Najważniejsze wskazówki dotyczące sieci dla doradców

Dla niektórych doradców finansowych tworzenie sieci jest przyjemną częścią pracy; dla innych może to być ich najmniej ulubiony. Ale wszyscy doradcy zgodzą się, że jest to niezbędny aspekt pracy. Praca w sieci jest ważna nie tylko w budowaniu bazy klientów, ale także w umacnianiu twojej reputacji. To także dobry sposób na ćwiczenie umiejętności komunikacyjnych i sprzedażowych. Niektórzy doradcy uważają, że łatwo nawiązać rozmowę z nowym znajomym. Lubią przekomarzać się i wiedzą, jak rozmawiać o swojej firmie w łatwy i swobodny sposób. Ale dla tych, którzy nie mają znakomitych umiejętności społecznych lub czują się nieswojo, sprzedając się, jest kilka wskazówek, które możesz zastosować, aby ułatwić ten proces lub przynajmniej nieco gorzej.

Jak we wszystkim, zarówno praktyka, jak i przygotowanie są kluczowe. A jeśli nie pracujesz ciągle w sieci, robisz swojej firmie szkodę. Więc następnym razem, gdy znajdziesz się na spotkaniu sieciowym lub w dużej grupie, wypróbuj te sugestie. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jak zostać najlepszym doradcą finansowym ).

Przemowa

Wymyśl krótkie przemówienie lub wypowiedź na temat siebie i swojej firmy, które możesz wykorzystać w każdej sytuacji, w której spotykasz nowych ludzi. Powinieneś ćwiczyć to, co chcesz przekazać w mowie w domu, z przyjaciółmi lub członkami rodziny, aby czuć się swobodnie, gdy przyjdzie czas na połączenie sieciowe. Chcesz, aby twoja mowa otwierająca brzmiała swobodnie i bez próby, nawet jeśli nie jest. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Networking for Financial Professionals: utrzymanie silnej obecności w branży ).

W swoim spotkaniu powitalnym powinieneś zawrzeć podstawowy opis tego, co robisz i usług oferowanych przez Twoją firmę. Następnie przekaż słuchaczowi informacje na temat obsługiwanych klientów i tego, w jaki sposób pomogłeś im lepiej zarządzać ich pieniędzmi, planować przejście na emeryturę lub zarządzać ich majątkiem. Pamiętaj, aby w trakcie dyskusji przekazać potencjalnemu klientowi swoją wizytówkę, aby wiedział, jak się z Tobą skontaktować, jeśli zdecydują się dowiedzieć się więcej o Tobie i Twoich usługach.

Pamiętaj, że kluczowa część udanego początku rozmowy brzmi świeżo i autentycznie. Nie chcesz, aby twój otwieracz brzmiał jak wyćwiczona mowa, bo to będzie wyłączenie. Chcesz podać informacje, które pozwolą Ci wyróżnić się z tłumu, a jednocześnie sprawią, że osoba rozmawiająca z Tobą poczuje się dobrze. Możesz nawet przygotować kilka przemówień, które możesz żonglować w zależności od rodzaju osoby, z którą rozmawiasz. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Strategie wzrostu dla doradców finansowych .)

Przygotuj się na pytania

Jeśli osoba, z którą się łączysz, zaczyna zadawać pytania, to tak naprawdę dobrze. To pokazuje, że przyciągnąłeś ich uwagę i są zainteresowani usłyszeniem tego, co masz do powiedzenia. Tylko upewnij się, że jesteś przygotowany z solidnymi odpowiedziami na ich pytania. I staraj się, aby twoje odpowiedzi nie brzmiały bezczelnie. Nie chcesz zanudzać swojego słuchacza ani bombardować go tą samą mową, którą słyszeli już od innego doradcy. Wymyśl nowe rozwiązania i pracuj nad tym, aby Twoje odpowiedzi brzmiały świeżo. Potencjalni klienci lub networkerzy z innych dziedzin najprawdopodobniej będą mieli pytania dotyczące twojego pochodzenia, jak długo pracujesz w firmie i jakiego rodzaju klientów najczęściej obsługujesz. Pamiętaj, że ta dyskusja utrwali pierwsze wrażenie na tej osobie, więc chcesz sprawić, by była dobra. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Dlaczego doradcy powinni podchodzić do adwokatów .)

Osobisty dotyk

Osoby, z którymi się kontaktujesz, mogą chcieć cię poznać również na bardziej osobistym poziomie, co często pomaga im informować o tym, jakim typem przedsiębiorcy jesteś. Jeśli więc masz czas na rozmowę z potencjalnymi klientami przy kawie lub lunchu podczas spotkania lub sympozjum w sieci, powinieneś spróbować porozmawiać na co dzień. Zapytaj osobę, z którą rozmawiasz, skąd pochodzi i gdzie dorastała. Dowiedz się, jak skończyli na imprezie i w jakim biznesie prowadzą. Możesz również zapytać ich, jakie są ich hobby i jakie mogą być ich nadzieje i cele na przyszłość. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: 10 najlepszych wskazówek dla doradców finansowych w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów ).

Chcesz się upewnić, że twoje pytania i odpowiedzi nie są tylko formalne. Musisz naprawdę zainteresować się osobą i tym, co ona ma do powiedzenia, w przeciwnym razie odejdziesz jako fałszywy. Rozmowa obejmuje dzielenie się pomysłami i nie powinna być tylko okazją do nawiązania współpracy w ramach sprzedaży lub transakcji biznesowych. Ponownie, zanim opuścisz dyskusję, upewnij się, że dana osoba wie, jak się z tobą skontaktować. Pytanie o to, czy możesz się z nimi skontaktować, nie może zaszkodzić. Jeśli wkrótce potem nie podejmiesz dalszych działań, dobra sesja sieciowa może odłożyć.

Dolna linia

Wydarzenia sieciowe mogą być niewygodne dla wszystkich zaangażowanych, ale istnieje kilka sposobów wykorzystania tych możliwości na swoją korzyść. Przygotuj się na rozmowę o sobie i swojej firmie. I nie zapomnij zadawać pytań, aby rozmowa pozostała dialogiem, a nie monologiem. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Strategie wygrywania działalności doradczej w 2015 r .)