Dlaczego Zillow jest bezpłatny i jak zarabia pieniądze

Na Zillow można bezpłatnie wystawić dom na sprzedaż przez właściciela lub agenta oraz wystawić nieruchomość do wynajęcia. Narzędzia wyszukiwania online i mobilne Zillow, w tym aplikacja na smartfony, pozwalają użytkownikom wyszukiwać nieruchomości i wyświetlać szacunkowe wartości nieruchomości również za darmo.

21 lutego 2019 r. Zillow odnotował zysk za czwarty kwartał i cały rok 2018, w tym roczny przychód w wysokości 1, 3 miliarda USD, co oznacza wzrost o 24% rok do roku.

Akcje Zillow Group (Z, ZG) podzieliły się w sierpniu 2015 r., Działając zgodnie z obietnicą złożoną w lipcu w celu utworzenia nowych klas akcji w celu zapewnienia dostępu do nowych przychodów, a także ustalenia metody dalszych inwestycji.

W jaki sposób Zillow Group, Inc., spółka dominująca w Zillow, może oferować wszystkie te usługi za darmo i nadal zarabiać? Dowiedzmy Się. (Uwaga: Zillow jest spółką całkowicie zależną od Zillow Group, do której należą między innymi Trulia, StreetEasy i RealEstate.com.)

Sprzedaż reklam firmom zarządzającym nieruchomościami

Jednym ze sposobów zarabiania pieniędzy przez Zillow jest obciążanie firm zarządzających nieruchomościami reklamami ich ofert w Zillow Rental Network, która obejmuje strony internetowe Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate i MSN Real Estate.

Zillow wysyła do tych reklamodawców wykwalifikowanych potencjalnych klientów - potencjalnych najemców - aby pomóc im zmaksymalizować zwrot z inwestycji w ich dolary reklamowe. Firma określiła czynsze jako dużą szansę rynkową. Najemcy przeprowadzają się częściej niż właściciele domów, a właściciele nieruchomości muszą wydawać pieniądze na reklamę i koncesje na dzierżawę, aby wypełnić jednostki.

iBuying

Na początku 2019 r. Firma Zillow ujawniła, że ​​podwaja swoją działalność polegającą na przerzucaniu domów lub oferowaniu ofert, która została uruchomiona w kwietniu 2018 r. Głównym elementem tej usługi, która będzie dostępna na co najmniej 14 rynkach do końca roku, są nieruchomości trend technologiczny znany jako iBuying. Transakcja jest usprawniona, a dzięki automatyzacji szybsza i łatwiejsza dla sprzedawców. Klienci mogą korzystać z platformy internetowej, aby przesyłać dane Zillow dotyczące domu, a firma odpowiada ofertą gotówkową w ciągu kilku dni. Klient może albo zaakceptować ofertę Zillow, wymienić swój dom z lokalnym agentem, z którym Zillow je łączy, albo zrezygnować ze sprzedaży. Jeśli Zillow kupi dom, naprawi go, ponownie go odszuka i ma nadzieję odsprzedać go w ciągu 90 dni. Firma spodziewa się, że firma zwiększy roczne przychody o 20 mld USD w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat. Powiedział, że firma zapewnia również potencjalnych sprzedawców dla użytkowników programu Premier Agent i partnerów brokerskich.

Najlepsze usługi dla agentów nieruchomości

Zillow oferuje strony internetowe agentów Premier, które obejmują bezpłatne projekty premium, zintegrowane wyszukiwanie wielu usług listingu oraz nazwę domeny. Agenci nieruchomości mogą również kupować reklamy w Zillow. Reklamy kierowane do użytkowników na lokalnych rynkach agentów pomagają im pozyskać nowych klientów, którzy kupują lub sprzedają domy. Reklamy zapewniają również agentom lepszą widoczność swoich ofert, aby pomóc im znaleźć nabywców. Program Premier Agent zapewnia również agentom system zarządzania relacjami z klientami, który pomaga im śledzić użytkowników Zillow, którzy wyrazili zainteresowanie współpracą z agentem. Koszty usług różnią się w zależności od kodu pocztowego.

