Jak działają opłaty agenta nieruchomości i brokera
Myślisz o kupnie lub sprzedaży domu? Jest to poważna decyzja finansowa i będziesz musiał upewnić się, aby zminimalizować koszty przy zakupie domu lub zmaksymalizować swój potencjał przy sprzedaży domu.
(Aby uzyskać więcej informacji na temat zakupu domu, zobacz: Przewodnik dla kupujących po raz pierwszy w domu ).
Opłaty brokerskie
Od 70% do 80% właścicieli domów korzysta z pośrednika lub pośrednika w obrocie nieruchomościami przy zakupie lub sprzedaży domu. Ponieważ agenci pracują na prowizjach, są płaceni tylko wtedy, gdy dom sprzedaje się i nie otrzymują płatności do momentu rozliczenia. Ten agent będzie dla ciebie ciężko pracował. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: jaka jest różnica między agentem nieruchomości, brokerem i pośrednikiem w obrocie nieruchomościami? )
Standardowa prowizja wynosi 6%. Jest to zwykle podzielone między agenta sprzedaży (agenta aukcji) i agenta kupującego. Jednak te pełne 6% tak naprawdę nie trafia do agenta sprzedaży i agenta aukcji. Najpierw trafia do biura maklerskiego. W tym momencie agent często otrzymuje obniżkę między 60% a 90%, ale może być niższy.
Jeśli zamierzasz zatrudnić agenta, zdecydowanie zalecamy zbadanie jego historii. Jeśli agent ma duże doświadczenie, warto zapłacić składkę, co w gruncie rzeczy oznacza zapłacenie pełnej prowizji. Jeśli nie możesz znaleźć agenta z dużym doświadczeniem, przynajmniej spróbuj wynegocjować prowizję.
Porady dla kupujących
Jeśli kupujesz dom i planujesz korzystać z agenta, musisz podjąć kilka kroków, aby upewnić się, że podejmujesz dobre decyzje. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz jak wybrać odpowiedniego pośrednika w obrocie nieruchomościami. )
- Rozejrzyj się za agentem o najlepszej reputacji. Płacenie składki za kogoś, kto może uzyskać najlepszą ofertę, pozwala zaoszczędzić tysiące dolarów lub więcej.
- Negocjuj prowizje. Jedynym wyjątkiem od tej reguły jest praca z agentem najwyższego poziomu, który sprawi, że pełna prowizja będzie uzasadniona, ponieważ agent ten pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze.
- Nie ujawniaj agentowi, co chcesz zapłacić za dom, oferując jednocześnie znacznie niższą kwotę sprzedawcy. Agent może wykorzystać te informacje na swoją korzyść, jeśli jest bardziej zainteresowany swoją prowizją.
- Skorzystaj z www.naeba.org, strony internetowej Krajowego Stowarzyszenia Wyłącznych Agentów Kupujących. Ta strona pomoże Ci znaleźć agentów kupujących, którzy nie mają powiązań z agentami sprzedającymi. Jest to również dobry sposób na znalezienie agenta nabywcy, który pracuje nad strukturą opłat w przeciwieństwie do prowizji.
- Uważaj na listy inspektorów dostarczone przez agentów kupujących. Agent kupujący i inspektorzy z tej listy mogą mieć wspólny interes, który nie przynosi korzyści - możliwe, że inspektor nie ujawni prawdziwych szkód w domu, ponieważ agent kupujący chce prowizji przy zakupie domu i inspektora chce powtórzyć interes od agenta kupującego.
Porady dotyczące sprzedaży
Jeśli sprzedajesz dom, możesz również nie korzystać z agenta. Ceny są kluczem do sukcesu, jeśli sprzedajesz dom na własną rękę. Możesz zatrudnić niezależnego rzeczoznawcę za około 200 USD, aby upewnić się, że prawidłowo wyceniasz dom.
Ile zaoszczędzisz? Załóżmy, że użyłbyś agenta i zapłaciłbyś 6% prowizji za dom o wartości 200 000 $. To ogromne 12 000 $. Jeśli zamiast tego użyłeś niezależnego rzeczoznawcy za 200 USD, a ponadto załóżmy 200 USD na reklamę, to właśnie zaoszczędziłeś 11 600 USD.
Sprzedaż domu bez pośrednika wiąże się z wyzwaniami, w tym czasem spędzonym, a także specjalistyczną wiedzą potrzebną do zarządzania procedurami i umowami dotyczącymi nieruchomości. A jeśli masz niezwykłą właściwość lub rynek jest miękki, możesz długo czekać.
Dolna linia
Kupno lub sprzedaż domu to jedna z największych transakcji finansowych, jakie większość ludzi dokona. Ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób agenci nieruchomości na każdym końcu umowy otrzymują wynagrodzenie. W ten sposób możesz zdecydować, czy wybranie go, czy zatrudnienie agenta, czy samemu, jest najlepszym wyborem dla Ciebie.