Model biznesowy i strategia Major League Baseball (NKE, ERA)

Major League Baseball to wielki biznes. Ale ani liga, ani zespoły nie są spółkami giełdowymi, co oznacza, że ​​nie są zobowiązane do publicznego ujawniania swoich dochodów. To, co wiemy o przychodach z baseballu, opiera się na raportach innych firm z branży baseballowej oraz wysiłkach upartych analityków, aby wykopać i przeanalizować dane, których nie można po prostu wyciągnąć z raportu rocznego. Na przykład Forbes obliczył, że średnia drużyna baseballowa była warta 1645 miliardów dolarów na początku 2018 r., O 7% więcej niż w sezonie 2016, a prawie połowa drużyn w lidze wyceniono na ponad 1, 5 miliarda dolarów, a ten średni przychód drużyny wynosił 315 milionów USD. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób zespoły zarabiają pieniądze. (Powiązane: Plusy i minusy inwestowania w sport)

Oferty telewizyjne

Krajowe kontrakty telewizyjne są ogromnym źródłem dochodów MLB. Baseball zgodził się na podpisanie ośmioletniej umowy z ESPN w 2012 roku. Umowa telewizyjna z Fox, obejmująca sezony 2014-2021, również generuje przychody, podobnie jak umowa z Turner Sports, oddziałem prywatnej Turner Broadcasting System Inc.

Lokalne oferty telewizyjne również się opłacają. Niektóre drużyny mają własne sieci sportowe: na przykład SportsNet LA stało się wyłącznym źródłem domowych gier Dodger w Los Angeles, począwszy od sezonu 2014. Oferty telewizji baseballowej są tak duże, ponieważ sport jest jedną z niewielu rzeczy, które ludzie nadal oglądają na żywo. Oznacza to, że widzowie faktycznie widzą reklamy zamiast szybkiego ich przesyłania dalej, a firmy płacą duże pieniądze za reklamę podczas gier. Jak duży? Według Kantara gra All-Star 2018 wygenerowała prawie 45 milionów dolarów przychodów z reklam. Był to najwyższy przychód z reklam spośród wszystkich głównych gier ligowych w ubiegłym roku.

Drużyny baseballowe zarabiają na sprzedaży biletów sezonowych i indywidualnych biletów na mecz, które stanowią prawdopodobnie jedną trzecią przychodów. Średni bilet kosztuje około 32, 44 USD w 2018 r., Ale fani mogą zapłacić aż 114, 50 USD za średni bilet premium w całej lidze, zgodnie z raportem marketingowym zespołu z 2018 r. Wydanym przez wydawnictwo sportowe o tej samej nazwie. (Więcej informacji na ten temat można znaleźć w rozdziale Dlaczego ceny biletów sportowych są tak różne i 8 wskazówek dotyczących oszczędzania pieniędzy dla fanów sportu).

W 2018 r. Niektóre zespoły były bliskie wyprzedania przeciętnej gry u siebie, w tym St. Louis, Boston i Chicago. Inne zespoły walczyły z udziałem, zwłaszcza Miami, Tampa Bay i Baltimore. Stadiony różnią się jednak liczbą miejsc. Im więcej miejsc zespół może sprzedać i im więcej kibiców faktycznie dostanie na stadion - zwykle mniej niż tych, którzy kupują bilety - tym więcej okazji zespół musi zamienić sprzedaż biletów na inne rodzaje sprzedaży, takie jak parking, koncesje i towar.

Koncesje

Niedopałki na siedzeniach oznaczają dolary w banku, gdy fani szukają jedzenia i napojów podczas gry. Koncesje mogą przynieść miliony dolarów rocznie dla popularnych zespołów.

Według raportu marketingowego zespołu średnie piwo z beczki na stadionie baseballowym kosztuje w 2018 r. Około 5, 98 USD. Ceny wahają się od 3, 00 USD do 10, 50 USD, a rozmiar małego, który nie zawsze jest bezpośrednio powiązany z cena waha się od 12 uncji (8 USD w Bostonie, 5, 00 USD w Cleveland) do 20 uncji (9 USD w Chicago). Chcesz hot doga z twoim piwem? Baltimore prawdopodobnie traci pieniądze na hot dogi, płacąc tylko 1, 50 $, podczas gdy fani z Nowego Jorku, Miami i Chicago płacą około 6, 00 $.

