7 najlepszych sposobów na ulepszenie profilu LinkedIn

Korzystanie z mediów społecznościowych jest korzystne dla doradców finansowych z kilku różnych powodów. Po pierwsze, ponieważ może pomóc nowym klientom znaleźć cię, gdy wpisze w Google „doradca finansowy w (Twoim obszarze lokalnym)”. Prezentuje także Twoją wiedzę specjalistyczną, pomaga sprzedawać produkty i robi dobre pierwsze wrażenie, gdy ktoś wpisze twoje imię w wyszukiwarce i zobaczy wyniki.

Wpisz swoje imię i nazwisko w Google już teraz. Co widzisz? Lepszym pytaniem jest, czy podoba ci się to, co widzisz? Media społecznościowe to najlepszy sposób kontrolowania tego, co i jak ludzie widzą cię w Internecie. Twoje sieci społecznościowe pojawiają się przed innymi rodzajami aktywności online (innymi niż zdjęcia), ponieważ wyszukiwarki uważają je za najbardziej aktywne i aktualne.

Jeśli masz kanały mediów społecznościowych, z których codziennie korzystasz, powinny pojawić się w wynikach wyszukiwania Google przed Twoją witryną. Dlatego tak ważne jest tworzenie informacyjnych profili w mediach społecznościowych, które pokazują Twoją wiedzę specjalistyczną, łączą Cię z docelowymi odbiorcami i dzielą się przydatnymi, istotnymi informacjami - ponieważ to pierwsza rzecz, którą widzą ludzie, gdy znajdą Cię w Internecie.

Być może już jesteś na LinkedIn - to świetny początek - ale czy korzystasz z profesjonalnej sieci społecznościowej najlepiej jak potrafisz? Oto siedem sposobów na ulepszenie profilu LinkedIn. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: „Zakaz” mediów społecznościowych dla doradców finansowych. )

Wyróżnij swoje zdjęcie i nagłówek

Jeśli masz profil LinkedIn, zaloguj się teraz i przejdź do niego, a następnie kliknij edytuj profil i kliknij niebieski przycisk z napisem „Wyświetl profil jako”. To wyjdzie z trybu edycji i pokaże, jak inni widzą twój profil. Czy na pierwszy rzut oka jest oczywiste, co robisz i jak pomagasz klientom? Jeśli nie, musisz wprowadzić pewne zmiany.

Jeśli wrócisz do trybu edycji (profil, edycja profilu), możesz najechać myszką na swoje imię, tytuł i lokalizację, aby wprowadzić to, co klienci mają zobaczyć. Powinno to obejmować wyraźne, najnowsze zdjęcie, w którym jesteś w stroju biznesowym i nie nosisz okularów przeciwsłonecznych - zachowaj zdjęcia z wakacji i strój na Facebooku. To zdjęcie profilowe powinno być spójne we wszystkich sieciach społecznościowych i na Twojej stronie, ponieważ pozwala klientom natychmiast Cię rozpoznać.

Dołącz podsumowanie

Podsumowanie jest do LinkedIn, ponieważ „o stronie” jest do Twojej witryny. Powinien powiedzieć ludziom, kim jesteś, co robisz i jak możesz im pomóc. Nie musi to być historia życia o miłości do łowienia ryb i małżeństwie z małżonkiem przez kilka dziesięcioleci. Powinien on obejmować Twoje wieloletnie doświadczenie, obszary, w których się specjalizujesz (tematy i lokalizacje), a także to, co robisz, co wyróżnia Cię spośród innych 400 milionów osób na LinkedIn. To wszystko - trzy akapity sprawią, że klient będzie chciał przewijać Twój profil, aby dowiedzieć się więcej o swoich doświadczeniach i skontaktować się z Tobą w celu uzyskania porady. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz: Dlaczego media społecznościowe są koniecznością dla doradców finansowych ).

Użyj Rich Media, aby się pochwalić

Obraz mówi więcej niż tysiąc słów, podobnie jak multimedia. Miło jest porozmawiać o swoich doświadczeniach w podsumowaniu i napisać chwytliwy nagłówek, ale czy nie lepiej jest pokazywać klientom, z czego jesteś zbudowany? Możesz dodać multimedia z podsumowaniem, a także z każdym doświadczeniem zawodowym. Rodzaje multimediów obejmują pliki PDF, zdjęcia, linki do stron internetowych, filmy i prezentacje.

Jeśli masz materiały marketingowe na temat unikalnego produktu, zdjęcia zdobywających nagrody, linki do Twojej witryny oraz wzmianki medialne lub filmy z kamienia milowego w Twojej firmie, udostępnij je swojej sieci. To świetny sposób, aby pozwolić ludziom - potencjalnym klientom - dowiedzieć się więcej o twoich usługach i poznać cię.

