Jak MoviePass zarabia (lub nie zarabia) pieniądze

Gdy MoviePass, usługa subskrypcji, która przez pewien czas oferowała użytkownikom możliwość oglądania jednego filmu dziennie w kinach, ogłosiła w sierpniu 2017 r., Że obniżą swoją cenę z 45 USD na miesiąc do zaledwie 9, 95 USD na miesiąc, wywołała fale uderzeniowe przemysł rozrywkowy.

Firma odnotowała szybki wzrost z 12 000 klientów w sierpniu 2017 r. Do ponad 3 milionów do czerwca 2018 r. Jednak główne pytania dotyczące MoviePass to: „Jak mogą zarobić na tym” i „Jak długo to wszystko wybuchnie?”. Chociaż trudno jest przewidzieć, jaki będzie ostateczny los MoviePass, możemy wyjaśnić, w jaki sposób może to być zrównoważony model biznesowy (spoiler: może nie być) i czy warto kupić MoviePass jako klient.

Ewolucja usługi MoviePass

MoviePass zaczął od zaoferowania dwóch opcji: nieograniczonego abonamentu za 9, 95 USD miesięcznie lub trzech filmów miesięcznie za 7, 95 USD. 8 maja 2018 r. Właściciel MoviePass, Helios i Matheson Analytics Inc. (HMNY), ujawnił w dokumentacji, że na koniec kwietnia MoviePass miał tylko 15, 5 miliona dolarów w gotówce. Akcje spółki macierzystej spadły o prawie 30% po wiadomościach. Chociaż 9 lipca Helios i Matheson zamknęli się ceną 0, 19 USD, w wywiadzie dla CNN w tym samym tygodniu dyrektor generalny Ted Farnsworth powiedział: „Nie brakuje instytucji chętnych do współpracy z nami, aby dać nam pieniądze, nawet jeśli teraz to robimy, tracąc pieniądze. Instytucje zdecydowanie rozumieją ten model. Rozumieją, dokąd zmierzamy. I myślę, że dotarliśmy tam w rekordowym czasie ”.

Helios i Matheson przeszli ogromny podział akcji odwrotnej w dniu 25 lipca 2018 r. Na rynku, co spowodowało, że jego cena akcji wyniosła 25 USD. Firma zgłosiła ruch w segmencie SEC dzień wcześniej. Ale złe wieści były tuż za rogiem, ponieważ firma stanęła w obliczu awarii usługi 26 lipca 2018 r., Ponieważ nie było jej stać na opłacenie biletów do kina. W tym czasie klienci skarżyli się w mediach społecznościowych, że nie byli w stanie używać swoich kont MoviePass do kupowania biletów do kina w kinach. MoviePass zalecił na Twitterze, aby użytkownicy czekali na rozwiązanie lub korzystali z biletów elektronicznych, co, jak powiedział, nie uległo zmianie.

Zgodnie z aktami prawnymi następnego dnia firma pożyczyła 5 milionów dolarów w gotówce, aby zapłacić swojemu handlowcowi i podmiotom zajmującym się realizacją zamówień.

Według Business Insider, dyrektor generalny Mitch Lowe zwołał spotkanie z udziałem wszystkich osób 30 lipca, podczas którego ujawnił, że subskrybenci mogą nie być w stanie wykorzystać swoich przepustek na nadchodzące duże premiery.

31 lipca MoviePass ogłosił, że w ciągu najbliższych 30 dni podniesie cenę do 14, 95 USD miesięcznie. Akcje spółki wzrosły rano o ponad 200%, a następnie akcje szybko straciły wszystkie te zyski (i więcej). Do sierpnia firma powróciła do planu trzech filmów miesięcznie za 9, 95 USD.

Jak to działa?

Gdy zarejestrujesz się w MoviePass, prześlemy Ci pocztą MasterCard wraz z marką i Twoim imieniem i nazwiskiem. Ta karta jest połączona z Twoim kontem, które zarządzasz za pomocą aplikacji na smartfony. Gdy znajdujesz się w odległości 150 stóp od teatru, możesz „odprawić się” na określony seans, a ilość pieniędzy potrzebnych do zakupu biletu na ten seans zostanie załadowana na twoją kartę, a następnie wykorzystasz swoją kartę, aby kupić bilet taki jak ty normalnie by to zrobił.

Powinno to być proste, ale zdarzały się kłopoty, takie jak nierówna obsługa klienta, w której ludzie musieli czekać tygodnie (lub miesiące), aby otrzymać swoje karty, oraz aplikacja usuwająca z listy popularne teatry i filmy w głównych obszarach metropolitalnych.

Jeśli płacą pełną cenę, jak to może być opłacalne?

Usługa była jak dotąd bardzo nierentowna. Całe przedsięwzięcie to w gruncie rzeczy ogromny zakład. Jaki jest sedno tego zakładu? Jednym słowem dane. W tym samym dniu, w którym MoviePass obniżył ceny, ogłosili, że pakiet kontrolny w firmie został kupiony przez Helios i Matheson, firmę zajmującą się analizą danych.

