Jak znaleźć i kupić domy poza rynkiem

Ponieważ na wielu rynkach w całym kraju zapasy nieruchomości są wciąż napięte, nabywcy domów muszą znaleźć sposób, aby wyprzedzić swoją konkurencję. Tam właśnie pojawiają się oferty pozagiełdowe. Znane również jako ciche lub kieszonkowe, te domy mogą być na sprzedaż, ale nie są wymienione w usługach z wieloma ofertami (MLS). Oznacza to, że pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy sprzedają te nieruchomości, muszą wykonać prace przygotowawcze, aby samodzielnie znaleźć nabywców.

Oferty pozarynkowe mogą wydawać się sprzedającemu sprzeczne z intuicją. W końcu istnieje większy popyt niż zapasy, co oznacza, że ​​wojny przetargowe są powszechne w wielu dzielnicach. Dlaczego więc sprzedawca miałby chcieć sporządzić tajny wykaz i jak znaleźć go jako kupującego?

Pozycje poza rynkiem: przegląd

Wykluczanie domów z rynku było w przeszłości rzadkością. Ale ostatnio zyskał większą popularność wśród właścicieli domów, czyniąc te oferty częścią swego rodzaju wtórnego rynku - szczególnie w obliczu stale rosnącego popytu.

Kupujący nie szukają już tylko podstawowych rezydencji. W rzeczywistości wielu kupujących chce nieruchomości inwestycyjnych lub domów, aby kupować i przerzucać w celu uzyskania zysku. A notowanie poza rynkiem w doskonałej okolicy może być świetnym sposobem na osiągnięcie ich celów.

Niektórzy właściciele domów mogą zdecydować się na aukcję poza rynkiem, aby przetestować wody, podczas gdy inni chcą bardziej prywatnego procesu sprzedaży. Niektórzy właściciele domów uważają nawet, że kieszonkowy wykaz tworzy urok, który zapewni im jeszcze wyższą cenę. W końcu, jeśli dom jest na liście i kończy się na rynku przez ponad 30 dni, istnieje duża szansa, że ​​potencjalni nabywcy spróbują złożyć oferty w Lowball. Bez odliczenia „dni na rynku” nie ma szans, że sprzedawca zostanie podcięty.

Kluczowe dania na wynos

• Oferty poza rynkiem to nieruchomości, które są na sprzedaż, ale nie są wymienione w wielu usługach aukcyjnych.
• Wiele z tych nieruchomości to ekskluzywne, prestiżowe oferty, które pośrednik nieruchomości trzyma w swojej tylnej kieszeni.
• Oferty poza rynkiem dają kupującym wyłączny dostęp do zapasów i dają większą szansę na zamknięcie transakcji.
• Aby uzyskać dostęp do tych ofert, kupujący mogą bezpośrednio skontaktować się z agentami lub właścicielami domów lub spróbować przejść do trybu online.

Pokonać konkurencję

Dla kupujących korzyści z pozagiełdowego notowania są dwojakie. Na początek daje im dostęp do ekwipunku, którego konkurencja nie widzi. Jeśli kupujesz na szczególnie gorącym rynku, oferty kieszonkowe mogą być jedynym sposobem na zakup domu. W normalnych warunkach rynkowych kupujący z ofert kieszonkowych często otrzymują umowę częściowo, ponieważ prowizja, którą sprzedawca musi zapłacić, jest niższa.

Kupujący, którzy mają dostęp do tych ofert poza rynkiem, zwiększają szanse, że w końcu kupią dom. A dziś łatwiej jest znaleźć pozycje poza rynkiem. W przeszłości jedynym sposobem, aby dowiedzieć się o listach kieszonkowych, było przekaz ustny. Internet zmienił to wszystko i teraz strony internetowe, takie jak Zillow, Zenlist i Hidden Listing, są przykładami miejsc, w których kupujący mogą znaleźć domy poza rynkiem.

Rodzaje ofert poza rynkowych

Oferty poza rynkiem często występują w różnych smakach, rozmiarach i dzielnicach. W przeciwieństwie do tradycyjnych ofert, domy poza rynkiem nie są wyposażone w normalne rzeczy, które pochodzą ze zwykłego domu na sprzedaż, w tym znak na sprzedaż, regularne pokazy, domy otwarte lub wycieczki brokerskie - które mogą być dużym zyskiem dla sprzedawców którzy mogą nie chcieć kłopotów związanych z wystawieniem swojego domu na rynek.

Oferty pozagiełdowe to zazwyczaj tradycyjne, tajne, prestiżowe oferty, które prawdopodobnie można sobie wyobrazić. Są to ekskluzywne domy za milion dolarów, które większość z nas widzi tylko w telewizji. Następnie są oferty, które pojawiają się w witrynach wyszukiwania nieruchomości na 30 lub więcej dni, zanim dom trafi do wielu usług aukcyjnych, do których wszyscy też mają dostęp. Wreszcie, istnieją okazjonalne oferty pozarynkowe, w których agent nieruchomości zwraca się do właściciela domu o sprzedaż domu.

