Zwycięskie gwiazdy i firmy, które popierają

Od końca lat 30. XX wieku, kiedy Red Rock Cola zatrudnił świetną baseballistkę, Babe Ruth, aby poprzeć markę napojów bezalkoholowych, firmy na całym świecie wykorzystywały sportowców i celebrytów do promowania swoich produktów. Firmy wykorzystują rekomendacje gwiazd w ramach całego procesu budowania marki, aby komunikować swoje marki określonym grupom klientów. Wybierając osobę popierającą celebrytę, firma może wziąć pod uwagę atrakcyjność celebryty (pod względem wyglądu fizycznego, zdolności intelektualnych, kompetencji i stylu życia), wiarygodność celebryty (jego postrzegana wiedza specjalistyczna i wiarygodność) oraz pozorną zgodność między sława i marka.

TUTORIAL: Inwestowanie 101

Firmy oczekują zwrotu z inwestycji - zarówno pod względem rosnących cen akcji, jak i zwiększonej sprzedaży - przy płaceniu wielkich pieniędzy za podpisanie celebryty. Badania wykazały, że ceny akcji wzrosły o ćwierć 1% po ogłoszeniu zatwierdzenia sportowca, a sprzedaż wzrosła średnio o 4%. Wyprzedaż może również cieszyć się guzem, gdy sportowiec odniesie sukces w karierze, np. Zwycięstwo w Wielkim Szlemie lub złoty medal olimpijski. Oto sześć celebrytów i firm, które popierają.

Michael Jordan
W 1984 r. Firma Nike (NYSE: NKE) rozpoczęła kampanię, która stałaby się najskuteczniejszą kampanią promującą sportowców w historii. Michael Jordan, jeden z największych graczy koszykówki, podpisał kontrakt z Nike, zanim jeszcze grał w NBA. Świeżo po studiach Nike zaoferował Jordanowi 500 000 $ i własną linię butów. Marka Jordan jest obecnie spółką zależną firmy Nike, która w 2009 r. Zarobiła ponad 1 miliard USD. Liczba ta stanowi około 5% całkowitych przychodów Nike. Kilkadziesiąt lat po podpisaniu pierwszej umowy Jordan nadal poprawia wyniki finansowe Nike. Według statystyk 2009 dostarczonych przez SportsOneSource, marka Jordan miała 10, 8% udziału w amerykańskim rynku obuwia, a 75% wszystkich butów do koszykówki sprzedawanych w Stanach Zjednoczonych to Jordanie.

Maria Szarapowa
Maria Sharapova zwróciła na siebie uwagę w wieku 17 lat, kiedy pokonała dwukrotną mistrzynię broni, Serenę Williams w finale Wimbledonu w 2004 roku. Pomimo imponujących zarobków z kariery w wysokości ponad 16 milionów dolarów, Sharapova zarobiła znacznie więcej dzięki umowom o wsparcie. W styczniu 2010 r. Sharapova przedłużyła umowę z Nike (NYSE: NKE) na 70 milionów dolarów w ciągu ośmiu lat, co czyni ją największą ofertą dla sportowców.

Sharapova jest najlepiej opłacaną kobietą na świecie od siedmiu lat. Zarabia dwa razy więcej niż jakikolwiek inny sportowiec. Szarapowa zarobiła w ubiegłym roku 25 milionów dolarów w porównaniu z tenisistką numer jeden w 2010 roku, Caroline Wozniacki 12, 5 miliona dolarów. Sharapova ma również umowy poparcia z Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany i Evian.

