Nasycenie rynku
Nasycenie rynku to sytuacja, która powstaje, gdy wielkość produktu lub usługi na rynku została zmaksymalizowana. W punkcie nasycenia firma może osiągnąć dalszy wzrost jedynie dzięki ulepszeniom nowych produktów, poprzez przejęcie istniejącego udziału w rynku od konkurentów lub poprzez wzrost ogólnego popytu konsumpcyjnego.
Zrozumienie nasycenia rynku
Nasycenie rynku może być zarówno mikroekonomiczne, jak i makroekonomiczne. Z mikro perspektywy nasycenie rynku to moment, w którym określony rynek nie zapewnia już nowego popytu dla pojedynczej firmy. Dzieje się tak najczęściej, gdy firma stoi w obliczu silnej konkurencji lub ma mniejsze zapotrzebowanie rynku na swój produkt lub usługę.
Z perspektywy makro nasycenie rynku występuje, gdy cała baza klientów jest obsługiwana, i nie ma nowych możliwości pozyskiwania klientów dla żadnej firmy działającej w branży.
Aby powstrzymać to zjawisko, wiele firm celowo zaprojektowało swoje produkty tak, aby „zużyły się” lub w innym momencie wymagały wymiany. Na przykład sprzedaż żarówek, które nigdy się nie przepaliły, ograniczyłyby popyt na niektóre produkty General Electric. Problem nasycenia rynku spowodował także, że wiele firm zmieniło swoje modele przychodów, szczególnie gdy sprzedaż produktów zaczyna spadać. Na przykład IBM zmienił swój model biznesowy na świadczenie usług cyklicznych, gdy zobaczył nasycenie na dużym rynku serwerów komputerowych.
Nasycenie rynku ma miejsce, gdy określony rynek nie wymaga już produktu lub usługi (mikroekonomiczny) lub gdy cały rynek nie ma nowego popytu (makroekonomiczny).
Uwagi specjalne
Nawet w świetle nasycenia rynku wiele firm decyduje się na kontynuację działalności. Kiedy firma działa na nasyconym rynku, istnieje kilka koncepcji i strategii, które mogą wykorzystać, aby się wyróżnić, zachować wypłacalność, a nawet zwiększyć sprzedaż. Pierwszy to kreatywność. Na nasyconym rynku oferta produktów lub usług firmy musi być bardziej innowacyjna niż oferta konkurencji, aby zachęcić klientów do zakupu.
Drugim sposobem na wyróżnienie się jest efektywna wycena. Firmy mogą podejść do tego na dwa sposoby. Firma może albo zostać tanim dostawcą produktu lub usługi, albo zdecydować się działać jako opcja premium dla produktu lub usługi. Każda ze strategii wymaga konkurencyjnych cen w stosunku do innych firm, które wybierają tę samą strukturę cenową; jednak firmy działające na nasyconym rynku zwykle kończą ze sobą wojny cenowe, stale podcinając ceny, aby przyciągnąć klientów.
Stosowanie unikalnych strategii marketingowych to trzeci sposób na wyróżnienie się firmy na nasyconym rynku. Gdy rynek jest nasycony opcjami produktów i usług, zwłaszcza gdy opcje te są w pewnym stopniu jednorodne, skuteczny marketing często stanowi różnicę dla firmy.
Kluczowe dania na wynos
- Nasycenie rynku ma miejsce, gdy wolumen produktu lub usługi jest maksymalny na danym rynku.
- Aby pomóc w walce z nasyceniem rynku, firmy tworzą produkty, które z czasem zużywają się i wymagają wymiany, takie jak żarówki.
- Firmy mogą poradzić sobie z nasyceniem rynku dzięki kreatywności, efektywnym cenom lub unikalnym strategiom marketingowym.