Agenci Premier współpracują również z firmą w branży przerzucania domów, reprezentując Zillow w celu zarobienia prowizji, prosząc firmy Zillow o przedstawienie swoich sprzedawców lub pomagając klientom, którzy odrzucą ofertę Zillow przy tradycyjnej sprzedaży.

W roku kończącym się 31 grudnia 2018 r. Przychody agenta Premier wzrosły rok do roku do 898, 332 USD, co stanowi wzrost o 18% rok do roku.

Pośrednicy nieruchomości płacą głównie Zillow na podstawie liczby wyświetleń reklamy dostarczonych użytkownikom w określonych kodach pocztowych. Usługi agenta Premier pozostają głównym źródłem przychodów Zillow.

Sprzedaż reklam kredytodawcom hipotecznym i innym firmom

Zillow sprzedaje również powierzchnię reklamową na swojej stronie kredytodawcom hipotecznym i innym firmom, które chcą dotrzeć do konsumentów Zillow. Te inne firmy obejmują projektantów wnętrz, sprzedawców detalicznych z organizacji domu, generalnych wykonawców. Większość tych reklamodawców działa w branży nieruchomości, ale niektórzy sprzedają usługi telekomunikacyjne, produkty i usługi motoryzacyjne, ubezpieczenia i produkty konsumenckie. Przychody z wyświetlania zależą w dużej mierze od liczby unikalnych odwiedzających miesięcznie, które Zillow otrzymuje.

Kredytodawcy hipoteczni płacą głównie Zillow na podstawie kosztu kliknięcia (CPC) lub kosztu tysiąca wyświetleń (CPM). Kliknięcie oznacza, że ​​po wyszukaniu oprocentowania kredytu hipotecznego użytkownik prosi o dodatkowe informacje od lokalnego pożyczkodawcy, a wyświetlenie oznacza, że ​​reklama pojawia się w witrynie internetowej lub mobilnej Zillow. Zillow zarabia również od opartej na subskrypcji firmy hipotecznej Mortech, która jest własnością i jest zarządzana przez Zillow Group, Inc. Oferuje również usługi pożyczkowe za pośrednictwem Mortgage Lenders of America.

Zagrożenia dla dochodów Zillow

Większość relacji reklamowych Zillow ma charakter krótkoterminowy, więc nie można ich uznać za coś oczywistego. Przychody reklamowe Zillow, od których zależy sukces finansowy firmy, mogą ucierpieć, jeśli dotychczasowi reklamodawcy zakończą swoje relacje, a Zillow nie będzie w stanie ich zastąpić. Jeśli baza użytkowników Zillow zmniejszy się lub jego konkurenci staną się bardziej atrakcyjnymi reklamodawcami dla kredytodawców hipotecznych, firm zarządzających nieruchomościami i pośredników w obrocie nieruchomościami, przychody z reklam mogą spaść. Ponadto, ponieważ firma w dużym stopniu opiera się na przychodach z reklam w ramach swojego programu dla agentów Premier, przychody mogą poważnie ucierpieć, jeśli agenci przestaną widzieć wartość reklam z Zillow. Wreszcie trafienie na rynek nieruchomości lub spadek zainteresowania konsumentów zakupami domów i hipotekami, które są poza kontrolą Zillow, prawdopodobnie zmniejszą ruch na stronie i doprowadzą do spadku przychodów z reklam.

Dolna linia

Zillow zarabia, sprzedając reklamy na Zillow.com i aplikacji mobilnej Zillow firmom zarządzającym nieruchomościami z wakatami, agentom nieruchomości poszukującym nabywców i sprzedawców oraz kredytodawcom hipotecznym poszukującym kredytobiorców. I sprzedaje się również ogólnym reklamodawcom, zwłaszcza tym z branży nieruchomości.