Jak zarobić 1 milion dolarów w swojej małej firmie

Istnieją miliony właścicieli małych firm w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie. Razem stanowią żywy rdzeń wielu gospodarek narodowych. Jednak duża część małych firm nie przetrwa. Według US Small Business Administration tylko około 41% małych firm przetrwa przez co najmniej siedem lat - nie wspominając o tym, że są duże.

Prawie każda mała firma chciałaby zwiększyć swoje przychody, ale większość pracuje tylko z małymi zespołami pracowników. Chociaż niektóre taktyki marketingowe i wzrostowe, które sprawdzają się w dużych firmach, można zastosować w małych firmach, wiele z nich nie. Rozwijanie nowej firmy od podstaw jest jeszcze bardziej wyjątkowe.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak założyć małą firmę i przenieść ją do dużych lig.

1. Bądź liderem w branży

Rozpocznij podcast, publikuj regularnie w mediach społecznościowych, przemawiaj na imprezach branżowych, a nawet opublikuj e-book na temat swojej niszowej dziedziny biznesu. Zostań ekspertem, którego ludzie szukają, kiedy potrzebują rozwiązania. Jeśli sprzedasz się wystarczająco dużo, będziesz otrzymywać ciepłe połączenia telefoniczne od osób, które chcą od ciebie kupić, zamiast potencjalnie zimnych połączeń od osób, które nie są zainteresowane Twoją firmą.

Jest to najtańsza sugestia dotycząca rozwoju firmy - dostępnych jest wiele platform do tworzenia treści, zwykle po stosunkowo niskich kosztach lub bezpłatnie. Zainwestuj godzinę dziennie w poznawanie swojego rynku i pisanie o tym, czego się uczysz. W ciągu roku możesz równie dobrze mieć potencjalnych klientów i spółki joint venture. Ta strategia działa dla wszystkich rodzajów nisz, w tym szkolenia psów, inwestowania funduszy hedgingowych, copywriting, pozyskiwania funduszy i fizykoterapii.

Każda nisza ma odbiorców internetowych, którzy chcą dowiedzieć się więcej na ten temat. Zacznij karmić je cennymi treściami, a zaczną karmić Twoją firmę potencjalnymi klientami i możliwościami marketingowymi. Ta rada jest dostarczana jako pierwsza, ponieważ pomogła tysiącom firm osiągnąć dochód przekraczający milion dolarów rocznie.

(Więcej informacji można znaleźć w Small Business: chodzi o relacje).

2. Twórz pasywne strumienie dochodów

Modele oparte na subskrypcji i programy członkowskie sprzedają klientowi raz, a następnie co miesiąc osiągają zysk, dopóki klienci są zadowoleni. Przykładem tego modelu jest modny serwis subskrypcji wiadomości sportowych zwany The Athletic . Obiekt mediów sportowych pobiera miesięczną lub roczną opłatę abonamentową od czytelników w zamian za dostarczanie wysokiej jakości dziennikarstwa od gwiazdorskiego zespołu pisarzy sportowych bez reklam. Tak długo, jak płatny abonent znajdzie wartość w Athletic, ten strumień dochodów powinien nadal generować dochód.

Modele pasywnego dochodu mogą obejmować niską miesięczną opłatę za obsługę klienta na żądanie lub konserwację, dostęp do subskrypcji ekskluzywnych usług lub nawet spersonalizowane doświadczenie, które synchronizuje się ze wszystkimi urządzeniami internetowymi.

3. „Up Sell” swoich klientów

Jeśli masz klienta, który kocha twój produkt, być może chciałby on wersję premium tego samego produktu lub drugą dla współpracownika lub członka rodziny. Jednym z najprostszych sposobów szybkiego rozwoju firmy jest uzyskanie dodatkowej sprzedaży dzięki obecnym klientom.

4. Przekrocz dostarczenie, gdy tylko jest to możliwe

Szeptana wiadomość to najpotężniejsze narzędzie marketingowe, jakie możesz zastosować. Wiele dużych korporacji wydaje miliony dolarów na marketing tylko po to, aby zapłacić swoim pracownikom obsługi klienta bliżej płacy minimalnej. Jest to obszar ich podatności na zagrożenia - Twoja mała firma może tworzyć bardziej osobiste relacje i zapewniać lepszą obsługę klienta niż większość dużych graczy w branży.

