Jak Coca-Cola zarabia pieniądze

Coca-Cola Company (KO) ma unikalny model biznesowy, który służył jej od pierwszego butelkowania w 1894 roku. Coca-Cola sprzedaje syrop firmom butelkującym, które wykonują ciężką pracę w zakresie produkcji i dystrybucji produktu wśród konsumentów; określa tę część swojej działalności jako „koncentrację operacji”. Firma generuje również przychody ze sprzedaży gotowych napojów detalistom, dystrybutorom i hurtownikom.

John Stith Pemberton, farmaceuta mieszkający w Atlancie, stworzył flagową sodę Coca-Cola w 1886 r. Firma została założona w 1892 r., Działając w modelu dystrybucji franczyzowej od 1889 r. Dziś Coca-Cola zyskała światową rangę i obecnie jest największa na świecie firma produkująca napoje bezalkoholowe. Oprócz oryginalnego produktu Coca-Coli i wielu powiązanych napojów, Coca-Cola Company produkuje obecnie około 500 napojów pogrupowanych w kategorie, takie jak musujące napoje bezalkoholowe, napoje sportowe, soki, napoje energetyczne oraz herbata i kawa.

Coca-Cola opublikowała swój raport roczny za 2018 r. W lutym 2019 r. Dystrybutor i producent napojów odnotowali przychody operacyjne netto w wysokości prawie 31, 9 mld USD za rok 2018, w porównaniu do 35, 4 mld USD w analogicznym okresie ubiegłego roku. Według stanu na 9 lipca 2019 r. Kapitalizacja rynkowa spółki wynosi nieco poniżej 224 mld USD.

Ważny

Firma Coca-Cola produkuje przede wszystkim koncentraty syropu, które są następnie sprzedawane powiązanym firmom rozlewniczym na całym świecie.

Model biznesowy firmy Coca-Cola

W 1894 r. Przedsiębiorca z Missisipi Joseph Biedenharn zainstalował maszyny do butelkowania za swoim sklepem z fontannami z napojami. Chodziło o to, aby Coca-Cola była przenośna. Pięć lat później trzech przedsiębiorców w Tennessee nabyło wyłączne prawa do butelkowania i sprzedaży Coca-Coli za 1 USD. Liczba rozlewni Coca-Coli wkrótce eksplodowała do ponad 1000 roślin. Stanowiło to dla firmy wiele problemów związanych z podróbkami konkurentów i koniecznością zachowania spójności w całej linii produktów. W 1916 r. Rozlewnie Coca-Coli zgodziły się na słynną butelkę o konturowym kształcie, która do dziś pozostaje ikoną. Według stanu na listopad 2015 r. Firma miała ponad 900 zakładów butelkowania i produkcji na całym świecie. Obiekty te są własnością ponad 250 niezależnych franczyz i Coca-Coli.

Coca-Cola raportuje swoje przychody netto w dwóch segmentach: koncentracji i gotowych produktów.

Kluczowe dania na wynos

• Firma Coca-Cola generuje przychody, sprzedając koncentraty i syropy do zakładów rozlewniczych na całym świecie, a także sprzedając gotowe produkty detalistom i innym dystrybutorom.
• W przeciwieństwie do wielu innych firm produkujących napoje, Coca-Cola nie uzupełnia i nie butelkuje większości swoich produktów.
• Coca-Cola jest właścicielem czterech z pięciu wiodących marek napojów bezalkoholowych musujących: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta i Sprite.

Koncentrat firmy Coca-Cola

Coca-Cola produkuje i sprzedaje syrop autoryzowanym rozlewniom, aby wytwarzać gotowe produkty Coca-Coli i wytwarzać syropy fontannowe. Przychody te są raportowane w ramach działalności koncentratu spółki.

Coca-Cola poparła konsolidację zachodzącą wśród jej rozlewni. Posiadanie zbyt wielu małych niezależnych rozlewni stworzyło kilka wyzwań dla firmy. Wyzwania mogą wynikać z czynników mikro- i makroekonomicznych i są różne na całym świecie. W obliczu wyzwań gospodarczych niektórym mniejszym, niezależnym podmiotom zajmującym się butelkowaniem brakowało aktywów finansowych, aby kontynuować działalność i sfinansować niezbędne inwestycje. Gdy rozlewnie borykają się z problemami finansowymi, stwarza to problemy logistyczne i wizerunkowe dla Coca-Coli.

