Jak uzyskać najlepszą cenę na nowy samochód

Kupując nowy samochód, chcesz mieć pewność, że otrzymasz najlepszą cenę. Ale zapomnij o spędzaniu godzin na negocjacjach ze sprzedawcami; jeśli skorzystasz z tych wskazówek, możesz uzyskać najlepszą cenę, zanim jeszcze wejdziesz do salonu.

Kluczowe dania na wynos

• Kupowanie używanego samochodu może być stresujące i mylące z mnóstwem opcji i różnych sprzedawców.
• Najlepszym sposobem na zdobycie świetnej oferty jest uzyskanie informacji, przeprowadzenie badań i poznanie wartości rynkowej tego samochodu.
• Niektórzy sprzedawcy mają wiggle miejsce - nie wstydź się negocjować i grać jednego sprzedawcy przeciwko drugiemu.
• Gotówka jest królem - zapytaj, czy mogą przekazać ci oszczędności wynikające z nieużywania karty kredytowej lub pożyczki.

Najlepszy sposób na uzyskanie oferty na nowy samochód

Jeśli wejdziesz do salonu i poprosisz o najlepszą cenę, nie dostaniesz jej. Sprzedawcy posadzą cię w biurze i będą negocjować z Tobą przez godzinę, zanim dadzą ci coś przypominającego prawdziwą cenę. Nawet jeśli uważasz, że udało Ci się osiągnąć uczciwą cenę za pomocą tego podejścia, nigdy nie dowiesz się na pewno bez porównania zakupów. Przejście tego procesu negocjacji z kilkoma dealerami zajęłoby wiele godzin.

Wielu kupujących nie zdaje sobie sprawy z tego, że każdy salon samochodowy ma tylne drzwi, które prawie zawsze dają natychmiastową, bezsensowną cenę samochodu. Te tylne drzwi to dział sprzedaży internetowej lub dział sprzedaży flotowej. Możesz skontaktować się ze sprzedawcą internetowym dla każdego przedstawicielstwa, korzystając z numerów telefonów, adresów e-mail lub formularzy kontaktowych znajdujących się na stronie internetowej każdego przedstawiciela. Jeśli chcesz uzyskać wycenę od więcej niż jednego dealera, przejdź do strony producenta i „zbuduj” żądany pojazd (wybierając specyfikację, kolor itd.), A następnie poproś o wycenę od wszystkich dealerów w Twojej okolicy.

Podejście internetowe jest prawie zawsze tańsze i łatwiejsze niż osobiste zakupy. Każde przedstawicielstwo handlowe faktycznie konkuruje z wieloma innymi przedstawicielstwami w okolicy. Korzystając z Internetu w celu uzyskania ofert cenowych, mówisz dealerowi, że porównujesz zakupy i że gry z regularnymi cenami nie będą działać na Twoją korzyść. Z tego powodu sprzedawca internetowy często rezygnuje z najlepszej ceny bez żadnych negocjacji.

Podczas rozmowy telefonicznej z przedstawicielami handlowymi wielu z nich poprosi cię o przybycie do salonu, ponieważ daje to im więcej możliwości przekonania do zakupu. Na tym etapie nie zgadzaj się na wizytę u dealera i po prostu kontynuuj zbieranie ofert. Podczas kompilowania odpowiedzi dealera zauważysz, że notowania mogą wahać się o ponad tysiąc dolarów. Pamiętaj, aby powiedzieć przedstawicielom handlowym o wyższych kwotach, że wiesz o lepszej ofercie. Nie mogą obniżyć ceny, ale zawsze warto spróbować. Korzystając z tej techniki, możesz łatwo uzyskać wiele ofert i znaleźć prawdziwą cenę swojego samochodu docelowego w ciągu godziny.

Zdobądź jednego dealera, aby pobić cenę drugiego

Wiele salonów prowadzi politykę pobicia cen innych sprzedawców. Zwykle dealerzy pobijają ceny tylko o niewielką marżę i proszą cię o przyjście do dealera, aby mogli sfinalizować transakcję. Z tego powodu zwykle nie chcesz prosić dealera o pobicie ceny, dopóki nie będziesz gotowy do zakupu. Kiedy będziesz gotowy i jeśli masz pewność, że masz wycenę na najniższym poziomie, możesz zacząć prosić dealerów o przebicie najniższej wyceny. Jeśli to możliwe, staraj się uzyskać twarde dane w najlepszej cenie przez telefon. Najlepiej, jeśli chcesz poznać cenę „na zewnątrz” ze wszystkimi podatkami i opłatami. W przeciwnym razie pozbawiony skrupułów dealer może próbować dodać dodatkowe opłaty w ostatniej chwili.

Płacić gotówką

Większość klientów nie zdaje sobie sprawy, że finansowanie jest centrum zysków dla salonów samochodowych. Menedżer ds. Finansów jest często zleconym sprzedawcą. Finansowanie zakupu nowego samochodu przez dealera często wiąże się z dużymi początkowymi „opłatami za finansowanie”, które stanowią czysty zysk dealera. Zarządzający finansami może również manipulować stopami procentowymi i innymi warunkami pożyczki, aby wycisnąć dodatkowy zysk z transakcji.

Przy tak wielu skomplikowanych warunkach, może być bardzo trudno zapewnić dobrą ofertę finansowania. Jeśli jesteś nabywcą płatności miesięcznych, dealerzy mogą grać z tobą w drogie gry, ale jeśli kupujesz gotówkę, możesz ustalić dokładną cenę na samochód. Jeśli nie możesz zapłacić gotówką, sfinansuj swoją pożyczkę poza przedstawicielstwem handlowym, gdzie możesz kupować najlepsze stawki i warunki na konkurencyjnym rynku.

Bez dodatków

Właśnie wtedy, gdy myślisz, że zawarłeś umowę na samochód, prawdopodobnie trafi Cię kolejna oferta sprzedaży obejmująca przedłużone gwarancje i wiele innych. Nie kupuj niczego oprócz samochodu, nawet jeśli wydaje się to wtedy niesamowitą okazją. Doświadczeni przedstawiciele handlowi będą próbowali zarabiać pieniądze na każdym etapie umowy. Kiedy płacisz dużą sumę gotówki, dodatkowe kilkaset dolarów nie wydaje się tak dużą ilością pieniędzy, jak w rzeczywistości jest. Musisz strzec się złych decyzji, gdy na stole jest tyle pieniędzy.

Aby uniknąć wydawania więcej niż zamierzałeś, uzyskaj od sprzedawcy cenę „od drzwi”, zanim przyjdziesz zamknąć umowę, i przynieś poświadczoną czek na tę dokładną kwotę. Nie płać nic prócz tego czeku. Rozważ pozostawienie wszystkich innych form płatności w domu, aby uniknąć pokusy kupowania dodatków.

Dolna linia

Uzyskiwanie najlepszej ceny za nowy samochód nie musi oznaczać godzin stresujących negocjacji. Korzystając z Internetu do porównywania cen, płacenia gotówką za samochód i nie zakochania się w dodatkach oferowanych przez dealera, możesz robić zakupy jak profesjonalista i oszczędzać tysiące.