5. Przeprowadź analizę konkurencji

Przeanalizuj pięciu największych konkurentów - wszystko od linii produktów, cen, obecności cyfrowej i poziomu obsługi klienta. Rób notatki i wymyśl dziesięć nowych pomysłów, które możesz wykorzystać od każdego z tych konkurentów. Jeśli robisz to raz w roku, nie tylko dotrzymasz kroku konkurentom, którzy wprowadzają innowacje i ewolucję, ale przeskoczysz nad nimi, ponieważ wielu innych nie wykona tak ciężkiej pracy. Połączenie nowych pomysłów doprowadzi do kreatywnych rozwiązań dla Twoich klientów.

(Aby dowiedzieć się więcej, zobacz Przewagi konkurencyjne.)

6. Bądź skoncentrowany i pozytywny

Twoja firma to inwestycja - zmiana otoczenia poprzez spędzanie czasu z innymi zmotywowanymi osobami może pomóc Ci pozostać skupionym. Zostań studentem psychologii pozytywnej i oczyść swoje biuro i przestrzeń roboczą z rozpraszania uwagi. Jeśli wstaniesz wcześnie i zaczniesz każdego dnia od studiowania swojej branży, konkurentów i celów najwyższego poziomu, będziesz pracować wydajniej i zyskać przewagę nad konkurencją.

7. Sprzedawaj na całym świecie

Wybierz od jednego do trzech rynków docelowych poza miejscem, w którym obecnie działasz, i znajdź tam potencjalnych konkurentów. Co oni pobierają? Jakie oferują produkty? Zadzwoń lub napisz do tych firm, jeśli pozwala na to czas, i przedstaw się. Powiedz im, że prowadzisz badania, ponieważ wielu chętnie udzieli rad lub wskazówek.

W najgorszym scenariuszu okaże się, że nie ma możliwości ekspansji za granicą, ale prawdopodobnie natkniesz się na inny pomysł na produkt lub strategię pozyskiwania klientów, kończąc badania i sprawdzając, jaka jest branża w innych regionach świata.

8. Milion jest zastraszający

Pracuj nad milionem rocznych dochodów wstecz. Jeśli chcesz, aby Twoja firma generowała milion dolarów rocznie, oznacza to, że musisz zarobić 83 333 USD miesięcznie lub 20 833 USD tygodniowo lub 4 166 USD na dzień roboczy.

To dużo pieniędzy do zarobienia każdego dnia roboczego, ale jakie nowe produkty lub usługi możesz dodać teraz, które mogą zarobić tyle w ciągu jednego do dwóch lat? Myśl w kategoriach dźwigni finansowej, rozwoju systemów i pozostałych pasywnych źródeł dochodów. Każda minuta czasu, którą spędzasz, powinna być postrzegana jako inwestycja.

9. Spójrz na przejęcie firm

Kim są twoi konkurenci? Jak sobie radzą w biznesie? Czy zamierzają przejść na emeryturę? Większość firm sprzedaje od dwóch do pięciu razy więcej niż roczne zyski lub zyski, a wiele stron zainteresowanych sprzedażą kończy po prostu zamknięcie sklepu po nie znalezieniu zainteresowanego nabywcy.

Często możesz wybrać firmę, która w połączeniu z firmą, którą już posiadasz, może zwrócić się w ciągu 12-18 miesięcy. Jest to jeden z najdroższych, ale najszybszych sposobów na osiągnięcie miliona (lub więcej) sprzedaży rocznie.

(Aby przeanalizować drugą stronę, przeczytaj 7 kroków do sprzedaży małej firmy).

10. Eksperymentuj i testuj rynek

Wielu właścicieli firm odkrywa, że ​​tylko słuchając klientów i / lub próbując zaoferować tuzin usług biznesowych lub produktów, w końcu znajdują taki, który naprawdę rezonuje z docelowym rynkiem i startuje pod względem sprzedaży. Każdy eksperyment, który spróbujesz, nauczy Cię czegoś o Twojej firmie i klientach.

Ogromna liczba największych, odnoszących największe sukcesy firm na świecie przetestowało tysiące produktów na rynku, aby rozwinąć swoje ostateczne portfolio od jednego do dwóch tuzinów produktów. Ciężka praca przynosi szczęście, a jeśli będziesz wystarczająco długo eksperymentować, znajdziesz coś, co przylgnie.

Dolna linia

Chociaż ta lista nie jest wyczerpująca, powinna pomóc w ożywieniu i pobudzić kreatywne myślenie o tym, jak rozwijać firmę. Ponieważ wskazówki te mogą łatwiej zastosować się do niektórych firm, te, które wydają się najbardziej obce dla Twojej branży, mogą być szczególnie cenne, ponieważ jest mniej prawdopodobne, że konkurencja już je wykorzystała.

(Aby przeczytać więcej, zobacz 10 pomysłów przełomowych dla małych firm).