Franczyzodawca
Franczyzodawca sprzedaje prawo do otwierania sklepów i sprzedaży produktów lub usług przy użyciu swojej marki, wiedzy i własności intelektualnej. Jest to pierwotna lub istniejąca firma, która sprzedaje prawo do używania swojej nazwy i pomysłu. Właściciel małego przedsiębiorstwa, który nabywa te prawa, nazywa się franczyzobiorcą, a sam oddział - franczyzą.
Jak działają franczyzodawcy
Firma franczyzowa zazwyczaj otrzymuje opłatę początkową, roczną i procent zysków oddziału. Może również pobierać opłaty za inne usługi. Znani franczyzodawcy korporacyjni to Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) i Subway (prywatna spółka).
Stanie się franczyzodawcą jest ogólnie dobrą alternatywą biznesową, szczególnie dla dużych, odnoszących sukcesy firm, choć istnieją zarówno zalety, jak i wady.
Sieć sklepów jest jednym z szeregu sklepów należących do jednej firmy; gdyby na przykład Starbucks (NASDAQ: SBUX) miał franczyzować niektóre ze swoich sklepów, wówczas byłyby one własnością inwestorów zewnętrznych - a nie pierwotnej firmy - i Starbucks zostałby franczyzodawcą .
Zalety franchisingu
Możliwości rozszerzenia
Korporacja często wykorzystuje franczyzę jako sposób na zwiększenie globalnej obecności, ponieważ umożliwia im, jako franczyzodawcom, korzystanie z lokalnej wiedzy swoich franczyzobiorców. Firma franczyzowa przyznaje franczyzobiorcy odpowiedzialność za ekspansję na danym obszarze lub w kraju i przyznaje mu prawo do pod-franczyzy. W zamian franczyzobiorca bierze na siebie ciężar finansowy związany z budową jednostki i płaci opłaty licencyjne franczyzodawcy za dostęp do sprawdzonego w czasie modelu biznesowego, siły rynkowej i marki.
Zwiększony udział w rynku
Oprócz rozszerzenia zasięgu geograficznego franczyza jest dobrym sposobem na zwiększenie udziału w rynku przy jednoczesnym zminimalizowaniu nakładów inwestycyjnych (CapEx). Franczyzy mogą być bardziej opłacalne niż sieci korporacyjne, ponieważ jako właściciele firm franczyzobiorcy są zmotywowani do maksymalizacji rentowności swoich placówek i są odpowiedzialni za własne koszty ogólne, takie jak personel. Niższe koszty ogólne mogą sprawić, że franczyzy będą bardziej opłacalne niż korporacje, nawet jeśli ich sklepy są mniej rentowne niż byłyby, gdyby były prowadzone jako sieci sklepów.
Skalowalność
W zależności od potrzeb, zasobów i celów produkcyjnych franczyzodawcy firma może dostosować umowę franczyzową, aby koncentrować się na dużym wzroście krajowym lub niskim wzroście regionalnym.
Dodatkowe źródła przychodów
Franczyzodawca otrzymuje dodatkowy dochód w postaci opłat licencyjnych płaconych przez franczyzobiorców. Tantiemy zazwyczaj obejmują opłatę początkową, opłatę miesięczną, która obejmuje procent sprzedaży brutto franczyzobiorcy, i może zawierać inne płatności w zależności od umowy franczyzowej.
Wady franczyzodawców
Niektórzy mogą myśleć - częściowo z powodu wysokich nakładów pieniężnych - że franczyzobiorcy podejmują większe ryzyko niż franczyzodawcy; ale istnieją również potencjalne wady dla franczyzodawców.
Inwestycje kapitałowe
Założenie franczyzy wymaga dużej inwestycji czasu i pieniędzy. Co najmniej franczyzodawca powinien zaplanować wydatki na rozwój biznesu, sklep flagowy, przygotowanie dokumentów prawnych, plany marketingowe i opakowania oraz rekrutację i szkolenie franczyzobiorców.
