Polowanie na słonie

DEFINICJA Łowieckich Słoni

Polowanie na słonie opisuje praktykę atakowania dużych firm lub klientów. Polowanie na słonie to popularne określenie, które opisuje strategię podążania za bardzo dużymi klientami w celu sprzedaży towaru lub usługi, a także kierowania transakcji do dużych firm.

ŁAMANIE SŁÓW Polowanie

Polowanie na słonie to potoczny termin opisujący praktykę atakowania dużych firm jako potencjalnych klientów lub celów akwizycji. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz toster, czy pozyskujesz konkurenta, firmy mogą zastosować jedną z wielu strategii, decydując, gdzie skoncentrować ograniczone zasoby. Z perspektywy sprzedaży polowanie na słonie kładzie nacisk na znalezienie klientów na poziomie przedsiębiorstwa, którzy dokonają dużych zakupów. Jeżeli firma jest w stanie sfinalizować sprzedaż „słonia”, może zauważyć znaczący pozytywny wpływ na swoje przychody, zwłaszcza jeśli jest w stanie uzyskać wieloletni kontrakt. Startupy, które są w stanie zamknąć dużego klienta, mogą wykorzystać te informacje, aby przekonać inne duże firmy, że zapewnia dobry produkt, ponieważ firmy mają większe szanse na współpracę z nową firmą, jeśli wiedzą, że inne duże firmy również robią to samo.

Koncentrowanie się na dużych, istniejących firmach może być przedsięwzięciem wymagającym dużych zasobów, ponieważ inni konkurenci prawdopodobnie dokonali podobnego zakupu lub przejęcia w przeszłości. Średni przychód na konto (ARPA) będzie znacznie większy dla słoni, ale liczba firm, które kwalifikują się jako słonie, będzie niższa niż liczba mniejszych firm. Pozyskiwanie klientów o niskim ARPA może być łatwiejsze niż pozyskiwanie klientów o większej wartości, ale klienci o bardzo niskim ARPA wymagają od firmy dotarcia do dużej grupy odbiorców.

Firmy, które chcą przejąć inną firmę, również patrzą na koszt przejęcia w stosunku do potencjału wzrostu. Koszt przejęcia może być ogromny, aw niektórych przypadkach postrzegana wartość firmy docelowej może stanowić dużą wielokrotność jej zysków. Często dzieje się tak w przypadku firm technologicznych, ponieważ często znajdują się one na wczesnych etapach rozwoju, ale rynek może dostrzec duży potencjał.

Warren Buffett jest popularnym łowcą słoni w świecie inwestorów i zwykle określa swoje potencjalne docelowe firmy jako „słonie” lub duże przejęcia.

Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.

Terminy pokrewne

Jak inwestorzy mogą przeprowadzić badanie due diligence w spółce Badanie due diligence dotyczy badań przeprowadzonych przed zawarciem umowy lub transakcji finansowej z inną stroną. więcej Jak działa Glocalizacja Glocalizacja jest terminem używanym do opisania produktu lub usługi, które są opracowywane i dystrybuowane na całym świecie, ale również dostosowywane do potrzeb klientów i użytkowników w ich lokalnych kontekstach. więcej Co mówi nam udział portfela (SOW) Udział portfela (SOW) to kwota w dolarach, którą klienci regularnie przeznaczają na określoną markę, a nie na konkurencyjne marki z tej samej kategorii produktów. więcej Czy ta firma zarabia pieniądze? Obliczanie marży marży Marża zysku mierzy stopień zarabiania pieniędzy przez firmę lub działalność gospodarczą. Jest wyrażony w procentach, wskazując, ile centów zysku firma wygenerowała na każdego dolara sprzedaży. więcej Co powinieneś wiedzieć o przedsiębiorcach Dowiedz się, czym jest przedsiębiorca, co robi, w jaki sposób wpływa na gospodarkę, jak zostać jednym i co musisz zadać sobie pytanie, zanim pójdziesz ścieżką. więcej Szaleństwo przejęcia jest żywe i dobrze Przejęcie to akcja korporacyjna, w ramach której jedna firma kupuje większość lub wszystkie akcje innej firmy, aby przejąć kontrolę nad tą firmą. więcej linków partnerskich