Strategią Helios & Matheson jest zbieranie danych z serwisu na temat tego, co ludzie chodzą do jakich filmów w danym czasie, a następnie sprzedawanie tych danych studiom, dystrybutorom i teatrom. W styczniu 2018 r. MoviePass pokazał, w jaki sposób mogą wykorzystać te dane do samodzielnego wprowadzenia na rynek, ogłaszając, że wśród ankiety wśród członków MoviePass, którzy oglądali film w weekend z okazji Święta Pracy, 75% nie widziałoby filmu, gdyby nie byli posiadaczami karty MoviePass.

Jest to rodzaj rzeczy, za które korporacje mogłyby wydać duże pieniądze, ponieważ pomaga im to określić, w jaki sposób powinny promować swoje produkty, ale czy to wystarczy, aby pokryć koszty MoviePass, który pokryje rachunek za oglądanie Star Wars wiele razy? Niemal na pewno nie, dlatego dane to dopiero początek planu głównego MoviePass.

Zdobądź subskrybentów, zawrzyj umowę

Aby MoviePass był naprawdę zrównoważony na dłuższą metę, będzie potrzebował żelaznej współpracy na prawie każdym poziomie. Rozpoczęli już współpracę z mniejszymi studiami i dystrybutorami w celu reklamowania określonych filmów, takich jak „Forever My Girl” i „I, Tonya” za pośrednictwem poczty elektronicznej i aplikacji. Jeśli MoviePass może udowodnić, że za pomocą tych reklam mogą wpłynąć na znaczną liczbę osób, aby zobaczyć filmy, których inaczej by nie zrobiły, jest to ogromne i może prowadzić do znacznego nowego strumienia przychodów.

Ponadto MoviePass ogłosił, że sami zaczną nabywać i dystrybuować filmy w ramach nowego oddziału o nazwie MoviePass Ventures. Grupa kupiła swój pierwszy film, napadowe zdjęcie o nazwie „American Animals” na festiwalu filmowym w Sundance w 2018 roku. Czy MoviePass ostatecznie stworzy studio, w którym będą tworzyć własne ekskluzywne filmy - teatr typu Costco dostępny tylko dla członków? W tej chwili eksperymentują, aby zobaczyć, co się trzyma, i nikt tak naprawdę nie wie, gdzie zakończą się te poszukiwawcze przedsięwzięcia biznesowe.

MoviePass musi również przekonać duże łańcuchy kinowe, aby zawarły jakąś umowę, ponieważ nie mogą wiecznie wyrzucać pełnej ceny. To dość dobrze znany fakt, że większość pieniędzy zarobionych w kinach pochodzi z ulg, a sprzedaż biletów dzieli się między studio, dystrybutora i teatr.

Ostatecznym celem MoviePass jest powiedzenie tym wielkim sieciom, takim jak AMC, aby współpracowały ze sobą, w przeciwnym razie pieniądze z popcornu mogą nie zostać. Gdy wystarczająca liczba subskrybentów zostanie poświęcona MoviePass, mają nadzieję, że będą mieli wystarczającą moc, aby stawiać prawdziwe wymagania przy stole negocjacyjnym, a przynajmniej taki jest plan.

Wojny ekranowe

Pierwsze ujęcia tej potencjalnej wojny mogły zostać wystrzelone pod koniec stycznia 2018 r., Kiedy MoviePass pozornie przestał oferować obsługę 10 najpopularniejszym lokalizacjom AMC w Nowym Jorku, Chicago, Los Angeles i kilku innych miastach. Podczas gdy AMC próbowała kontrolować szkody w mediach społecznościowych, Ted Farnsworth, dyrektor generalny Helios i Matheson, wydał oślepiające oświadczenie przeciwko AMC, twierdząc, że sieć teatrów nigdy nie była skłonna z nimi współpracować, a także twierdząc, że MoviePass „stanowi 62% dochodów operacyjnych AMC, przy założeniu, że AMC jest z roku na rok płaski ”.

W oświadczeniu stwierdzono, że subskrybenci MoviePass mogą „przynieść dodatkowe 17, 1 miliona dolarów w przychodach z koncesji AMC” oraz że subskrybenci MoviePass nie są lojalni wobec teatru i będą prowadzić przez teatr, który nie akceptuje MoviePass. Od tego czasu AMC uruchomiła własną konkurencyjną usługę, a MoviePass stoi również w obliczu silnej konkurencji ze strony nowicjusza Sinemii.

Czy usługa MoviePass jest tego warta?

Jeśli mieszkasz w dowolnym miejscu, w którym sprzedajesz bilety do kina za 10 USD lub więcej, może to zapewnić wystarczające oszczędności, aby było warto. Według National Association of Theatre Owners (NATO) średnia cena za bilet do kina w Stanach Zjednoczonych wynosi 8, 97 USD, ale na Manhattanie, według ValuePenguin, średnia cena wynosi 12, 59 USD i nie jest dużo tańsza na przedmieściach. Przy tych cenach karnet zwraca się bardzo szybko, a członkostwo można anulować w dowolnym momencie.

MoviePass może trwale zmienić sposób, w jaki widzimy filmy, na tym samym poziomie, co Netflix, ale aby to osiągnąć, mogą potrzebować walczyć z brudem, wykorzystując szybko rosnącą bazę subskrybentów, aby przekonać świat twórców filmowych do zachowania zgodności . Wszystko sprowadza się do tego: jedynym sposobem na przetrwanie MoviePass jest zdobycie pozycji prawdziwego gracza w branży.