Jak doradcy mogą wykorzystać niszę doktorską

Więc chcesz dodać lekarzy do listy klientów? Istnieją pewne wypróbowane i prawdziwe techniki, które doradcy finansowi mogą zastosować, aby wykorzystać ten pożądany, potencjalnie lukratywny segment rynku. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Spojrzenie na doradców obsługujących klientów niszowych ).

Dowiedz się segmenty rynku

Podczas gdy większość lekarzy jest zamożnych, ich pensje wahają się w zależności od ich specjalizacji. Zbadaj różne podkategorie, aby zawęzić specjalizację, która jest najbardziej podatkowa z punktu widzenia celu. Rozważ następujące średnie zarobki z ankiety Medscape, w podziale na specjalizacje: (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Strategie dotyczące wygranej działalności doradczej w 2015 r .)

1. Ortopedia: 413 000 USD
2. Kardiologia: 351 000 USD
3. Urologia: 348 000 $
4. Gastroenterologia: 348 000 USD
5. Radiologia: 340 000 USD
6. Anestezjologia: 338 000 USD
7. Chirurgia plastyczna: 321 000 USD
8. Dermatologia: 308 000 USD
9. Chirurgia ogólna: 295 000 $
10. Okulistyka: 291, 000 USD
11. Onkologia: 290 000 USD
12. Opieka krytyczna: 281 000 USD
13. Medycyna ratunkowa: 272 000 USD
14. Medycyna płucna: 258 000 $
15. Położnictwo / ginekologia: 243 000 USD
16. Nefrologia: 242, 000 $
17. Patologia: 239, 000 USD
18. Neurologia: 219 000 USD
19. Reumatologia: 214, 000 $
20. Psychiatria / zdrowie psychiczne: 197 000 $
21. Medycyna wewnętrzna: 188, 000 USD
22. Cukrzyca / endokrynologia: 184 000 USD
23. Pediatria: 181, 000 USD
24. Medycyna rodzinna - 176 000 USD
25. HIV / choroba zakaźna - 174 000 USD

Różne specjalizacje, różne potrzeby

Różne specjalizacje często sygnalizują różne potrzeby. Trochę specjaliści są bardziej skłonni do odrzucenia ubezpieczenie od nadużyć z powodu rosnących kosztów. Inni są bardziej skłonni do działania na zasadzie konsjerża wyłącznie w gotówce, aby uniknąć rządowych przepisów i obciążeń ubezpieczeniowych. Znajomość trendów danej specjalizacji pozwoli ci zachować asertywność podczas korzystania z tego rynku. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Strategie wzrostu dla doradców finansowych .)

Sieć z profesjonalistami pomocniczymi

Rozważ nawiązanie współpracy z ekspertami z innych dziedzin, aby zaintrygować lekarzy kompleksowym, kompleksowym panelem specjalistów ds. Zarządzania majątkiem. Łączenie się z agentami ubezpieczeniowymi, księgowymi i rzecznikami nieruchomości może rodzić poleconych. Umożliwi to dzielenie się informacjami i uzyskiwanie wewnętrznych informacji o klientach lekarzy, gromadząc przydatne informacje na temat takich rzeczy, jak plany ochrony majątku lekarza, ubezpieczenie na życie i inwalidztwo oraz umowy kupna-sprzedaży. Im więcej wiesz, tym lepiej będziesz przygotowany na wstępne spotkania z potencjalnymi nowymi klientami. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Dlaczego doradcy powinni podchodzić do adwokatów .)

Przeczytaj transakcje

Wykorzystaj media handlowe na swoją korzyść. Nie brakuje czasopism o tematyce medycznej, a publikacje te nie zawierają wyłącznie artykułów na temat naukowego końca dyscypliny. Prezentują także artykuły na temat stylu życia, zarządzania biurem oraz inwestycji i finansów. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Przekształcanie relacji w klientów doradczych ).

Publikacje te nieustannie poszukują nowych i interesujących kątów do wypełnienia swoich stron - najlepiej autorstwa znanych. Dlaczego więc nie podnieść ręki i nie poprosić o wkład finansowy? Nie martw się, jeśli nie jesteś najbardziej przekonującym pisarzem; zawsze możesz wynająć ghostwritera, aby przekształcić swoje pomysły w fascynującą narrację. A kiedy masz już kilka opublikowanych artykułów, możesz użyć ich do zbudowania zestawu prasowego, aby pokazać redaktorów i uprościć proces pisania przyszłych utworów. Wreszcie, pokazanie przedruków twoich artykułów potencjalnym lekarzom umocni twoją pozycję jako myślącego lidera w dziedzinie zarządzania aktywami lekarza. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Kluczowe kroki w tworzeniu wielkiej praktyki planowania finansowego ).

Dostosuj oferty

Dostosuj swoje oferty usług finansowych dla tej niszy. Doceniając to, lekarze mogą poświęcić dziesięć lat życia na dopracowanie swoich umiejętności doradcy finansowi, którzy mają głębokie zrozumienie swoich specyficznych potrzeb w stosunku do Twojej bazy lekarzy. Zainwestuj czas i pieniądze w kręcenie wideo internetowego przeznaczonego specjalnie dla lekarzy, dotykając obszarów, które są dla nich wyjątkowe. Powiedz im, że spóźnisz się, aby pomieścić ich długie dni, lub zaoferuj przeprowadzenie sesji przeglądowych w dogodny dla nich sposób. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Wskazówki dla doradców, którzy chcą rozwijać swoją praktykę .)

Dolna linia

Wdrożenie wyżej wymienionych zaleceń będzie wymagało dużo czasu, wysiłku i wytrwałości. Jednak doradcy finansowi chętni do pokonania dystansu mogą radykalnie zwiększyć szanse na wygraną i utrzymanie poszukiwanego, zamożnego segmentu klientów-doktorów na rynku. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jak zostać najlepszym doradcą finansowym ).