Jaka jest marża dobrego zysku dla nowej firmy?

Oczywiście pieniądze to nie wszystko. Ale dla założycieli startupów jest to najwyższy priorytet. Możesz powiedzieć sprzedawcom, inwestorom i specjalistom ds. Pożyczek, że chcesz coś zmienić na świecie, ale będą bardziej zainteresowani pomiarami finansowymi, zwłaszcza marżą zysku.

Jeśli Twoja firma jest nowa, musisz wziąć pod uwagę kilka czynników, zanim zrozumiesz, jaka powinna być Twoja idealna marża zysku.

Marża netto vs. marża brutto

Istnieją dwa rodzaje marż zysku. Właściciele małych firm wykorzystują marżę zysku brutto do mierzenia rentowności pojedynczego produktu. Jeśli sprzedasz produkt za 50 USD, a wytworzenie go kosztuje 35 USD, marża zysku brutto wynosi 30% (15 USD podzielone przez 50 USD). Marża zysku brutto jest dobra, ale warto ją zignorować, oceniając całą firmę.

Marża zysku netto jest Twoim wybranym wskaźnikiem rentowności firmy, ponieważ analizuje całkowitą sprzedaż, odejmuje koszty działalności i dzieli tę liczbę przez całkowite przychody. Jeśli Twoja nowa firma przyniosła w ubiegłym roku 300 000 USD i miała wydatki w wysokości 250 000 USD, marża zysku netto wynosi 16%.

Zastanów się nad branżą

Powiedzmy, że masz piekarnię. Robisz jedne z najlepszych ciast weselnych w mieście. Prowadziłeś naprawdę dobrą dokumentację i po wykonaniu matematyki uzyskałeś marżę zysku netto w wysokości 21%. Twój przyjaciel jest właścicielem firmy informatycznej, która instaluje skomplikowane sieci komputerowe dla firm i ma marżę zysku netto w wysokości 16%. Czy jesteś lepszym właścicielem firmy, ponieważ marża zysku jest o pięć punktów procentowych lepsza? To tak naprawdę nie działa, ponieważ marża zysku zależy od branży.

Właściciele firm osiągają wyższą marżę w niektórych sektorach w porównaniu do innych z powodu czynników ekonomicznych każdej branży. Na przykład, jeśli jesteś księgowym, możesz oczekiwać marży w wysokości 19, 8%. Jeśli prowadzisz działalność gastronomiczną, marże netto mogą wynieść jedynie 3, 8%. Czy to oznacza, że ​​powinieneś sprzedać swoją piekarnię i zostać księgowym? Nie. Marża zysku nie mierzy, ile pieniędzy zarobisz lub możesz zarobić, tylko ile faktycznie zarobisz na każdym dolarze sprzedaży.

Jeśli jesteś konsultantem, Twoje marże są prawdopodobnie dość wysokie, ponieważ masz bardzo małe koszty ogólne. Nie można porównywać się do producenta, który wynajmuje powierzchnię i sprzęt i który musi inwestować w surowce.

Nowa firma kontra dojrzała firma

Wielu nowych właścicieli firm uważa, że ​​na początku powinieneś spodziewać się niższej marży. Oczywiście zależy to od twojej dziedziny - ale w większości przypadków jest to zaskakująco nieprawda. W branży usługowej i produkcyjnej marże zysku spadają wraz ze wzrostem sprzedaży. Powód jest prosty: firmy w tych sektorach mogą uzyskać 40% marży, dopóki nie osiągną około 300 000 USD rocznej sprzedaży. To czas, w którym firma musi zacząć zatrudniać więcej osób.

Każdy pracownik w małej firmie obniża marże. Jedno badanie wykazało, że 90% wszystkich firm usługowych i produkcyjnych o sprzedaży brutto przekraczającej 700 000 USD działa przy marży poniżej 10%, podczas gdy 15-20% jest prawdopodobnie idealne.

Wniosek

Na początku, gdy firma jest mała i prosta, marże będą prawdopodobnie imponujące. Nie masz dużej siły roboczej i innych znacznych kosztów ogólnych. Wraz ze wzrostem sprzedaży i wzrostem działalności przychodzą kolejne pieniądze. Ale Twoje marże prawdopodobnie spadną, ponieważ prawdopodobnie zatrudniasz więcej osób, inwestujesz w większe obiekty i poszerzasz linię produktów. Po prostu przyniesienie większej ilości gotówki nie oznacza, że ​​osiągasz większy zysk.

A wraz z rozwojem firmy nadal osiągaj marże. Większe wyniki sprzedaży są świetne, ale upewnij się, że zarabiasz na nich jak najwięcej.