Aby rozwiązać ten problem, Coca-Cola utworzyła Bottling Investments Group (BIG). Celem BIG jest identyfikacja i pomoc w butelkowaniu franczyz, które potrzebują wsparcia finansowego i instytucjonalnego. DUŻY celuje w walczących franczyzach i zapewnia im zasoby, których potrzebują, aby pozostać częścią sieci franczyzowej Coca-Coli. Coca-Cola wysyła następnie zespoły ekspertów i zasobów w celu stymulowania wzrostu i przywrócenia franczyzy rentowności. Po osiągnięciu rentowności i stabilności na rynku lokalnym firma znajduje wykwalifikowanego rozlewnika, który przejmie działalność.

Program BIG działa w kilkudziesięciu krajach i jest odpowiedzialny za zarządzanie ponad 25% całkowitej ilości butelek w systemie. W połączeniu program BIG jest największym globalnym rozlewnikiem w firmie. W 2004 r. Rozlewnie w programie BIG przyniosły 11 mld USD przychodów. W trzecim kwartale 2018 roku Coca-Cola zakończyła operacje butelkowania będące własnością firmy w Ameryce Północnej, które kosztowały 275 milionów USD.

Firma gotowych produktów Coca-Coli

Firma produkuje również własne syropy fontannowe, zarządza kilkoma operacjami butelkowania i zbiera przychody z gotowych produktów. Przychody te są wykazywane w ramach operacji gotowych produktów.

W 2018 r. 36% działalności Coca-Coli zostało zaklasyfikowane jako operacje związane z produktami gotowymi, a 64% - jako koncentraty. Było to znacznie bardziej tendencyjne w stosunku do koncentratów w 2017 r., Kiedy działem było 51% operacji koncentratu i 49% produktu końcowego.

Z około 61 miliardów porcji wszystkich napojów spożywanych na całym świecie codziennie, blisko dwa miliardy to produkty Coca-Coli.

Przyszłe plany

Unikalny system butelkowania franczyzy opracowany ponad 100 lat temu jest nadal cennym atutem Coca-Coli. Długofalowym celem firmy jest zakończenie programu BIG przez zerową potrzebę i dalsza konsolidacja jego rozlewni. W idealnym przypadku rozlewnie powinny przynosić zyski i posiadać aktywa finansowe do finansowania inwestycji i wspierania wzrostu firmy macierzystej.

Bardziej zielona Coca-Cola

Ponieważ globalne przychody z słodkich napojów bezalkoholowych spadają, ważne będzie, aby rozlewnie dysponowały środkami finansowymi umożliwiającymi im dostosowanie się do gustów konsumentów. Coca-Cola wyznaczyła kilka celów zrównoważonego rozwoju do osiągnięcia do 2020 r., Które będą wymagać zobowiązań ze strony rozlewni. Cele te obejmują redukcję emisji dwutlenku węgla, recykling 75% butelek i puszek używanych na rozwiniętych rynkach, poprawę wydajności wody i zwrot ekwiwalentu 100% wody zużywanej podczas butelkowania społeczności i przyrody.

Kluczowe wyzwania

Jednym z największych wyzwań firmy Coca-Cola jest epidemia otyłości i związane z tym zmiany w gustach publicznych z dala od słodkich napojów. Firma musi skoncentrować się na rozwoju produktu i innych wysiłkach na dopasowywaniu gustów klientów w miarę ich zmian. Ponadto przemysł napojów bezalkoholowych jest wysoce konkurencyjny. Mimo, że Coca-Cola cieszy się rozpoznawalnością marki, która jest zasadniczo bezkonkurencyjna w skali globalnej, firma musi jednak zachować czujność, aby nadal utrzymywać kontakt z potencjalnymi klientami.

Obawy związane z cyklem wodnym

Ponieważ prawie każdy produkt Coca-Coli produkowany jest przy użyciu wody, problemy z zaopatrzeniem w wodę i jakością mogą również wpłynąć na działalność firmy. Wreszcie, ponieważ Coca-Cola polega na dystrybucji detalicznej w celu zapewnienia, że ​​jest w stanie dostarczać swoje produkty konsumentom na całym świecie, zakłócenia lub zmiany w krajobrazie detalicznym mogą również stanowić nowe wyzwanie.