Dodaj doświadczenie zawodowe z opisami

To bardzo ważna sekcja Twojego profilu LinkedIn i prawdopodobnie jedna z najmniej wykorzystywanych. Opis każdego stanowiska powinien zawierać tytuł, zakres dat, lokalizację i opis. Tytuł i lokalizację należy wybrać z menu rozwijanego dostarczonego przez LinkedIn, ponieważ pomaga to link do osób szukających tego stanowiska w tym obszarze. Jeśli twoja okolica się nie pojawi, musisz wybrać następną najlepszą rzecz i wyjaśnić „wypracowanie (określonego miasta)” w opisie.

Na przykład miasto Poughkeepsie w stanie Nowy Jork nie jest wymienione jako opcja w lokalizacjach LinkedIn, więc doradcy finansowi będą musieli wybrać następne największe miasto, którym może być Albany lub Nowy Jork. Dokładnie to samo zachowanie dotyczy twojego tytułu. Doradcy mogą chcieć umieścić jako tytuł „właściciel i doradca finansowy”, ale to nie pomaga im znaleźć się w wynikach wyszukiwania. Zawsze zaczynaj pisać tytuł i wybierać spośród opcji udostępnianych przez LinkedIn. Zauważysz, że „osobisty doradca finansowy” jest opcją, ale „osobisty planista finansowy” nie jest - to po prostu „planista finansowy”. (Aby zapoznać się z czytaniem, zobacz: Google Essentials for Financial Advectors ).

Obejmują edukację i certyfikaty

Wygląda na to, że klienci zawsze pytają doradców finansowych o ich dane uwierzytelniające, więc dlaczego by ich nie popisać? Określenia, takie jak bycie Certyfikowanym Planistą Finansowym i posiadanie licencji na ubezpieczenie na życie, nie są dostępne w „edukacji”; przechodzą pod „certyfikaty”. Sekcja edukacji na Twoim profilu LinkedIn dotyczy stopni uzyskanych w uznanej szkole, takiej jak kolegium lub uniwersytet. Licencje uzyskane od FINRA powinny być wymienione w „certyfikatach”.

Innym powodem, dla którego ważne jest, aby zawsze wybierać spośród opcji udostępnianych przez LinkedIn, jest to, że pomaga polecać użytkownikom, którzy mają coś wspólnego. Jeśli jestem planistą finansowym w Nowym Jorku lub chodziłem do szkoły na Columbia University, LinkedIn poleci mój profil innemu użytkownikowi, jeśli będziemy mieli ze sobą coś wspólnego. Znajduje się w sekcjach „osoby, które możesz znać” i „inni także oglądali” na pasku bocznym po prawej stronie.

Zbuduj swój profil za pomocą wszystkich odpowiednich sekcji

Teraz, gdy już znasz podstawy, czas jeszcze bardziej dostosować swój profil. Mogą to być publikacje, wyróżnienia i nagrody, projekty i kursy. Jeśli przewiniesz do góry swojego profilu (tuż pod zdjęciem), zobaczysz „dodaj sekcję do swojego profilu”. Kliknij tutaj, aby dodać nowe (obecnie nieużywane) sekcje do swojego profilu LinkedIn.

Mimo że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową, należy nadal dodawać pewne dane osobowe, takie jak doświadczenie i zainteresowania wolontariuszy; dodają one osobistego charakteru i dają Twojemu klientowi coś do nawiązania i mogą wyróżnić Cię spośród innych doradców. Kiedy łączysz wspólne zainteresowania, hobby lub sprawy, łatwiej jest dotrzeć do nich, ponieważ ten temat może przełamać lody.

Dodaj ponownie swoje dane kontaktowe

Są dwa miejsca, w których możesz dodać swoje dane kontaktowe, i dobrze jest użyć ich obu. U góry swojego profilu pod liczbą połączeń zobaczysz „informacje kontaktowe”. Wypełnij tę sekcję swoim adresem, numerem telefonu, adresem e-mail, witryną i innymi sieciami społecznościowymi. Powinien pasować do Twojej wizytówki i zapewniać potencjalnym klientom łatwy sposób kontaktu z Tobą.

Możesz również dodać sekcję „porady dotyczące kontaktowania się” do swojego profilu - podobnie jak inne sekcje wspomniane powyżej. To dodaje również dane kontaktowe na dole Twojego profilu.

Dolna linia

Sieci społecznościowe, w szczególności LinkedIn, umożliwiają łatwiejszy dostęp do doradców klientom. Jest to oczywiście klucz do sukcesu online i dotarcia do szerszej publiczności dzięki marketingowi cyfrowemu. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz: Jak doradcy wykorzystują media społecznościowe ).