Podobnie jak ceny hot dogów, przychody z parkowania różnią się znacznie w zależności od zespołu. W przypadku zespołów, które nie są właścicielami parkingów, nie istnieje. Reszta kosztuje średnio 15, 42 USD. Forbes obliczył, że parking i koncesje stanowiły 7% przychodów MLB w 2014 r.

Umowy licencyjne i sponsoring

Przychody z licencji to kolejne duże źródło dochodów MLB. Baseball ma umowy z niektórymi z największych firm sportowych, w tym z Nike Inc. (NKE) i New Era Cap Company Inc., w celu zapewnienia oficjalnie licencjonowanej odzieży zarówno graczom, jak i fanom. Chociaż MLB nie publikuje danych o sprzedaży towarów, odnotowano rekordową sprzedaż licencjonowanych towarów MLB w ostatnich latach. Kiedy drużyny mają zwycięskie rekordy, kiedy wymieniani są znani gracze, a kiedy drużyny zmieniają mundury, fani kupują więcej towarów. Nawet dla zespołu ze słabymi wynikami w tym sezonie, takiego jak Baltimore, oryginalne koszulki męskie zaczynają się od 74, 99 USD w sklepie internetowym MLB i osiągają aż 289, 99 USD.

Major League Baseball ma również dziesiątki znanych sponsorów: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) i Amazon Web Services, żeby wymienić tylko kilku. Sponsoring przyniósł blisko 900 milionów dolarów do kasetonów MLB w 2017 roku. Głównym czynnikiem wpływającym na przychody ze sponsoringu są prawa do nazewnictwa stadionów. Nazwa Citi Field Mets przyniesie 400 milionów dolarów w ciągu 20 lat, a nazwa Minute Maid Park Astros jest warta 170 milionów dolarów przez 28 lat, a nazwa pola docelowego Twins przyciągnie 125 milionów dolarów w ciągu 25 lat.

Podział przychodów

W przeciwieństwie do wielu innych rodzajów franczyzy, drużyny Major League Baseball uczestniczą w podziale dochodów, systemie, który redystrybuuje dochody z bardziej lukratywnych do mniej lukratywnych drużyn, próbując poprawić równowagę konkurencyjną. Chodzi o to, aby utrzymać mniej zamożne drużyny na równym poziomie rywalizacji z bardziej zamożnymi zespołami w ich zdolności do przyciągania najlepszych i najdroższych graczy. Zgodnie z układem zbiorowym na lata 2017–2021 każdy zespół przekazuje procent swoich lokalnych dochodów netto do puli, która jest równo dzielona między wszystkie zespoły. Kluby lepiej zarabiające płacą więcej niż odzyskują; kluby o niskich dochodach otrzymują więcej niż płacą.

Oznacza to, że duże zespoły rynku, takie jak Dodgers, Red Sox i Yankees, w pewnym sensie subsydiują mniejsze zespoły rynku, takie jak Kansas City i Oakland. Ale bez mniejszych zespołów rynkowych, duże zespoły rynkowe miałyby mniej przeciwników, mniej gier i mniej okazji do zarabiania pieniędzy. Duże zespoły rynku nie tylko przynoszą więcej pieniędzy ze sprzedaży biletów, ale także generują większe oferty telewizyjne. Podział dochodów oznacza, że ​​w interesie wszystkich zespołów leży zarabianie jak największej ilości pieniędzy.

Dolna linia

Chociaż Major League Baseball ma ogromne przychody, ma również ogromne wydatki. Zespoły potrzebują pieniędzy na wszystko, od pensji graczy (35, 57 mln USD dla lewicującego Dodgera Claytona Kershawa w 2018 r.), Od pracowników zespołu po wiosenne zaplecze szkoleniowe i ubezpieczenie. A wyceny zespołu MLB, choć mogą brzmieć imponująco za ponad 1 miliard dolarów, wyglądają jak orzeszki ziemne i Cracker Jack w porównaniu z firmami takimi jak Apple i Exxon Mobil Corp. (XOM). To powiedziawszy, przy dużym i szybkim wzroście wartości drużyn sportowych w ogóle, a zwłaszcza drużyn baseballowych, trudno nie zaprzeczyć, że posiadanie jednej z tych franczyz może potencjalnie przynieść ogromne zyski. (Więcej informacji na ten temat można znaleźć w temacie Inwestowanie w zespoły i grupy sportowe oraz akcje sportowe w celu zwiększenia portfela).