Pływaj z rekinami jako makler giełdowy

Stanie się maklerem giełdowym nie jest łatwe, a proces ten może być czasem bardzo intensywny i stresujący. Mimo to wiele osób opuszczających szkołę chce dołączyć do szeregów. Ale jak mogą to zrobić? Czy istnieje określona ścieżka, którą należy podążać?

Ten artykuł zawiera odpowiedzi na te pytania i zapewnia lepszy wgląd w tę ponętną karierę.

Co to znaczy być maklerem giełdowym

Bycie maklerem giełdowym brzmi jak efektowna praca - za to dziękujemy filmom z Hollywood, takim jak Wall Street . Ale faktem jest, że wielu brokerów pierwszego roku kończy działalność, ponieważ praca zwykle prowadzi do długich godzin pracy, może być bardzo stresująca i wymaga dużego poświęcenia. Jeśli zastanawiasz się nad wejściem do zawodu, powinieneś najpierw poszukać duszy i spróbować ustalić, czy masz chęć i cierpliwość, aby zrobić wszystko, co trzeba, aby odnieść sukces.

Chociaż żadne pośredniczące cechy osobowości nie są wymagane, aby zostać pośrednikiem, ogólnie rzecz biorąc, zarejestrowani reprezentanci mają wewnętrzną motywację do odniesienia sukcesu. Sprawiają też, że ich dni są produktywne i mogą zostać odrzucone. Są to ważne cechy, biorąc pod uwagę, że większość dnia brokera będzie prawdopodobnie spędzać na rozmowach telefonicznych, pisaniu wiadomości e-mail, wysyłaniu wiadomości i prezentowaniu pomysłów giełdowych potencjalnym lub obecnym klientom.

Inne kluczowe umiejętności, które mogą się przydać, to umiejętność sprzedaży, skutecznego komunikowania się i wyjaśniania innym pojęciom finansowym, które czasami trudno jest pojąć.

Chociaż oferowane są zajęcia, szkolenia i seminaria online w celu poprawy zdolności komunikacyjnych i sprzedaży, często wymaga to czasu i pieniędzy. Dlatego zazwyczaj najlepiej jest, jeśli posiadasz już te umiejętności przed wejściem na boisko.

(Aby dowiedzieć się, gdzie zmieścisz się w świecie finansów, sprawdź Znajdowanie swojego miejsca w branży finansowej ).

Jaki rodzaj edukacji jest potrzebny?

Kształcenie na studiach jest obecnie koniecznością, ponieważ konkurencja o dostęp do niektórych firm i programów szkoleniowych może być dość intensywna.

Nie ma określonych rodzajów kierunków lub stopni, które zagwarantują ci pracę, ale osoby, które specjalizowały się w finansach, prawdopodobnie będą miały przewagę nad konkurencją. Ponadto stopień magistra pomaga kandydatowi wyróżnić się z tłumu, ponieważ oznacza, że ​​kandydat nauczył się dodatkowych umiejętności w zakresie komunikacji i finansów, które mogą być pomocne w pracy.

(Możesz także przeczytać Czy powinieneś wrócić do szkoły biznesu? )

Znalezienie firmy, która jest dobrze dopasowana

Szukaj firm, które mają renomowane i ustrukturyzowane programy szkoleniowe. Firmy te mogą być bardzo pomocne w nauczaniu niektórych technik sprzedaży, umiejętności zarządzania czasem oraz tajników branży.

Aby znaleźć te informacje, przeprowadź wyszukiwanie w Internecie, a dokładniej na stronach internetowych poszczególnych firm. Możesz także przejść bezpośrednio do dowolnej liczby witryn z ofertami pracy online, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat ofert dla stażystów i powiązanych programów szkoleniowych.

Poza tym rozważ firmy, które dobrze pasują do Twojej osobowości i preferencji. Na przykład, jako niedoszły broker, zastanów się, czy chcesz pracować dla dużej, znanej na całym świecie firmy, czy mniejszej firmy.

Czasami brokerzy rozpoczynający działalność w większych firmach czują się jak małe ryby w bardzo dużym stawie. Dodatkowo, małe regionalne brokerzy-pośrednicy mogą zapewnić wyższą stawkę prowizji, w cieplejszej i bardziej przyjaznej atmosferze kulturowej. Wadą mniejszej firmy jest to, że lądowanie klientów lub zapewnienie zaufania do Twojej firmy może być trudniejsze ze względu na jej mniej znaną nazwę.

(Aby uzyskać wskazówki dotyczące przyjęcia do wybranego programu treningowego, przeczytaj artykuł Wprogramuj się w program szkoleniowy dla pośredników ).

Zdawanie egzaminów z serii 7 i 63

Nawet jeśli jesteś zatrudniony przez firmę i masz na to ochotę, nie ma gwarancji, że zostaniesz w pełni funkcjonującym maklerem giełdowym - aby to zrobić, musisz najpierw zdać określone egzaminy:

• Egzamin z serii 7 jest tradycyjnie zdawany przez początkujących brokerów. Jest to ogólna licencja na papiery wartościowe, która umożliwia indywidualną sprzedaż papierów wartościowych, takich jak akcje.
• Egzamin z serii 63 koncentruje się na stanowych prawach i przepisach.
• Od października 2018 r. Potencjalni brokerzy będą również zobowiązani do przystąpienia do nowego, wprowadzającego egzaminu z podstawowych papierów wartościowych dla branży papierów wartościowych (SIE).

Niedoszli maklerzy powinni zrozumieć, że egzaminy te nie są łatwe, a firma maklerska sponsorująca cię do egzaminu oczekuje, że go zdasz.

(Potrzebujesz pomocy w zdaniu egzaminów? Nasze przewodniki po egzaminach z serii 7 i 63 zawierają potrzebne informacje).

Jak zbudować bazę klientów

To, że zdałeś egzaminy i zostałeś maklerem giełdowym, nie oznacza, że ​​możesz usiąść i zrelaksować się. Przeciwnie, oznacza to, że twoja praca dopiero się zaczyna. Teraz musisz skupić się na budowaniu książki biznesu.

Istnieje wiele sposobów poszukiwania nowych klientów. Niektóre z nich obejmują:

• Dostęp do bazy danych telefonu i rozpoczęcie „uśmiechania się i wybierania numerów”, co oznacza wykonywanie zimnych połączeń w celu otwarcia konta.
• Sięgając do listy wstępnie zakwalifikowanych potencjalnych klientów, aby zacząć kontaktować się w celu zdobycia biznesu. Mogą być dostarczone przez Twoją firmę lub zakupione od firm marketingowych.
• Stukanie krewnych lub znajomych w celu uzyskania poleceń.
• Wykorzystanie członkostwa organizacji, takich jak lokalna izba handlowa, w celu nawiązywania kontaktów i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami.

(Przeczytaj: Kierowanie na idealnych klientów, aby dowiedzieć się, dlaczego najbogatsi klienci nie zawsze są najbardziej intratni).

Dolna linia

Cały ten proces może być bardzo czasochłonną i kosztowną przygodą. Jako przyszły pośrednik zastanów się, jaki wysiłek należy podjąć i czy masz cierpliwość i sposób myślenia, aby podjąć się czegoś takiego. Miej na uwadze czas i wysiłek potrzebny do osiągnięcia takiej pozycji. Jeśli masz szczęście lub masz wystarczającą motywację, by posiadać niezbędne umiejętności, nie przejmuj się - choć nie dla wszystkich, bycie maklerem może być bardzo satysfakcjonującą pracą.

(Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj Przygotowanie do kariery jako broker lub trader).