William Shatner
William Shatner może być bardziej znany ze swojej komediowej roli Negocjatora Priceline, niż z roli Kapitana Jamesa Tiberiusa Kirka w „Star Trek”. Priceline (Nasdaq: PCLN) był bliski kolejnej porażki dotcomów, gdy cała branża turystyczna została zakwestionowana po atakach terrorystycznych z 11 września. Priceline przebudował swoją markę wokół hoteli - zamiast biletów lotniczych - i rozszerzył swój rynek w Europie. Oprócz rebrandingu, Priceline wprowadził Negocjatora w celu zwiększenia przychodów. Związek był korzystny dla obu stron. Akcje Priceline wzrosły do ​​ponad 500 USD, a Shatner rzekomo zarobił setki milionów dolarów na transakcji. (W przypadku niektórych rekomendacji, które okazały się mniej niż udane, przeczytaj Kiedy aprobaty celebrytów nie działają ).

Justin Bieber
Według Forbesa, nastoletniego heartthroba, Justin Bieber zarobił 53 miliony dolarów od maja 2010 r. Do maja 2011 r. Zarobił prawie 40 milionów dolarów na trasach koncertowych, a kolejne 13 milionów dolarów na umowach promujących, merchandisingu i sprzedaży muzyki. Bieber popiera kolekcję lakierów do paznokci One Less Lonely Girl od Nicole firmy OPI, marki sprzedawanej wyłącznie w Walmart. Linia wyprzedała się w ciągu kilku tygodni w ponad 3000 lokalizacjach Walmart w całych Stanach Zjednoczonych

Bieber popiera również prywatną firmę Proactiv marka, system leczenia trądziku. Proactiv, który według doniesień wydaje od 12 do 15 milionów dolarów rocznie na poręczenia, Bieber zapłaci 3 miliony dolarów w ciągu dwóch lat za swoje poparcie Proactiv. W pierwszym dniu ogłoszenia umowy zarejestrowano 125 000 pobrań z YouTube i 500 000 odsłon klipów Proactiv Biebera. Guthy-Renker, firma, która sprzedaje i sprzedaje Proactiv, zauważa widoczny wzrost sprzedaży, gdy Proactiv jest wspierany przez artystów muzycznych takich jak Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry i Avril Lavigne.

U2
W 2004 r. Zespół U2 poparł iPoda Apple w ramach kampanii reklamowej Silhouette. Inne zespoły, w tym Black Eyed Peas i NERD, były częścią przełomowej kampanii. U2 spowodowało, że akcje Apple (Nasdaq: AAPL) osiągnęły najwyższy poziom 52 tygodni w ciągu 72 godzin od zatwierdzenia. Nowy singiel U2 „Vertigo” został wydany w 30-sekundowej reklamie i był oferowany do sprzedaży wyłącznie w iTunes. U2, które było znane z odrzucania wielomilionowych umów promujących dolary, nie zostało opłacone za reklamę „Zawroty głowy”, ale dzięki tej umowie zyskało nową, młodszą publiczność.

Angelina Jolie
Angelina Jolie jest najlepiej opłacaną aktorką w Hollywood i znana jest w równym stopniu z urody i działań humanitarnych. W tym roku w luksusowym domu mody Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) podpisał Jolie do kampanii reklamowej Core Values. Umowa poparcia przyniesie Jolie 10 milionów dolarów. Kampania Vuitton „Podstawowe wartości” będzie prowadzona przez 18 miesięcy i obejmie innych celebrytów, znanych z organizacji humanitarnych, w tym Bono U2. Bono i jego żona Ali Hewson przekazali swoje opłaty kilku organizacjom charytatywnym, w tym Conservation Cotton Initiative, które wspiera zrównoważone praktyki rolnicze w Afryce.

Dolna linia
Wygląda na to, że konsumenci z natury lubią jeść, pić, nosić i prowadzić te same produkty, z których korzystają celebrytki. Wielu konsumentów widzi sukces celebrytów i czy to poprzez świadome decyzje, czy podświadome procesy, chce naśladować sławę, używając tych samych produktów. Firmy są zaangażowane w to i wydają miliony dolarów każdego roku, zabezpieczając celebrytów, aby polecali swoje produkty. (Aby przeczytać o największym poparciu, jakie firma może otrzymać, sprawdź Mierzenie „efektu Oprah” ).