takiej jak źródła informacji takie jak Bloomberg, FactSet i Markit. Chociaż te źródła danych są nieocenione dla konkurowania jako niezależny specjalista finansowy, kosztują dziesiątki tysięcy dolarów rocznie i mogą stanowić znaczne koszty początkowe dla nowego niezależnego specjalisty.

Duże firmy, takie jak Fidelity czy Edward Jones, mogą nie tylko wynegocjować bardziej konkurencyjne stawki za licencje miejsc, ale mają też więcej opcji na opłacenie tych zasobów. Nie jest tak z samotnym niezależnym. Nie ma praktycznie żadnej dźwigni negocjacyjnej, a klienci nie będą płacić wyższych opłat tylko dlatego, że twoje wydatki są trudniejsze do dźwignięcia. Podobnie, konfigurowanie systemów rozliczeniowych, powierniczych i tak dalej może zająć trochę czasu, a niezależni rzadko uzyskują najlepsze ceny, jakie oferują usługodawcy.

Dane wejściowe, takie jak czynsz, personel pomocniczy, funkcje back-office, IT i usługi informacyjne, sumują się i nie są zbyt trudne do oszacowania, jeśli zadajesz właściwe pytania. Trudniejsze może być jednak uwzględnienie kosztów i wartości reputacji.

Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli masz do czynienia z „złym przedstawicielem” w znanej w całym kraju firmie, istnieje co najmniej pewna szansa na uzyskanie satysfakcji prawnej i finansowej (pomijając fakt, że proces arbitrażowy jest bardzo korzystny dla branży i granic na skorumpowanych). Jednak radzenie sobie z niezależnym przywołuje na myśl obrazy Berniego Madoffa i perspektywę, że ktoś zabierze twoje pieniądze i ucieknie na Kajmany. Ta różnica w zaufaniu klientów może być trudna do oszacowania, ale okazuje się, że stanowi prawdziwy „koszt”, jeśli chodzi o założenie własnej firmy i reputacji niezależnego podmiotu.

Dolna linia

Wykonane dobrze, co oznacza staranne i szczegółowe planowanie poparte znacznymi zasobami, aby pomóc ci w uruchomieniu i pierwszych miesiącach, samodzielna praca może być wspaniałym życiem. Nie brakuje wyzwań ani kłopotów, ale nagrody płyną do Ciebie i możesz zdecydować, jaki rodzaj działalności chcesz prowadzić. Kluczem jest jednak „prawidłowe wykonanie”, co oznacza dogłębne zrozumienie nie tylko wymagań i wyzwań biznesowych, ale także twoich szczególnych mocnych i słabych stron oraz twojej zdolności reagowania zarówno na oczekiwane, jak i nieoczekiwane wyzwania.