Awaria franczyzy
Nawet przy skrupulatnej weryfikacji ze strony franczyzodawcy franczyzobiorca może okazać się złym wyborem - nieodpowiedzialnym, trudnym w obsłudze lub niezdolnym do prowadzenia działalności z jakiegokolwiek powodu. Lub seria może stać się nierentowna z innych powodów. Nawet przy sprawdzonym biznesplanie nie ma gwarancji, że franczyza odniesie sukces.
Mniej kontroli
Na początku franczyzobiorcy oczywiście zgodzą się przestrzegać szkolenia, deportacji i innych instrukcji swoich franczyzodawców. Ale po zakończeniu miesiąca miodowego może to nie być rzeczywistość. Franczyzobiorcy są ludźmi o własnych pomysłach i temperamencie, więc zawsze mogą wystąpić nieporozumienia: franczyzobiorca może stać się uparty lub trudny lub może nie być w stanie wprowadzić zmian tak łatwo, jak tego oczekiwał franczyzodawca.
Kosztowne opłaty prawne i regulacyjne
W przypadku, gdy franczyzobiorca odmówi współpracy lub okaże się złym wyborem w inny sposób, konieczne mogą być działania prawne; może to być zarówno kosztowne, jak i szkodzić reputacji franczyzodawcy wśród innych franczyzobiorców. Ponadto franczyzy są regulowane przez prawo stanowe i federalne, które wymagają dokumentu ujawniającego franczyzę (FDD) i innych dokumentów regulacyjnych obejmujących usługi adwokata.
Zrozumienie roli franczyzodawcy
Relacje między franczyzobiorcą a franczyzodawcą są z natury rzeczy relacją doradcy i doradcy. Franczyzodawca zapewnia ciągłe wskazówki i wsparcie dotyczące ogólnych strategii biznesowych, takich jak zatrudnianie i szkolenie personelu, zakładanie sklepu, reklamowanie jego produktów lub usług, pozyskiwanie zasobów i tak dalej.
Rola doradcza franczyzodawcy nie jest jednak wolna; jest częścią całego pakietu kupowanego przez franczyzobiorcę. Nawet gdy związek zacieśnia się i obie z powodzeniem współpracują, franczyzodawca nadal działa jako mentor. Rolą rodzicielską franczyzodawcy jest stałe zaangażowanie. W rzeczywistości franczyzodawcy na ogół stale kontrolują swoje franczyzy - choć niektórzy bardziej niż inni - aby upewnić się, że utrzymują standardy, jakość produktu i wartości marki firmy macierzystej.
Kluczowe dania na wynos
- Franczyzodawca sprzedaje prawo do otwierania sklepów i sprzedaży produktów lub usług przy użyciu swojej marki, wiedzy i własności intelektualnej.
- Zostanie franczyzodawcą jest szczególnie opłacalne dla już odnoszących sukcesy firm.
- Wszyscy franczyzodawcy podejmują ryzyko, że franczyza może się nie powieść.
Różne rodzaje sklepów dostępne dla franczyzobiorców
- Sklep wolnostojący: Restauracja, nowo wybudowana lub istniejąca konstrukcja, która nie ma wspólnych ścian z osobą trzecią
- Witryna centrum handlowego : restauracja, która ma wspólną ścianę lub ściany ze stronami trzecimi
- Restauracje z gazem / lokalami gastronomicznymi : restauracja będąca podnajmującym lub dzielonym najemcą w środowisku hosta sieci gazowej / lokalu gastronomicznego
- Specjalna możliwość dystrybucji (SDO) : lokalizacje wózków lub kiosków, które są określane jako specjalne możliwości dystrybucji i mogą znajdować się w innym obiekcie, na przykład na stadionie lub w innym obiekcie handlowym
Przykład franczyzodawcy: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), która wcześniej nazywała się Dunkin' Donuts, rozpoczęła działalność w 1954 roku i prowadzi działalność franchisingową od 1955 roku. Dzięki ponad 130-letniemu doświadczeniu franczyzy, Dunkin 'jest domem dla dwóch najbardziej znanych franczyz na świecie : Dunkin 'i Baskin-Robbins. Według najnowszych danych Dunkin 'może pochwalić się około 12 870 lokalizacjami w ponad 45 krajach.
