Marketing sieciowy
Marketing sieciowy to model biznesowy, który zależy od sprzedaży bezpośredniej przez niezależnych przedstawicieli, często pracujących z domu. Firma zajmująca się marketingiem sieciowym może wymagać zbudowania sieci partnerów biznesowych lub sprzedawców, którzy pomogą w tworzeniu potencjalnych klientów i zamykaniu sprzedaży.
Istnieje wiele renomowanych operacji marketingu sieciowego, ale niektóre zostały uznane za piramidy finansowe. Te ostatnie mogą skupiać się mniej na sprzedaży konsumentom niż na rekrutacji sprzedawców, którzy mogą być zmuszeni do zapłaty z góry za drogie zestawy startowe.
Kluczowe dania na wynos
- Marketing sieciowy jest atrakcyjny dla osób o wysokiej energii i umiejętnościach sprzedażowych, które mogą zbudować zyskowny biznes przy skromnej inwestycji.
- Marketing sieciowy może być programem jednostopniowym, w którym sprzedajesz produkty lub wielopoziomowym, w którym rekrutujesz sprzedawców.
- Uważaj na firmy zajmujące się marketingiem sieciowym, które tworzą wiele poziomów sprzedawców, i dokładnie zbadaj firmę, zanim dołączysz.
Jak działa marketing sieciowy
Marketing sieciowy jest znany pod wieloma nazwami, w tym marketing wielopoziomowy, marketing komórkowy, marketing afiliacyjny, marketing konsumencki, marketing polecający lub franczyza biznesowa w domu.
Firmy stosujące model marketingu sieciowego często tworzą poziomy sprzedawców - to znaczy zachęca się ich do rekrutacji własnych sieci sprzedawców. Twórcy nowego poziomu (lub „upline”) zarabiają prowizję od własnej sprzedaży i od sprzedaży dokonanej przez ludzi z poziomu, który stworzyli („downline”). Z czasem nowy poziom może wykiełkować jeszcze jeden poziom, co wnosi więcej prowizji dla osoby z górnej lub środkowej.
Zarobki sprzedawców zależą zatem od rekrutacji oraz sprzedaży produktów. Ci, którzy weszli wcześnie i są na najwyższym poziomie, robią najwięcej.
FCC informuje, że te jednopoziomowe działania marketingowe w sieci są bardziej renomowane niż programy wielopoziomowe.
Zalety i wady marketingu sieciowego
Istnieje pewne piętno związane z marketingiem sieciowym, szczególnie tych z wieloma poziomami, które można scharakteryzować jako piramidy finansowe - to znaczy, że sprzedawcy z najwyższego poziomu mogą zarabiać imponujące kwoty na prowizjach z niższych poziomów. Ludzie na niższych poziomach będą zarabiać znacznie mniej. Firma zarabia, sprzedając drogie zestawy startowe nowym rekrutom.
Atrakcyjność marketingu sieciowego polega na tym, że osoba z dużą ilością energii i dobrymi umiejętnościami sprzedaży może stworzyć zyskowny biznes przy skromnej inwestycji.
Według Federalnej Komisji Handlu (FCC) dobrą zasadą jest to, że operacje marketingu sieciowego z jednym poziomem są bardziej renomowane niż programy z wieloma poziomami, w których ludzie zarabiają pieniądze na podstawie liczby rekrutowanych przez nich dystrybutorów.
Niektóre renomowane przykłady działań marketingowych w sieciach jednowarstwowych obejmują Avon Products, Mary Kay i Excel Communications.
Uwagi specjalne
Każdy, kto rozważa dołączenie do operacji marketingu sieciowego, powinien przeprowadzić badania przed podjęciem decyzji. Rozważ następujące pytania:
- Czy była to szansa na zarobienie pieniędzy poprzez sprzedaż produktów lub rekrutację innych?
- Jakie są osiągnięcia założycieli firmy?
- Czy osobiście jesteś entuzjastycznie nastawiony do produktów?
- Czy osoby, które znasz, są entuzjastycznie nastawione do produktów?
- Czy produkt jest skutecznie promowany?
- Czy przewidujesz stosunkowo szybką drogę do zysków lub długi czas kroczenia po wodzie?