Kluczem są agenci nieruchomości

Znalezienie tradycyjnego, ekskluzywnego domu poza rynkiem nie jest tak łatwe, jak przeszukiwanie Internetu. Wymaga odrobiny pracy domowej i dużo pracy w sieci. Po wskazaniu dzielnicy, w której chcesz kupić, musisz wymyślić listę najlepszych agentów i skontaktować się z nimi w sprawie ewentualnych ofert kieszonkowych.

Oznacza to dzwonienie na zimno lub wysyłanie wiadomości e-mail w celu nawiązania kontaktu. Niektórzy agenci nieruchomości mają nawet strony internetowe, na których prezentują swoje domy poza rynkiem, i mają usługi, które kupujący mogą subskrybować i otrzymywać powiadomienia e-mail o nowych ofertach.

Może być bardzo mało miejsca na poruszanie się dla kupujących, którzy chcą negocjować cenę notowania poza rynkiem.

W trybie online

Oprócz bezpośredniego kontaktowania się z agentami nieruchomości, kupujący mają do dyspozycji wiele narzędzi online, aby znaleźć oferty, zanim otworzą się dla ogółu społeczeństwa. Musisz tylko wiedzieć, gdzie szukać.

Funkcja „wkrótce” Zillow pozwala agentom, brokerom i wielu usługom aukcyjnym sprzedawać domy na Zillow na miesiąc przed wejściem na usługi aukcyjne. Daje to szybko działającym kupującym nieco wczesną przewagę, pod warunkiem, że ich konkurencja również nie korzysta z Zillow. ZenList sporządza listę nieruchomości nierynkowych i połączyła się z PocketList, kolejną usługą, która łączy oferty w lokalnym rejonie zatoki San Francisco.

Koniecznie sprawdź inne, mniej tradycyjne strony z wyprzedażami - zwłaszcza jeśli są one sprzedawane prywatnie przez samych właścicieli. To może wydawać się dziwne, przeglądając ogłoszenia w lokalnej gazecie, a nawet Craigslist, ale te strony mają również domy na sprzedaż, które mogą jeszcze nie być na rynku.

Podejdź do właścicieli domów

Jeśli interesuje Cię obszar lub okolica, jedną z opcji jest bezpośredni kontakt z właścicielami domów. Być może uda ci się znaleźć trop, pukając do drzwi lub wysyłając pocztę. Choć będzie cię to kosztować czas i pieniądze i nie zagwarantuje sukcesu, istnieje niewielka szansa, że ​​przynajmniej jedna osoba odpowie.

Nie wykluczaj zaniedbanych właściwości, zwłaszcza jeśli wiesz, że stać cię na naprawę. Być może jest właściciel domu, który jest tak przytłoczony kosztami utrzymania - i taki, który nigdy nie wierzył, że kiedykolwiek może sprzedać - że niezamówiona oferta zostanie uznana za błogosławieństwo.

Aby nie skończyć z bankructwem, upewnij się, że drukujesz mailingi, które są zarówno tanie, jak i skuteczne. W końcu chcesz wyglądać jak najbardziej profesjonalnie. I nigdy nie wiesz, dopóki nie zapytasz, prawda?

Poznaj proces

Znalezienie krótkiego wykazu to połowa sukcesu, ale dojście do skutku to gra końcowa, dlatego kupujący na pozagospodarowaniu muszą znać tajniki tego procesu. Po zawarciu umowy jest to standardowa umowa, ale ponieważ agent prawdopodobnie reprezentuje was oboje, może być nieco mętny.

Znana jako sprzedaż z dwiema agencjami - choć całkowicie legalna - kupującemu może być trudno stwierdzić, czy agent ma na względzie jego interes. Im wyższa cena sprzedaży, tym wyższa prowizja dla agenta. Jeśli kupujesz na rynku z niewielkimi zapasami, może nie mieć znaczenia, czy dostaniesz najlepszą ofertę, dopóki dostaniesz dom, ale warto mieć świadomość wszelkich konfliktów interesów.

Dolna linia

Rynek nieruchomości jest wciąż gorący w wielu regionach kraju, gdzie jest więcej popytu niż zapasów. Sfrustrowani kupujący, którzy zostali licytowani z domów, potrzebują jakiejkolwiek przewagi, jaką mogą uzyskać. Wprowadź listę kieszonkową lub domy poza rynkiem.

Są to domy, które nie są postrzegane przez ogół społeczeństwa, co oznacza, że ​​istnieje większa szansa na ich zakup. Ale to nie bez ryzyka. Istnieje potencjalny konflikt interesów, który należy porównać z realizacją marzenia o posiadaniu domu za pośrednictwem notowania poza rynkiem.