Jako franczyzodawca, Dunkin 'licencjonuje sklepy i restauracje, które sprzedają kawę Dunkin', pączki, bułeczki, babeczki, zgodne produkty piekarnicze, kanapki oraz inne artykuły spożywcze i napoje zgodne z koncepcją franczyzodawcy.
Większość firm, które oferują możliwości franchisingu, zamieszcza na swoich stronach internetowych instrukcje dla potencjalnych franczyzobiorców. Zasadniczo jest to obszerne, obszerne i często napisane w języku legalnym lub bojlerowym. W roli franczyzodawcy tekst Dunkina przemawia do potencjalnych potencjalnych franczyzobiorców w sposób jasny i zrozumiały, co pokazuje poniższy przykład.
Przegląd szkolenia
- Franczyzobiorcy muszą przez cały czas zarządzać swoją siecią z co najmniej dwiema osobami, z których jedna musi być franczyzobiorcą lub innym partnerem, akcjonariuszem lub wyznaczonym przedstawicielem. Ale oba muszą pomyślnie ukończyć wymagany program szkoleniowy.
- Ukończenie klas / fazy instruktażowej programu szkolenia początkowego Dunkin 'zajmuje minimum 20 dni - bez szkolenia online, ćwiczeń w restauracji i czasu podróży; jest to oferowane co najmniej 25 razy w roku na Uniwersytecie Marki Dunkin 'w Braintree, Massachusetts.
- Zajęcia w klasie i w restauracji opierają się na 10-godzinnych dniach. Niektóre wymagane zajęcia franczyzodawcy są oferowane tylko przez Internet i są nazywane szkoleniami online. Zajęcia będą wymagały około 65 godzin.
Obowiązki i ograniczenia
Franczyzobiorcy muszą nieustannie dokładać wszelkich starań, aby rozwijać, zarządzać i prowadzić swoją działalność. Oznacza to poświęcenie wystarczającej ilości czasu i zasobów, aby zapewnić pełną i pełną zgodność z ich zobowiązaniami wobec franczyzodawcy, ich klientów i innych osób.
Franczyzobiorcy nie mogą prowadzić żadnej innej działalności ani działalności w restauracji bez uprzedniej pisemnej zgody franczyzodawcy. Mogą sprzedawać wyłącznie produkty zatwierdzone przez franczyzodawcę i muszą oferować do sprzedaży pełne menu określone przez franczyzodawcę.
Franczyzobiorcom nie wolno sprzedawać ani dystrybuować towarów ani usług przez Internet lub inną komunikację elektroniczną.
Pomoc finansowa
Dunkin 'zazwyczaj nie oferuje finansowania. Od czasu do czasu może jednak, według własnego uznania, zaoferować istniejącym franczyzobiorcom dobrowolne finansowanie konkretnych programów, takich jak zakup specjalistycznego sprzętu lub przyspieszony rozwój na określonych rynkach.
Franczyzodawca ułatwił pewne umowy pożyczek osób trzecich, które mogą zapewniać finansowanie wykwalifikowanym franczyzobiorcom. Wysokość finansowania i okres spłaty zależy od programu, okoliczności i zdolności kredytowej wnioskodawcy.
Szacowana inwestycja początkowa
Dunkin 'szacuje, że koszt otwarcia jednej z franczyz - bez uwzględnienia kosztów nieruchomości - wynosi około 95 700 USD w niskiej cenie i 1 597 200 USD w wyższej klasie.
Kompletne zestawienie opłat można znaleźć na stronie franczyzy w witrynie internetowej firmy.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.